Анализ методов психологического воздействия на аудиторию

Мысль о существовании языковых механизмов воздействия на человека имеет довольно долгую историю. Человек имеет возможность воздействовать на другого человека или группу людей путем применения определенных методов психологического воздействия.

По телевидению и в просторах интернета можно встретить яркую и красивую речь, которую посылают политики с определенной целью — убедить свою аудитории доверять ему. В данной работе будет проведен анализ на выявления методов психологического воздействия такого политика как Михаил Прохоров в программе «Познер» на основе стенограммы от 26.06.2012г. а также видеоматериал интервью.

Целью данной работы стало выявление методов психологического воздействия на аудиторию, который использует Михаил Прохоров.

Задачи работы:   познакомиться с основными методами психологичного воздействия на аудиторию, которые использует М. Прохоров во время беседы.

Всего за время интервью ему было задано около 50 вопросов, из них 22 задал Познер, а около 33 вопросов зрители из зала. Так как Владимир Познер присутствовал в зале не один (были еще зрители в зале), то будет рассмотрено также воздействие на массовую аудиторию.

На языковом уровне рассмотрения интервью речь Михаила Прохорова характеризуется высокой степенью точности и эффективности. Проанализировав видеоматериал данного интервью, было выявлено, что данные качества, являясь одним из условий успешного общения, реализуются в следующей готовности:

Готовность к устной речи - в его способности к спонтанной речи в быстром темпе (например, во время всего интервью у него не было длинных пауз, он отвечал на поставленный вопрос сразу).

Наблюдая за мимикой и жестами М. Прохорова, было выявлено, что во время всего интервью его жесты - это небольшое размахивание рук, кивание головой Мимика Прохорова расслаблена, правда бывает такое, что он начинает улыбаться.

М. Прохоров всё интервью не менял позу, но когда шли вопросы из зала, то он поворачивался к залу, клал правую руку на правую ногу и поднимал голову, что говорит о его заинтересованности и серьезности.

Так же можно заметить, что в течение интервью М. Прохоров все чаще сводит свои ответы к образованию, науке, медицине, жилище и т. д. Он часто вспоминает о том, что было в СССР. Сравнивал СССР с Россией. Так же часто упоминал, что политик не может быть бизнесменом, что он совсем ушел из бизнеса. Учитывая, что это интервью было за полгода до выборов в Президенты России, я часто слышал в ответах М. Прохорова о том, что он знает, как победить коррупцию, улучшить жизнь в России, то, что он независим от Путина, а сам по себе. Тем самым он хотел привлечь людей на свою сторону, чтобы в дальнейшем они проголосовали за Прохорова. [1, с. 14]

Он использует также такой тип воздействия как информирование . Он, отвечая на вопросы своего собеседника или зрителя из зала, заинтересован в том, чтобы данная информация была понятна слушающему и интересна. [2, с. 32]

Так же он использует доказывание. При ответах на вопросы он постоянно что-то разъясняет. И когда В Познер начинает критиковать и не соглашаться с М. Прохоровым, то второй начинает доказывать обратное, свою точку зрения и не отступает назад. [3, с. 21]

М. Прохоров использует тактику содействия. Названная тактика, реализуется в следующих готовностях:

Готовность учитывать в общении «фактор адресата», степень его осведомленности проявляется в непосредственном контакте М. Прохорова с ведущим, а также в прямых и точных ответах респондента, на что указывает и языковая организация реплик, а также взгляд его был направлен на того кто задавал вопрос.

Готовность к художественной критике – рассуждения М. Прохорова о музыке. [4, с. 62]

Итак, результаты проведенного анализа приводят к следующим выводам. М. Прохоров использует достаточно много методов психологического воздействия на аудиторию. Он умеет грамотно и доступно излагать свои мысли, аргументированно отстаивать высказанную позицию, осмысленно и своевременно реагировать на вопросы интервьюера.

Его речь убедительна, искренна, эмоциональна, что характеризует высокий уровень владения словом.