Анализ конкурентных преимуществ водочных марок «Белуга», «Русский стандарт Gold» и «Белое золото «Премиум» на рынке элитного алкоголя

Марки алкоголя «Белуга», «Русский стандарт Gold» и «Белое Золото «Премиум» производятся на крупнейших ликеро-водочных заводах Российской федерации:

• 1.    «Белуга» - ОАО «Синергия»;

• 2.    «Русский стандарт Gold» - ЗАО «Русский Алкоголь»;

• 3.    «Белое Золото «Премиум» - ОАО «Торгово-промышленная группа «Кристалл».

В ходе исследования был проведен анализ хозяйственной деятельности ОАО « Синергия » , ЗАО « Русский алкоголь » и ОАО «Торгово-промышленная группа «Кристалл». Результаты анализа показали следующее.

История компании «Синергия» началась в 1998 г. Юридически компания оформилась в 1999 г., когда было создано ОАО «Синергия-

Восток». Центральная, управляющая компания ОАО «Синергия» зарегистрирована в декабре 2004 г. Начиная с 2002 г., «Синергия» концентрирует усилия на бизнес-направлении «Производство крепкого алкоголя».

Сейчас ОАО "Синергия" - одна из лидирующих компаний российского алкогольного рынка, стратегическим направлением деятельности которой является выпуск ликероводочной продукции. ОАО "Синергия" структурировано как холдинг, в который, в настоящее время, входят 7 ликероводочных заводов, а также ряд предприятий в области пищевой промышленности.

ОАО "Синергия" включает 16 предприятий в 7 регионах Российской Федерации. Среди основных предприятий компании: ООО "Традиции качества" (г. Краснознаменск, Московская обл.), ОАО "Уссурийский бальзам" (г. Уссурийск), ОАО "Ликеро-водочный завод "Хабаровский" (г. Хабаровск), ОАО "Пермский вино-водочный завод УРАЛАЛКО" (г. Пермь), ОАО "АЛВИЗ" (г. Архангельск), ЗАО "РООМ" (г. Нижний Новогород), ОАО "Мариинский ЛВЗ" (г. Мариинск).

В общей сложности, ликероводочные заводы, входящие в компанию «Синергия», производят около 50 видов водок различных качественных и ценовых групп; два десятка видов горьких и сладких настоек на основе растений и ягод; несколько видов бальзамов. Ассортимент предприятий компании включает ром, коньяк, джин, ликер, а также вина и другие слабоалкогольные напитки. Вспомогательным направлением деятельности «Синергии» является производство продуктов питания.

ЗАО «Русский Алкоголь» была создана в марте 2003 года.

На сегодняшний день является одной из лидирующих компаний на рынке крепкого алкоголя в России. В группу компаний Русский Алкоголь входят: Управляющая Компания с центральный офисом в Москве и офисами продаж по всей России Ликероводочные заводы: ЗАО ЛВЗ Топаз (г. Пушкино, Московская обл.); ЗАО Сибирский ЛВЗ (п. Кольцово, Новосибирская обл.); ООО Парламент Продакшн (г. Балашиха, Московская обл.); ООО Браво Премиум (г.Санкт-Петербург).

ЗАО «Русский Алкоголь» обладает одним из самых сильных и сбалансированных марочных портфелей в России, в котором представлены бренды почти всех ценовых сегментов (от премиального до экономического). Основными продуктами компании являются водки: «Зеленая марка», «Парламент», «Журавли», «Талка», «Урожай», «Ямская», «Маруся». Также Компания производт коньяк «Черный парус» и является дистрибьютором вина «Carlo Rossi»

В декабре 2009 г. владельцем акций ЗАО «Русский Алкоголь» стала компания Central European Distribution Corporation, которая является одним из крупнейших производителей водки в мире.

В 2012 г. CEDC и алкогольный холдинг «Русский Стандарт» объявили о создании стратегического альянса. Структура ЗАО «Русский Алкоголь», управленческая модель и профессиональный менеджмент соответствуют международным стандартам.

ОАО «Торгово-промышленная группа «Кристалл» была основана в 2002 году Сергеем Зивенко. По оценкам журнала Forbes компания входит в число 200 крупнейших непубличных организаций России. В портфель торговых марок компании входят известнейшие марки водки «Гжелка», «Белое Золото», «Русское Золото», «Олигарх», «Пшеничная», «Ржаная», «Столичная».

Калужскому заводу «Кристалл» отведена роль стратегического ядра Торгово-промышленной группы «Кристалл». Завод ведет свою историю с 14 июля 1901 года, когда состоялось торжественное открытие казенной продажи вина и освящение винного склада.

Сегодня завод входит в пятерку ведущих предприятий России по производству ликероводочной продукции. Самые известные в России водки и настойки производятся на калужском заводе «Кристалл». Завод оснащен современным оборудованием: на предприятии установлено шесть автоматизированных линий производства Италии и Германии. В 2003 году предприятие сертифицировало систему управления качеством на соответствие требованиям международного стандарта ИСО 9001-2000.

Алкогольные напитки ТПГ «Кристалл» неоднократно получали высшие награды на самых престижных российских и международных выставках и конкурсах. Продукция компании представлена во всех регионах России, в странах ближнего и дальнего зарубежья.

С 1967 года продукция завода идет на экспорт. В настоящее время экспортное направление активно расширяется. Импорт также является одним из перспективных направлений развития группы. Компания ведет переговоры с зарубежными партнерами, принимает активное участие в крупных профильных выставках, что позволяет поддерживать постоянный интерес со стороны партнеров к продукции группы.

Также в ходе исследования, был проведен сравнительный анализ конкурентоспособности водочных марок на рынке элитного алкоголя. Результаты анализа приведены в таблице.

Таблица -1 Сравнительный анализ конкурентоспособности водочных марок на рынке элитного алкоголя

Критерий	Водочная марка «Белуга»	Водочная марка «Русский стандарт Gold»	Водочная марка «Белое Золото»
Уникальное торговое предложение (УТП)	Водка класса премиум, созданная по уникальным рецептам. Узнаваем ая, уникальная бутылка с металлической	Идеальное качество, стильная упаковка, безупречная репутация	Выпускается по уникальной технологии на новейшем оборудовании. Бутылка, сделанная в стиле Фаберже с использованием

	белугой.		натуральной платины
Особенные свойства товара	Солодовый спирт. брожение происходит за счет натуральных ферментов, без добавления синтетических компонентов. В ее состав входят натуральные компоненты, придающие ей особые свойства	Ее изготовление основано на классической рецептуре Д. И. Менделеева, дополненной экстрактом сибирского женьшеня, который также называют «золотым корнем» за его целебные свойства.	Изготовляется по особой технологии из очищенной родниковой воды, спирта этилового ректификованного "Люкс" и дополнительных компонентов: женьшеня, овсяных хлопьев, сахара, бездрожжевых пшеничных хлебцев и ванили, придающих крепкому напитку особую мягкость и тонкий водочный аромат
Узнаваемость бренда (опрос проводился в социальной сети «ВКонтакте», было опрошено 517 человек)	90% опрошенных знают Водочную марку «Белуга»	92% опрошенных знают Водочную марку «Русский стандарт Gold»	72% опрошенных знают Водочную марку «Белое Золото «Премиум»
Цена товара (1 литр)	1 200 руб.	1 050 руб.	1 010 руб.
Потребители товара	Состоятельный контингент	Состоятельный контингент	Состоятельный контингент
Дестрибъюция	Крупные, дорогие магазины	Крупные, дорогие магазины, сайт Winestyle.ru	Крупные, дорогие магазины, обычные магазины
Имидж	водка       класса премиум	водка класса премиум	водка класса премиум
Ассоциации	Роскошь	Роскошь	Роскошь

Таким образом, можно сделать вывод, что основными конкурентными преимуществами водочной марки «Белуга» являются:

• -    узнаваемая, уникальная бутылка с металлической белугой:

• -    использование в рецептуре солодового спирта;

• -    высокая узнаваемость и лояльность потребителей.

Однако марка «Белуга» имеет самую высокую цену, что снижет ее конкурентоспособность.

Основными конкурентными преимуществами водочной марки «Русский стандарт Gold» являются:

• -    максимальная узнаваемость (среди конкурентов) и лояльность

потребителей;

• -    классическая рецептура Д. И. Менделеева.

Основными конкурентными преимуществами водочной марки «Белое Золото «Премиум» являются:

• -    большое количество ингредиентов в рецептуре;

• -    низкая цена (по сравнению с конкурентами);

Однако, марка является менее узнаваемой, что снижет ее конкурентоспособность.