Анализ конкурентной среды на рынке недвижимости города Шахты

Конкуренция – это неотъемлемое свойство рынка и обязательное условие его эффективного функционирования. Чем активнее конкуренция и чем лучше условия для ее проявления, тем более совершенным является рынок.

В экономике под конкуренцией обычно понимается соперничество между отдельными компаниями в определенной сфере деятельности (конкурентами), которые заинтересованы в максимизации прибыли за счет завоевания предпочтений потребителя. Конкурент – это противник, а противника всегда надо знать в лицо. Поэтому при выборе стратегии деятельности и развития любого предприятия необходим анализ конкурентов предприятия [1].

В наше время существуют множество различных методов анализа конкурентной среды, которые широко применяются различными компаниями во всех уголках мира. Наиболее популярные методы, которые уже можно отнести к категории «классических» активно применяются в современных компаниях мира и не теряют свою популярность. В первую очередь применяется метод отраслевого анализа. Он подразумевает собой структурированный анализ и обзор какой-либо отрасли, который характеризует ее отличительные признаки и участников. Основной целью данного анализа является выявление конкурентных преимуществ, потенциала прибыльности отрасли, факторов повышения и сокращения прибыльности.

За последние несколько лет поменялся как сам рынок, так и его анализ. Он стал проводиться намного профессиональнее, чем до этого.

Анализ рынка недвижимости включает в себя оценку различных рыночных сегментов, изучение соотношений спроса и предложений, перспективы их применения [2].

Анализ цен на недвижимость - важная деятельность, ведь исследуя и анализируя цены на квадратные метры, можно спрогнозировать, будет ли в дальнейшем наблюдаться взлет стоимости или, наоборот, падение. Правда в условиях современного рынка прогнозирование несет скорее характер экспертного предсказания, т.е. ведется оценка факторов текущих и на перспективу, а также попытка понять, какое влияние они будут оказывать на рынок в ближайшее время.

Кроме того, анализ рынка нужен и для видения изменений в данном секторе, перспективы развития, повышения конкурентоспособности агентства. Специалисты, владеющие самыми последними аналитическими и статистическими данными, более внятно и доходчиво могут объяснить клиенту о ситуации на рынке.

Необходимость проведения анализа рынка коммерческой недвижимости на этапе принятия инвестиционного решения не вызывает сомнений. Тщательное изучение таких факторов как месторасположение объекта, уровень цен на недвижимость в выбранных районах, особенностей налогообложения и тонкостей законодательства позволит определить целесообразность и экономическую выгоду финансовых вложений в недвижимость. Таким образом, грамотно проведенный анализ рынка коммерческой недвижимости способствует выявлению потенциала выбранного объекта, раскрывая который, вы сможете получить выгоду от своих [3].

Проведем анализ конкурентной среды на рынке недвижимости на примере города Шахты. В настоящее время в городе существуют двадцать две компании. Лидирующими среди них являются:

• -    «Шахтинский мир»;

• -    «ВЕТА»;

• -    «БАГМАТ»;

• -    «Алина»;

• -    «РИЭЛТИ»;

• -    «Альфа - Дон».

На диаграмме показана статистика пользования услугами данных агентств недвижимости за последний год (рис. 1):

Рисунок 1 – Статистика пользования услугами агентств недвижимости

Был произведен анализ на основе потребительской популярности и отзывов лидирующих компаний в городе Шахты. Наибольшее количество положительных отзывов получили агентства «Шахтинский мир» и «Альфа-Дон». Агентства отличаются надежностью и высококвалифицированными специалистами. Данные компании обладают большой клиентской базой. Многие клиенты остались довольны оказанием предоставленных услуг, так как работы были выполнены в срок и без задержек. Немаловажным фактором в работе этих компаний является предоставление гарантий. Но, так же было несколько отрицательных отзывов, которые носят индивидуальный характер. Обычно в агентствах недвижимости поступают множество жалоб. Иногда, сложно выделить какую-то основную причину, потому, что жалобы абсолютно разные, индивидуальные. Зачастую это происходит из-за недовольства клиента оказанной ему услуги и ее стоимости. Клиентам следует изначально задавать все возникающие вопросы: о стоимости оказываемой услуги, о составляющих частях риэлтерской услуги и обо всех пунктах договора с агентством.

Формула успеха лидирующих агентств недвижимости состоит, прежде всего, в продуманной стратегии развития в сочетании со способностью предугадывать изменения рынка. Эти компании гарантируют надежность, своевременность сдачи объектов, имеется возможность привлекать к проектам лучших специалистов, использовать новейшие технологии, оборудование и материалы и идти в ногу со временем. Данные компании задают новые стандарты жилья, сочетающие высокое качество строительства с комфортной средой проживания.

Таким образом, одним из основных причин успеха компаний была и остается ориентированность на индивидуальный подход к каждому клиенту.