Алгоритм рейтинговой оценки поставщиков сельскохозяйственных предприятий

С развитием рыночных отношений и вступлением в постиндустриальную эпоху, с развитием процессов глобализации в организациях всё чаще возникает вопрос: как захватить долю рынка и в дальнейшем удерживать на нем лидирующие позиции. В двадцать первом веке вопрос конкурентоспособности начинает возникать всё чаще. Компании начинают всё более детально и компетентно подходить к вопросам разработки и выбора стратегии компании, развития внутриорганизационных процессов. Организации на рынке борются между собой за потребителя, за удовлетворение его потребностей, путём использования новых технологий и технологических процессов, уменьшения себестоимости, повышения качества продукции, разработки инвестиционных проектов [2].

Конечная цель любой коммерческой организации – захват рынка и систематическое получение прибыли. Очевидно, что в современных условиях рыночной экономики организациям следует уделять важнейшее внимание повышению конкурентоспособности как важнейшему фактору развития организации на рынке.

В ходе своей деятельности каждая организация вырабатывает свои конкурентные преимущества для захвата рынков и удержания потребителей.

На пороге двадцать первого века Майкл Портер создаёт концепцию анализа, которая позволяет оценить конкурентоспособ- ность предприятия с точки зрения «пяти сил Портера». Важным фактором данной концепции выступает фактор рыночной власти поставщиков. Данное утверждение позволяет сделать вывод о том что, одним из основных конкурентных преимуществ организаций является правильный выбор поставщиков. Закупки являются важной составляющей коммерческой деятельности, позволяя предприятию формировать ассортимент востребованных на рынке товаров, а так же создавать условия для получения прибыли [3].

Как правильно выбрать поставщика? На основе каких критериев проводить данный отбор, каким эквивалентом измерять результат, а именно эффективность работы с выбранным поставщиком в долгосрочной перспективе?

Исследование, результаты которого представлены в данной статье проводилось на одном из сельскохозяйственных предприятий Вологодской области. Для выбора поставщиков предприятия были разработаны и предложены следующие критерии оценки:

• 1.    Качество продукции – способность поставщика предоставить товар в соответствии с установленными стандартами качества.

• 2.    Цена товара. Организация заинтересована в минимальной цене и максимальном качестве товара.

• 3.    Имидж поставщика – наличие положительных отзывов, рекомендаций.

• 4.    Условия доставки – время доставки, возможность доставки товара в точно указанные сроки, условия доставки, возможность возврата продукции, удалённость склада.

• 5.    Условия платежа и возможность внеплановых поставок

По данным критериям был разработан и апробирован алгоритм рейтинговой оценки поставщиков (табл.).

Таблица 1. Анализ поставщиков картофеля в 2014-2017 гг.

Приоритетным для предприятия оказался поставщик №2. Несмотря на тот факт, что на предполагаемый товар поставщиком предложена не самая низкая цена, ко- личественно удалось установить его преимущества по сравнению с другими поставщиками предприятия.

Применение данного алгоритма оценки поставщиков сельскохозяйственных предприятий на практике позволит получить следующие результаты:

• 1.    Существенно сократить затраты на работу с поставщиками в долгосрочной перспективе.

• 2.    Осуществлять отгрузку товара в бо-

• лее короткие сроки, что положительно скажется на товарообороте организации.

• 3.    Сократить транспортные расходы за счет эффективной системы логистики.

• 4.    Оптимизировать ценовую политику предприятия.

• 5.    Поставлять на рынок более качест-

• венную продукцию.

• 6.    Сократить документооборот.