Актуализация модели внешнеэкономической деятельности предприятия в современных геополитических условиях

DOI:

Введенные в отношении Российской Федерации политические и финансовые санкции обусловливают необходимость реакции на быстрые изменения рыночных позиций предприятия, трансформируя все составляющие анализа финансового состояния в целях обеспечения финансовой безопасности предприятия. То есть изменению должны подвергаться цели, задачи, информационная база, которую надо дополнить нужной информацией, обеспечивающей снижение рисков потерь; используемые приемы и методы и т. д.

Больше всего влияние санкций сказывается на предприятиях, ведущих активную внешнеэкономическую деятельность и осуществляющих расчеты с иностранными покупателями преимущественно в евро и долларах.

А.А. Кантарович отмечает наличие различных сложностей, в том числе по подготовке сделки, а также в модернизации экспортной стратегии по взаимодействию с внешними контрагентами [Кантарович, 2019: 90]. Е.С. Ненахова, М.В. Плешакова также отмечают влияние санкций на результаты хозяйственной деятельности участников ВЭД [Ненахова, 2018: 29–30; Плешакова, Шиповская, 2018].

Перечень санкций затрагивает практически все сферы деятельности. С.А. Долгова, О.В. Борода считают развитие масложировой промышленности как одной из отраслей АПК перспективным, отмечают необходимость использования инновационного подхода в ведении внешнеэкономической деятельности и выхода на новые зарубежные рынки [Долгова, Борода, 2023: 227–228].

Определение оптимальных путей сбыта и реализации продукции путем осуществления экспортных операций является важным фактором обеспечения финансовой безопасности в современных геополитических условиях.

Действующая модель внешнеэкономической деятельности предприятия

Перерабатывающая промышленность также пострадала от вводимых санкций и ограничений. Для изучения применяемой модели внешнеэкономической деятельности отечественного предприятия рассмотрим пример Общества с ограниченной ответственностью «Волгоградский горчичный маслозавод “Сарепта”» (далее – ООО «ВГМЗ “Сарепта”»), производящего уникальную по составу и ассортименту масложировую продукцию. Данное предприятие является как поставщиком пищевых ингредиентов и сельскохозяйственной продукции, так и экспортером растительных масел. Предприятие имело чистую прибыль на протяжении последних 4 лет, которая показала значительный рост, в частности, в 2020 г. выросла на 261,08 %, в 2021 г. – на 356,73 %, на конец 2022 г. чистая прибыль предприятия составляла 157 млн рублей. Совокупные активы превышают 1 млрд руб., численность сотрудников на 2022 г. составила 230 чел. [ООО Сарепта, 2023].

ООО «ВГМЗ “Сарепта”» является уникальной организацией России по переработке маслосемян, относится к предприятиям среднего биз- неса. Предприятие имеет сложную организационную структуру, отвечает современным требованиям безопасности и качества производимой продукции. ООО «ВГМЗ “Сарепта”» имеет лицензию ВХ-00 015298. Переоформлена от 12 марта 2015 г. с бессрочным использованием. Согласно данным из ЕГРЮЛ, лицензируемые виды деятельности непосредственно связаны с переработкой семян горчицы и функционированием маслопорошкового цеха.

Санкции выступают дополнительным ограничивающим фактором, особенно для предприятий, которые масштабируют свою деятельность или же используют в своей операционной деятельности продукты, имеющие международные компоненты. Вводимые ограничения, связанные с прекращением деятельности многих зарубежных компаний на территории России, многими предприятиями рассматриваются: «...как возможность создания отечественной продукции, а также занятие освободившихся рыночных ниш» [Чухнина, Трегубова, 2023: 192–193].

Исследуемое предприятие экспортирует горчичное масло и маслосемена, причем требования к качеству отгружаемой продукции регламентируются государственными и международными стандартами.

При осуществлении расчетов ООО «ВГМЗ “Сарепта”» с иностранными покупателями заключаются контракты, преимущественно на двух языках, с приложением в виде ведомости банковского контроля по контракту (см. табл. 1).

Срок действия контрактов начинается с момента подписания и заканчивается в момент окончания осуществления: поставок продукции; взаиморасчетов. Например, с контрагентом из Японии контракт заключен с 24 августа 2022 г. по 31 июля 2025 г. в части поставок и до выполнения обязательств сторон сделки в части взаиморасчетов. По контракту экспортируемое горчичное масло будет в дальнейшем реализовано на территории Японии, Китайской Народной Республики, Кореи, Тайваня, Индонезии, Сингапура, Филиппин, Австралии и других стран. Причем покупатель является эксклюзивным дилером товара в пределах территории потребителей – иностранных государств. К концу 2023 г. количество заключаемых контрактов и внешнеторговых операций предприятия с иностранными контрагентами зависит от внешнеэкономической политики государства, в основном ведется взаимодействие с организациями дружественных стран.

Таблица 1

Условия контракта	Schulter & Maack GmbH (Германия)	VOX TRADING CO., LTD (Япония)	Symrice AG. (Германия)
Предмет договора	Поставка м/семян Восточной горчицы	Поставка масла эфирного горчичного	Поставка масла эфирного горчичного марки С (1000952)
Количество товара	1012,00 МТ ± 5 %	53 480,00 кг ± 10 %	840,00 кг
Минимальный объем единовременной отгрузки	Не менее 21 МТ ± 5 %	Не менее 1 000 кг	–
Тара	Мешок полипропиленовый массой нетто не более 1,1 МТ	Барабан 5,5 куб. дм, помещенный в ящик из гофрированного картона	Барабан алюминиевый массой нетто 10 кг
График поставок	Каждый месяц с августа 2022 г. по февраль 2023 г.	17 480 кг – август 2022 – июль 2023 г. 18 000 кг ± 10 % – август 2023 – июль 2024 г. 18 000 кг ± 10 % – август 2024 – июль 2025 г.	18–22 июля 2022 г.
Качество товара	ГОСТ 9159-71	Требования ТУ 9151-013-10513491-04: требования к прозрачности, запаху, цвету, показателю преломления, плотности, температуры кипения, содержанию АИТЦ и изитиоцианатов + тиоцианатов (см. Приложение И)	Товар эталонного образца
Срок действия контракта в части поставок	С 18 августа 2022 г. по 28 февраля 2022 г.	С 24 августа 2022 г. по 31 июля 2025 г.	С 17 июня 2022 г. по 31 декабря 2022 г.
Цена товара	Август – ноябрь 2022 г.: 970,00 EUR за 1 МТ. Декабрь – февраль 2023 г.: согласовывается дополнительным соглашением	Август 2022 г. – июль 2023 г.: 136,22 евро за 1 кг. Остальные периоды поставки: согласовывается дополнительным соглашением	108,00 евро за кг
Валюта платежа	Евро	Евро	Евро
Общая сумма контракта	981 640,00 (EUR)	7 285 045,60 (EUR)	90 720,00 (EUR)

Примечание. Составлено авторами.

Примеры контрактов, заключенных ООО «ВГМЗ “Сарепта”» с иностранными покупателями

Цена экспортируемого товара зачастую содержит в себе стоимость тары, сумму сборов и налогов, пересматривается и устанавливается в процессе отправки продукции дополнительным соглашением. Рассмотрим процесс осуществления отгрузки поставки готовой продукции иностранным покупателям. После того как был согласован и подписан контракт, начинается отгрузка товара. Предприятие уведомляет покупателя о предполагаемой отгрузке продукции по факсу или электронной почте не позже 10 дней до этой даты.

ООО «ВГМЗ “Сарепта”» направляет в течение 5 дней от даты погрузки товара извещение, в котором отражаются документы, подтверждающие качественные и химические характеристики продукции, а также необходимые для экспорта товара (см. рис. 1).

Оригиналы данных документов при отгрузке направляются вместе с товаром. Отгрузоч- ные документы направляются контрагенту экспресс-почтой. После приемки товара покупатель оплачивает полную стоимость поставленной партии на счет экспортера – 100 %.

Важно отметить, что ООО «ВГМЗ “Сарепта”» вправе потребовать уплату пени в размере 0,05 % от неоплаченной стоимости подготовленного к отгрузке товара за каждый день задержки вплоть до исполнения обязательств по оплате покупателем. Если контракт заключается на несколько месяцев, цена товара фиксируется только на первый период поставок, то в дальнейшем стоимость товара пересматривается и согласовывается дополнительным соглашением между сторонами сделки.

Учитывая, что предприятие заключает контракты на продажу и отгрузку готовой продукции и получает за реализованную продукцию валютную выручку, целесообразно рассмотреть учет валютных операций ООО «ВГМЗ “Сарепта”». Денежные средства по валютным операциям поступают только в безналичной форме, причем активы и обязательства в иностранной валюте пересчитываются в рубли.

В начале 2023 г. с помощью валютного счета было отражено погашение дебиторской задолженности со стороны контрагентов в евро на сумму более 176 млн руб. и в долларах – более 10 млн рублей. Курсовые разницы в качестве получения операционных доходов или расходов отражаются в корреспонденции счета 52 «Валютные счета» и счета 91 «Прочие доходы и расходы». При переоценке иностранной валюты положительная курсовая разница за I квартал 2023 г. по евро составила 112 427,08 руб., которая была отнесена на прочие доходы. Однако в долларах была отражена отрицательная курсовая разница на сумму 2 081 194,09 рублей.

Курсовые разницы образуются в силу изменения официального курса валют, рассмотрим формирование курсовой разницы на примере одного из договоров, заключенного между предприятием и иностранным агентом.

Расчеты с иностранными покупателями и заказчиками ООО «ВГМЗ “Сарепта”» оказывают влияние на уровень финансовой безопасности предприятия. Выручка в валюте составила около половины общей суммы выручки, что подчеркивает активную внешнеэкономическую деятельность предприятия. Однако в ходе исследования было обнаружено, что расчеты в валюте не только напрямую влияют на формирование финансовых результатов предприятия, но и могут повлечь за собой убытки в силу изменения курсов валют. В силу данных обстоятельств можно отметить, что экономические явления в современных геополитических условиях способствуют возникновению финансовых рисков ООО «ВГМЗ “Сарепта”».

Методика построения экспортного цикла

Для получения больших выгод для предприятия была разработана методика построения экспортного цикла (см. рис. 2).

инвойс упаковочный лист сертификат происхождения общей формы, выданный ТПП России, подтверждающий, что товар произведен в России)

соответствия сертификации ГОСТ Р Госстандарта России удостоверение о качестве и безопасности справка оо отсутствии пестицидов в товаре справка об отсутствии использования радиоактивного облучения справка об отсутствии использования цикпаматовой кислоты для переработки товара

।---1 справка о содержании CS2 менее 50 ppin

Рис. 1. Содержание извещения о произведенной отгрузке при экспорте продукции ООО «ВГМЗ “Сарепта”» Примечание. Составлено авторами.

На первом этапе построения экспортного цикла предприятия следует оценить экспортный потенциал организации. ООО «ВГМЗ “Сарепта”» перерабатывает и экспортирует 90 % выращенной горчицы на территории Волгоградской области. Объем экспорта продукции предприятия в 2021 г. достиг 3,5 тыс. т [Экспорт горчицы ... , 2023]. За годы сотрудничества с иностранными покупателями предприятие зарекомендовало себя в качестве надежного поставщика конкурентоспособной продукции АПК (рис. 3).

Перечень видов экспортируемой продукции подтверждает специфику деятельности предприятия. Как видим, цена реализации продукции по отдельным видам товаров всегда выше себестоимости продукции, что ведет к финансовой стабильности предприятия и отражает наличие наценки товара для покрытия расходов на его продажу. По основным видам продукции разница между ценой реализации и себестоимостью максимально составила 78,75 % по горчичному порошку, по горчичному маслу цена реализации выше себестоимости на 29,3 %, по рыжиковому маслу – на 36,6 %, семена горчицы реализуют с превышением на 30 %. По прочей продукции выявлен широкий диапазон между ценой реализации и себестоимостью. Так, по жмыху цена реализации превысила себестоимость в 4 раза, в то время как наценка по ароматизатору составила всего 6,6%.

Далее определяется регион с наибольшей востребованностью продукции организации. На данный момент среди потенциальных импортеров товаров ООО «ВГМЗ “Сарепта”» отметим КНР. На примере сотрудничества с импортерами данного государства рассмотрим последующее построение экспортного цикла предприятия. В КНР существует большой спрос на АПК продукцию, увеличиваются доходы населения, наблюдается рост потребления растительных масел при ограниченности производственных мощностей. Население КНР постепенно сокращает потребление соевого масла в силу профицита на рынке, также прослеживаются тенденции к популяризации здорового образа жизни и западной кухни в пользу других видов масел, в том числе горчичного [Import and Export ... , 2023; Lin Yan, Kong, 2019].

1	• Оценка эскпортного потенциала предприятия
2 В в 5	• Исследование приоритетного рынка сбыта
	• Оценка логистики и дистрибуции
	• Изучение требований страны-импортера
	• Разработка бизнес-модели присутствия на рынке
6 Ни	• Заключение внешнеторгового контракта
	• Маркетинговая поддержка экспорта

Рис. 2. Методика построения экспортного цикла ООО «ВГМЗ «Сарепта» Примечание . Составлено авторами.

Рыжиковое растительное масло । §051

Ароматизатор горчичный натуральный Жмых горчичный пищевой । ^®

Семена горчицы ।

Н атуральное горчичное эфирное масло „                -   75

Порошок горчичный ।

Горчичное растительное масло । д^®

Цена реализации продукции, руб ■ Себестоимость продукции, руб

Рис. 3. Виды экспортируемой продукции ООО «ВГМЗ «Сарепта» Примечание . Расчеты авторов.

В Китайской Народной Республике принимаются меры по управлению безопасностью пищевых продуктов при импорте и экспорте [Measures of the People’s Republic ... , 2021; Food Consumption Trends ... , 2022; The PRC’s Approach ... , 2023].

Рассмотрим импорт масложировой продукции КНР (табл. 2).

На следующем этапе анализируется система логистики и дистрибуции экспорта [Экспортные маршруты, 2023]. Логистика производится в рамках модели с помощью железнодорожного транспорта напрямую посредством сотрудничества с АО «РЖД Логистика» сервисом «Агроэкспресс» по приоритетным маршрутам (рис. 4).

При осуществлении транспортировки в целях экспорта есть возможность воспользоваться видом господдержки, а именно вернуть до 25 % фактически понесенных затрат [Господдержка. Транспортировка товаров ... , 2023]. Каналами сбыта масложировой продукции в КНР являются продажи B2B и B2C (рис. 5).

Важным условием экспорта масложировой продукции на рынке КНР станет продвижение продукции онлайн-каналами при помощи платформ и мессенджеров, использование маркетинговых стратегий с привлечением лидеров общественного мнения.

Детальное изучение стандартов страны-импортера позволит минимизировать риски, свя-

Таблица 2

Импорт масложировой продукции КНР

Импорт маслосемян
показатели	2021 г.	2022 г.	изменение, %
в абсолютном выражении, млн т	101,7	96,1	-5,80
в денежном выражении, млрд США	74,6	65,8	13,4
Импорт пищевого растительного масла
показатели	2021 г.	2022 г.	изменение, %
в абсолютном выражении, млн т	7,0	7,3	5
в денежном выражении, млрд США	10,6	9,6	10

Примечание . Составлено авторами.

Волгоград-Москва -Чунцин (через Казахстан)

।---Волгоград -Новосибирск- Сучжоу (через Забайкальск)

Волгоград-Москва - Владивосток-порты Китая (Шанхай, Циндао, Далянь)

Рис. 4. Маршруты отправки продукции при осуществлении экспортных операций ООО «ВГМЗ “Сарепта”» с контрагентами из КНР

Примечание . Составлено авторами.

Рис. 5. Каналы сбыта масложировой продукции в КНР Примечание. Составлено авторами.

занные с нарушением осуществления и периодичности поставок. На территории КНР ведется контроль за ввозом и обращением товара. Ключевым нормативным документом в области применения торговых режимов стало положение об импортно-экспортном тарифе. Проанализируем правовую базу осуществления внешнеэкономической деятельности в рамках импортных операций, связанных с продуктами питания (табл. 3).

Бизнес-модель присутствия на внешнем рынке

Важным этапом методики построения экспортного цикла ООО «ВГМЗ “Сарепта”» является разработка бизнес-модели присутствия на внешнем рынке. Для обеспечения наращивания выручки ООО «ВГМЗ “Сарепта”» следует экспортировать масло наливом, для увеличения прибыли рекомендуем осуществлять экспорт бутилированного масла в объеме 5 л. Среди факторов выбора страны происхождения растительного масла в КНР можно выделить следующие: благоприятная экосистема, передовые технологии производства продукции, стандарты контроля качества, узнаваемость и репутация бренда.

Следующий этап включает в себя заключение контракта для осуществления внешнеторговой деятельности. Структура договора может содержать различное количество разделов, однако стоит отметить обязательные элементы контракта: предмет контракта, количество и качество продукции, базовые условия поставки, цена товара, условия сдачи-приемки, форс-мажор, арбитраж.

Важным аспектом методики является формирование маркетинговой стратегии экспортируемой продукции. В случае с контраген- тами из КНР необходимо учитывать ключевые тренды потребительского поведения внутри страны: приоритет качества продукции; поиск новых продуктов и услуг для поддержания здоровья; стремление вести более здоровый образ жизни.

Среди факторов, влияющих на выбор конечного потребителя растительного масла в КНР, выделяют пищевую ценность товара и эмоциональную составляющую маркетинга. В качестве оптимального рыночного позиционирования продукции ООО «ВГМЗ “Сарепта”» на рынке КНР выступают уникальные свойства рыжикового и горчичного масла, а также редкость производства и богатая история завода.

Продемонстрировав действие методики построения экспортного цикла на примере с контрагентами из КНР, можно сделать вывод о негативных и благоприятных условиях экспортных операций с государством (см. рис. 6).

Разработка и внедрение методики построения экспортного цикла предприятия минимизирует риски, связанные с осуществлением внешнеэкономической деятельности, способствует расширению географии и масштабов продаж, укрепляет деловую репутацию предприятия и его финансовую стабильность.

Заключение

В рамках проведенного исследования изучена существующая система внешнеэкономической деятельности предприятия, предложена усовершенствованная модель внешнеэкономической деятельности ООО «ВГМЗ “Сарепта”», направленная на обеспечение финансовой безопасности предприятия в современных геополитических условиях.

Таблица 3

Система правового регулирования импорта пищевых продуктов в КНР

Вид нормы	Государственный орган	Примеры нормативов
Законы	Всекитайское собрание народных представителей и его постоянный комитет	– «Закон о безопасности пищевых продуктов Китайской Народной Республики». – «Таможенный закон КНР». – «Закон КНР об инспекции импортных и экспортных товаров и правила его применения»
Административные нормы	Государственный совет КНР	– «Положение о реализации Закона безопасности пищевых продуктов». – «Положение о введении в действие Закона об импорте и экспорте товаров»
Ведомственные нормы	Министерства и комиссии при Госсовете	– «Меры безопасности по экспорту и импорту продуктов питания»

Примечание. Составлено авторами.

Рис. 6. Условия входа на рынок масложировой продукции КНР Примечание . Составлено авторами.

Среди мер обеспечения финансовой безопасности предприятия была предложена методика построения экспортного потенциала предприятия, включающая этапы по анализу экспортного потенциала организации, изучению внешних рынков сбыта продукции, оценке логистики, дистрибуции, стандартов страны-импортера, определению бизнес-модели, заключению контрактов и маркетинговой поддержки продукции предприятия [Ганина, Плешакова, 2023].

Приведены данные этапы на примере осуществления внешнеэкономической деятельности с контрагентами из Китайской Народной Республики. Данную модель можно применять и при взаимодействии с другими государствами. Усовершенствованная модель внешнеэкономической деятельности может быть использована всеми предприятиями-экспортерами продукции АПК.

При выходе на внешние рынки предприятиям стоит учитывать особенности законодательства стран, менталитет и предпочтения конечного потребителя продукции, государственной политики, наличие ввозных пошлин и существующих барьеров в отношении импортных товаров. Важно не только создавать новые подходы логистики, маркетинга и технологические процессы производства, но и адаптировать существующие модели ведения внешнеэкономической деятельности в современных геополитических условиях.