Анализ эффективности реализации готовой продукции промышленного предприятия

Анализ эффективности сбытовой деятельности является актуальным для субъектов различных отраслей и видов деятельности, в том числе и промышленных предприятий.

Под эффективностью сбытовой деятельности понимают способность организации достигать своих целей на рынке при условии экономичности использования всех видов ресурсов [1, с.83] .

По мнению Квасниковой В.В., в различных трудах отечественных и зарубежных авторов существует множество методик к оценке эффективности сбытовой деятельности, однако в них нет единого подхода.

Большинство методик содержит общие показатели оценки эффективности, такие как рентабельность продаж, рентабельность реализации и др.

В отечественной практике рентабельность определяется путем соотношения различных видов прибыли с величиной применяемых ресурсов или величиной произведенных затрат. Поэтому рентабельность представляет собой относительный показатель уровня прибыли и может называться прибыльностью, а если показатель рентабельности отрицательный – то убыточностью.

Проведём анализ эффективности реализации готовой продукции предприятия по производству кабельной продукции СОАО «Гомелькабель».

Виды деятельности СОАО «Гомелькабель»:   производство изолированных и неизолированных проводов, розничная торговля и общественное питание, транспортная деятельность.

СОАО «Гомелькабель» выпускает эмалированные, неизолированные и обмоточные провода с бумажной, стекловолокнистой и стеклополиэфирной изоляцией.

Продукция СОАО «Гомелькабель» экспортируется в РФ, Армению, Республику Молдова, Украину, Латвию, Литву, Эстонию, Чехию, Польшу, Болгарию, Сербию, Словакию, Испанию, Италию, Нидерланды.

Для оценки эффективности реализации продукции предприятия рассчитаем следующие показатели рентабельности:

1 Рентабельность продаж, которая часто также называется рентабельностью оборота или рентабельностью реализации, определяется по формуле (1):

Пр Рпр =   x100,

где В – выручка от реализации продукции; Пр – прибыль от реализации продукции.

2 Рентабельность формуле (2): реализованной продукции, рассчитывается по Пр Рр =   x100,                           (2) где Ср – полная себестоимость реализованной продукции;

Рентабельность продаж можно представить в виде следующей факторной модели (3):

Рпр=В-С-РР-Урx100,               (3)

где С–себестоимость реализованной продукции;

РР – расходы на реализацию;

Ур– управленческие расходы.

На завершающем этапе исследования реализации продукции проводят анализ и оценку её эффективности с применением факторного анализа.

Рассчитаем рентабельность продаж и рентабельность реализованной продукции по формулам (1) и (2) и представим их в таблице 1.

Таблица 1 – Динамика показателей эффективности реализации продукции СОАО «Гомелькабель» за 2017 – 2018 гг.

Показатель	2017 г.	2018г.	Отклонение	Темп роста,%
1 Выручка от реализации продукции, тыс.руб.	37030	42835	5805	115,7
2 Себестоимость реализованной продукции, тыс.руб.	33573	38286	4713	114,0
3 Расходы на реализацию, тыс.руб.	368	260	-108	70,7
4 Управленческие расходы, тыс.руб.	2403	2652	249	110,4
5 Прибыль от реализации продукции, тыс.руб.	686	1637	951	2,4 раз
6 Рентабельность продаж, %	1,85	3,82	1,97	X
7 Рентабельность реализованной продукции, %	1,89	3,97	2,08	X

Из таблицы1видно, показатель рентабельности продаж вырос в 2018г. по сравнению с прошлым годом на 1,97 п.п. и составил 3,82 %.

Рентабельность продаж отражает, сколько прибыли приходится на 1руб. выручки от реализации. Таким образом, на 1 руб. выручки от реализации приходилось 1,85 коп. в 2017 г. и 3,82 коп. в 2018 г. прибыли от реализации.

Рентабельность реализованной продукции повысилась в 2018г. по сравнению с 2017 г. на 2,08п.п. и составила 3,97 %. Это значит, что на 1 руб. затрат на производство и реализацию получено 1,89 коп. в 2017 г. и 3,97 коп. в 2018г. прибыли от реализации.

Проведём факторный анализ рентабельности продаж способом цепных подстановок, используя формулу (3).

Исследуем изменение рентабельности продаж за счёт влияния выручки от реализации, себестоимости реализованной продукции, расходов на реализацию, управленческих расходов. Данные расчётов внесём в таблицу2:

Таблица 2  – Анализ влияния факторов на изменение рентабельности продаж

Факторы	Влияние
1 Изменение выручки от реализации продукции, п.п.	13,301
2 Изменение себестоимости реализованной продукции, п.п.	-11,002
3 Изменение расходов на реализацию, п.п.	0,251
4 Изменение управленческих расходов, п.п.	-0,580
Итого	1,97

Таким образом, результаты факторного анализа показывают следующие положительные изменения. Рентабельность продаж в 2018 году увеличилась по сравнению с 2017 годом на 1,97 п.п. за счёт роста выручки от реализации продукции и снижения расходов на её реализацию. Отрицательное влияние оказали себестоимость продаж и рост управленческих расходов.