Анализ маркетинговой стратегии ОАО «Манотомь»

Каким бы замечательным ни был ваш товар как таковой, все ваши усилия по достижению коммерческого успеха окажутся напрасными, если он окажется неконкурентоспособным. Именно поэтому все участники рынка, хотят они того или нет, сталкиваются с необходимостью ведения конкурентной борьбы. Вступая в поединок с конкурентами, необходимо владеть широким спектром информации о них. Ведь чем лучше вы знаете своих соперников, тем больше у вас шансов эффективно противостоять их действиям.

Знание конкурентов - основное условие эффективного маркетингового планирования. Компания должна постоянно сравнивать свои товары, цены, каналы распределения, мероприятия по продвижению и рекламные кампании с продукцией и маркетинговой политикой конкурентов и определять свои конкурентные преимущества и недостатки. Тем самым она получает возможность вести «прицельный огонь» по позициям конкурентов и организовать эффективную оборону своих рубежей.

В настоящий момент предприятия Российской Федерации сталкиваются с проблемой организации анализа рыночной ситуации, более того, многие еще не до конца осознали необходимость его проведения. Так как в последние время на рынке товаров промышленного назначения стал актуальным вопрос неплатежей, конкурентная ситуация обострилась на российском рынке, а в частности такая проблема возникла на промышленных предприятиях Томской области. В связи с этим руководители предприятий начали осознавать всю важность анализа внешней среды, и поэтому остро встала проблема отсутствия методик сбора рыночной информации, ее анализа и обработки.

Проблема анализа конъюнктуры рынка товаров промышленного назначения в отечественной литературе и периодике представлена достаточно ограниченным набором статей, включающих только общие теоретические выкладки. Такие же вопросы как методика сбора информации, специфика информационной недоступности этих рынков и особенности обработки результатов, не освещены вообще. Также в литературе анализ внешней среды не рассматривается как ключевой фактор эффективной деятельности промышленного предприятия. В настоящей работе предпринята попытка акцентировать внимание на взаимозависимости анализа внешней среды и эффективности деятельности предприятия. В работе проведен анализ товаров, потребителей, сбытовой деятельности, структуры рынка и рыночное прогнозирование продаж ОАО «Манотомь».

В связи с тем, что предприятие является одним из лидеров рынка с доказанной практикой стратегией и известной репутацией, то главной задачей, как производственного комплекса предприятия является сохранение и улучшение имеющегося положения.

Любая отрасль (товар) в своём развитии или жизненном цикле проходит последовательно четыре стадии: рождение, рост (развитие), зрелость, старение.

Поэтому отдельный вид бизнеса любого предприятия или структурного подразделения в определённый момент находится на одной из стадий и требует соответствующего ей анализа.

Исходя из того, что объёмы производства и продаж ОАО “Манотомь” резко возросли, продукция выпускаемая Манотомь отличается ростом спроса, можно сделать вывод, что завод находится на стадии роста. На рисунке 1 представлен жизненный цикл предприятия.

Кроме последовательных смен стадий жизненного цикла отрасли может меняться и конкурентное положение одних видов бизнеса относительно других.

Вид бизнеса может занимать одну из пяти конкурентных позиций: доминирующую, сильную, заметную, прочную и слабую.

Рассматривая конкурентное положение Манотомь можно сказать, что она занимает ведущую позицию, выпуская качественную продукцию, и является защищённым в технологическом плане.

В процессе исследования были выявлены следующие факторы, которые имеют практическую ценность для работы отдела маркетинга и предприятия в целом:

• 1.    Выявлены развивающиеся отрасли экономики РФ и СНГ, и, соответственно, перечень потенциальных потребителей.

• 2.    Проанализирована работа посредников, проведен анализ дилерской сети предприятия. В ходе данного анализа рассмотрены: условия поставки продукции, ценовая политика.

• 3.    Исследована рыночная среда, выявлены наиболее значимые конкурентные преимущества ОАО "Манотомь" на данном рынке: широта ассортимента продукции, гибкая ценовая политика, условия оплаты и поставки.

• 4.    Проведен анализ потребительского рынка (основные отрасли потребления - нефтегазовая, машиностроение).

• 5.    Оценена ффективность проникновения на рынок ОАО "Манотомь".

По результатам исследования были сделаны выводы о целесообразности открытия региональных складов в других субъектах РФ, а также предоставления права крупным посредникам на распространение продукции "Манотомь". Желательно заключить договора с крупными предприятиями развивающихся отраслей (металлургия, машиностроение, строительство) и работать с ними без посредников, следить за возможными изменениями их потребностей.