Анализ деловой активности компании (на примере ОАО «Трансмаш» Тульской области, г. Белев)

Рассматриваемая тема является актуальной в рамках современных условий, которые сложились в сфере услуг, по той причине, что стабильность финансового положения предприятия в условиях рыночной экономики в значительной мере обуславливается его деловой активностью.

Оценка финансового состояния, устойчивости и деловой активности предприятия является не просто важным элементом управления. Результаты этой оценки служат визитной карточкой, рекламой, досье, позволяющими определить переговорную позицию предприятия при контактах с представителями различных партнёрских групп.

Проведенный анализ деятельности ОАО «Трансмаш» показал, что в целом предприятие убыточно. Для повышения эффективности деятельности необходимо провести тщательное исследование рынка сбыта с целью увеличения потребителей продукции, объема выпускаемой продукции и повышения рентабельности и прибыли предприятия.

Производственные мощности предприятия, их наличие и состояние способствуют благоприятному проведению вышеперечисленных мероприятий.

Выгодное расположение ОАО «Трансмаш» дает большие возможности предприятию успешно вести свой бизнес.

ОАО «Трансмаш» располагает высокопрофессиональным кадровым составом в области проектирования, производства и монтажа транспортного оборудования.

Прием и отгрузка продукции осуществляется как автомобильным, так и железнодорожным транспортом. На всю продукцию ОАО «Трансмаш» оформляется сертификат качества.

Маркетинговыми целями ОАО «Трансмаш» являются:

• >    увеличение объёма сбыта продукции на рынке;

• >    сохранение и повышение качества выпускаемой продукции;

• >    расширение сегмента рынка для реализации за счёт увеличения рынков сбыта;

• >    совершенствование организационной структуры организации, повышение профессионального уровня персонала предприятия.

• >    получение дополнительной прибыли.

При устанавлении цены учитывается также эластичность спроса на продукцию предприятия, отражающую изменение спроса на продукцию при изменении цены на нее.

Одной из самых весомых положительных сторон в расширения сбыта ОАО «Трансмаш» является система обеспечения качества, которая отвечает требованиям международных стандартов ISO 9001-2008. Качество продукции значительно превосходит качество аналогов конкурентов.

Расширение сбытовой сети ОАО «Трансмаш» и ассортимента продукции позволит найти выход на новые рынки сбыта и даст возможность перехода к более эффективным стратегиям развития.

Используя активную рекламную деятельность и улучшив технологическое обеспечение, компания может преодолеть угрозу появления и роста активности конкурентов, используя низкие цены, предприятие может преодолеть угрозу изменения потребностей и вкусов покупателей.

Результаты анализа внутренней и внешней среды ОАО «Трансмаш»

можно охарактеризовать как неудовлетворительные.

ОАО «Трансмаш» имеет определенные возможности для поддержания и развития бизнеса в будущем. В этих условиях значение выбора правильной стратегии развития приобретает особую ценность. Таким образом, комплекс мер по повышению конкурентоспособности может обеспечить высокие темпы развития компании и расширение ее доли рынка.

Основными заказчиками продукции являются промышленные предприятия: ОАО «БМЗ» (Брянск), ОАО «Завод металлоконструкций», ОАО «АЗТМ» (Армавир) и многие другие. Но вместе с тем, в сложившейся на сегодняшний момент сложной экономической и политической ситуации были потеряны такие рынки сбыта как: ОАО «Азовмаш» (Мариуполь), ОАО «КВЗ» (Кременчуг), ОАО «Днепровагонмаш» (Днепродзержинск), что не могло не оказать влияние на спад производства продукции ОАО «Трансмаш».

Анализ элементов сбытовой политики ОАО «Трансмаш» выявил, что предприятие не уделяет внимание развитию межрегиональной сбытовой сети. А также реклама позволит привлечь покупателей, которая напрямую связана с процессом продажи и предназначена для его ускорения и стимулирования роста объема продаж.

Для этого провели следующие мероприятия: