Актуальность мобильной рекламы и методы повышения ее эффективности

Несмотря на ошеломительной рост мобильной рекламы, эта территория все еще остается относительно новой для маркетологов. Ожидания со стороны бизнеса в эффективности подобной рекламы довольно высоки, так как и сама мобильная реклама, несомненно, демонстрирует свой рост и вскоре по объему вложений и количеству сможет достигнуть традиционной рекламы.

Доля мобильной рекламы в совокупном объеме рынка цифровой рекламы

Рис. 2. Мировой рынок мобильной рекламы, 2012-2018 гг.

Объем рынка мобильной рекламы вырос на 81,8% в 2014 году и оценивается в 32,65 млрд долл., что составляет около четверти объема рынка цифровой рекламы в мире в целом.

На данный момент сложилось несколько вариантов для размещения рекламы, а именно:

• •    контекстная реклама, показываемая в результате поиска на мобильном устройстве;

• •    размещение рекламы в популярных мобильных приложениях (например, недавнее появление возможности размещения рекламы в Instagram);

• •    мобильные рекламные сети или площадки;

• •    сайты с мобильной аудиторией;

• •    рекламные SMS-рассылки.

Однако, одна из самых сложных задач на данный момент — определение успеха рекламной кампании на мобильных платформах. В интернет-рекламе показатель Click Through Rate (CTR) — привычный и понятный способ измерения вовлеченности, потому что «кликанье» на баннер — это сознательное действие, которое состоит из двух этапов: наведение курсора и клик.

Несомненно, люди достаточно много проводят времени, держа в руках мобильный телефон или планшет, но в чем заключается модель поведения людей и отдельно взятого человека?

Дело в грамотном владении инструментами мобильной рекламы - от количества слов в тексте до выбора цветовой гаммы. Все это напрямую соотносится с рейтингом кликабельности и побуждает пользователей мобильных устройств обратить внимание на всплывающее рекламное объявление. Рассмотрим некоторые способы повышения эффективности мобильной рекламы.

Первое и главное правило, чем меньше цветов вы используете, тем лучше. Один из важных элементов любой рекламы – цвет. Именно он

43Рынок    мобильной    рекламы    в     России     и    мире     по     итогам    2014

года: является связующим звеном между остальными частями рекламного объявления. Цветовая гамма – это первое, что всегда бросается зрителю в глаза при прочтении рекламы .

Принцип построения печатного объявления следующий: цветовой модуль одновременно должен быть заметным, но и не раздражать глаз. Пестрые расцветки рекомендуется исключить, чрезмерное использование красных, синих и зеленых оттенков может сыграть в минус. Взгляд на пестрых объявлениях задержится недолго, потому что это мешает восприятию информации. Наиболее удачный вариант выбора количества цветов – 3 (сюда включается и черный). Насыщенность цветовой гаммы также играет своб роль, поскольку блеклые цвета не повышают заинтересовать потребителей, а скорее наоборот (рис. 1).

Рис. 3. Влияние выбора цветового модуля на потребителей

Второе правило эффективной мобильной рекламы – исключение многословности. На рекламу, в которой всего 4 слова, или меньше, кликают на 28% чаще. Это даже касается технологической сферы.

Рекламные слоганы компаний должны быть максимально короткими. Практически все слоганы — это короткие фразы, длиной не более 8-10 слов, а иногда состоящие и вовсе из двух-трех. Такая конструкция предложения легче воспринимается потребителем.

Практически основное требование рекламы к своим многочисленным продуктам — это максимальная эффективность при максимальной краткости. Чем больше потребитель может понять о пользе того или иного продукта через буквально несколько образов, тем больше будет цениться такая реклама. Примерно то же самое можно сказать и про слоганы и нейминг. Чем длиннее такая важная рекламная деталь, как название компании, тем сложнее она будет восприниматься (рис. 3).

X ПЛОХО ✓ ХОРОШО

Рис. 4. Пример эффективного рекламного объявления

Третье правило гласит, реклама, в которой есть изображения людей, получает на 20% больше кликов, чем реклама, где таких изображений нет.

Людям интересны люди. Потребители предпочитают себе подобных и выгоднее всего, если на баннере модели будут находиться в движении, а их взгляд обращен к зрителю. Динамика привлекает больше, чем статика. В рекламе, предназначенной для женщин, лучше всего изображать женщин, для мужской рекламы – мужчин. Если в рекламе будет изображена привлекательная женщина, то внимание мужчины будет больше обращено к ней, чем к рекламному объявлению (рис. 4).

Рис. 5. Пример рекламного объявления с использованием людей

Четвертое правило, использование видео-рекламы. Разновидностей интернет-видеорекламы много, наиболее распространенные – преролл (перед видеороликами), оверлей (поверх видеороликов) и постролл (после видеороликов). Первый вид рекламы запускается до начала воспроизведения основного ролика. Пользователь вынужден просмотреть рекламное видеосообщение, ведь только после его окончания запускается необходимое ему видео. Данный формат видеорекламы является самым эффективным среди существующих сегодня. Но из-за своей навязчивости преролл может вызывать раздражение у пользователей, поэтому владельцам сайтов приходится ограничивать подобный показ рекламы.

Однако, не смотря на свои негативные черты, многочисленные исследования показывают высокую эффективность онлайн-видеорекламы в сравнении с размещениями на телевидении. Видеореклама в 3 раза лучше работает на повышение спонтанного знания бренда и в 4,5 раза эффективнее в случае, когда необходимо напомнить аудитории о торговой марке (рис. 4).44

. РАЗВЛЕЧЕНИЯ          АВТО

CPG          ФИНАНСЫ          РИТЕЙЛ

Средним рейтинг взаимодействие

14.1%         28.6%

10.5%         11.4%         30.8%

рекламы

Пятое, но не последнее по значимости правило – это таргетирование. Показатель эффективности рекламы напрямую зависит от того, как мобильная реклама таргетирует свою аудиторию.

Цель таргетинга - создание целевого орекламно-информационного сообщения с концентрацией на определенной части аудитории, и, тем самым, повышение эффективности взаимодействия с аудиторией. Реклама размещается только на тех информационных ресурсах, которые посещает потенциальная аудитория (определенные сайты, страницы, разделы электронных магазинов и т.д.).

Почему стоит использовать мобильную рекламу

• 1.      ниша относительная новая, поэтому и конкуренции как

• 2.      реклама на мобильном устройстве более заметна: если

• 3.       мобильная реклама только развивается, поэтому ее стоимость

• 4.      мобильная реклама позволяет расширить размер

таковой там нет;

если ваш бизнес не строится на уникальном предложении, то мобильная реклама позволит охватить большее число людей, так как в руках рекламодателя оказывается еще один, помимо компьютера, инструмент распространения информации;

рекламодатель размещает рекламу в Instagram, то пользователь в ленте увидит только вашу рекламу без стороннего контента;

не столь высока;

охватываемой аудитории.

В заключение необходимо отметить, что доля рынка мобильных устройств стремительно растет не только за счет вкладываемых в него инвестиций, но и за счет самих пользователей, которые все больше понимают, что им необходимо делать несколько дел одновременно, все больше растет число пользователей интернет-сетей.

Бренды осознают: именно мобильная реклама позволяет выстроить коммуникацию с теми, кто идет в ногу со временем, а значит, и выйти именно на ту аудиторию, которой интересно все новое, что позволит практически мгновенно получать отклик со стороны таких людей, которых с каждым днем становится все больше и больше.

Со временем объем трафика в мобильной среде в значительной степени возрастет. В социальных сетях появятся интегрированные или отдельные инструменты для управления мобильной рекламой. И, возможно, через несколько лет мобильная реклама ступит на новую ступень развития.