Анализ привлекательности для предпринимателя франшизы «Евросеть»

Как относиться к франчайзингу? Стоит ли молодому, не имеющему большого опыта, предпринимателю приобретать франшизу? Ведь из начавших малый бизнес в России через три года удается удержать свои позиции только 3,4%. К таким выводам в 2013 году пришла Высшая школа менеджмента СПГУ по результатам глубокого мониторинга в этой области народного хозяйства. Основной причиной таких пессимистических показателей признана нерентабельность.

Выдержать конкуренцию в одиночестве очень сложно. Именно поэтому покупка франшизы сегодня является эффективным подходом к получению прибыли[1]. Заплатить за это - справедливо. Бизнес стабилен, проверен временем и экономической ситуацией в стране, функционирует в собственной рыночной «нише», технология и обучение персонала доведены до совершенства. Кроме того, обеспечиваются всевозможная поддержка и сопровождение.

Прежде всего следует изучить историю. В первую очередь важно определить:

• •     апробирован ли он временем, т.е. сколько ему лет (лучше, если

уже работает хотя бы 10 лет);

• •     есть ли обучение (у серьезных компаний есть обязательно);

• •     какова технология поддержки;

• •     будет ли по силам справиться с расходами.

Доля компании, открывшейся в 90-е годы, в 2007 году составила 40% на рынке сотовых телефонов в России. Евгений Чичваркин с Тимуром Артемьевым открыли к этому времени не меньше 5000 салонов в нашей стране. И такие плоды дала франчайзинговая схема, которую дружно поддержали наши предприниматели. «Евросеть» отличалась ярким имиджем, создавала кричащую рекламу. Компанию пытались обвинять в незаконном ввозе телефонов, в излишней эпатажности и многом другом, но бизнес, построенный с умом, процветал. В 2008 году «Евросеть» была продана структуре Алесандра Мамуто и «Вымпелкома».

«Евросеть» и на данный момент продолжает свое уверенное развитие. С 2010 года компания начала открытие гипермаркетов, реализующих бытовую технику и электронику, объединив их под названием «Большая Евросеть». Сейчас функционирует 34 крупных гипермаркета. Помимо этого, в регионах развивается формат «Супермаркеты» с расширенным ассортиментом площадью - от 300 до 500 кв метров.

Оператор «Евросеть» организовывает шаговую доступность для покупателей. Точки открываются и в селах, где 8 - 10 тысяч населения, и качество услуг при этом не отличается от городского.

В салонах компании жители России получают нужные услуги:

• •     покупка билетов для поездок;

• •     выбор турпутевки;

• •     составление пенсионных или страховых договоров;

• •     переводы;

• •     уплата штрафов;

• •     оформление кредитов;

• •     оплата разных услуг.

Ежемесячное среднее число клиентов оператора составляет 55 миллионов человек. Группа центров, названных «Про-Сервис», обслуживает оборудование после продажи и по гарантии.

В «Евросети» больше тридцати тысяч сотрудников. Для них созданы специальные социальные программы. Компания следит за обучением профессии и дает людям приличный заработок в городах и селах со сложной ситуацией трудоустройства. Придя продавцами, сотрудники в скором времени становятся руководителями. Доступность карьерного роста – визитная карточка компании. Более шестидесяти интернет-магазинов «Евросеть» функционируют для развития онлайн-торговли. В 64 учебных центрах обучаются молодые люди и становятся профессионалами компании. Современные методы в торговле и в качестве обслуживания населения в сочетании с зарубежными технологиями обеспечивает ей силу, стабильность и успех.

Детище компании - Благотворительный фонд. Программу назвали «Чужих детей не бывает». Объект помощи – многодетные семьи. «Подари надежду» - новое название фонда. Фонд берет на себя расходы по оперированию тяжелобольных детей, по уходу за ними, по закупке лекарств и оборудования для больниц.

Компания «Евросеть» четко соблюдает законодательство. Она вносит вклад в упрочение позиций России в мировом бизнесе в роли ответственного бизнес - партнёра. Итак, факты говорят о том, что франчайзер «Евросеть» способна помочь молодому бизнесмену создать прибыльный и устойчивый бизнес.

Условия эти довольно выгодны: первичный платеж или равен нулю, или очень незначителен; не взимается роялти (периодическая плата за пользование торговой маркой); для инвестиции достаточно $20 000 (довольно скромная сумма по сравнению с подобными предложениями).

Франчайзи «Евросети»[2] имеет много плюсов по сравнению со свободным предпринимателем и в отличие франчайзи многих других компаний:

сила и надежность франчайзера;

«Евросеть» суперпопулярна;

стоимость франшизы низкая, быстро окупается;

франчайзи мало рискует: сегодня в тренде глобализация, и покупатель больше доверяет известным крупным компаниям;

спрос на новинки мобильной связи постоянно возрастает;

франчайзер уважает партнеров и внимателен к их нуждам, соблюдает договоренности и выполняет свои обязательства;

• •     оператор знакомит со своими наработками в создании успеха,

проводит маркетинговое исследование прибыльности в данном регионе, рассчитывает для будущего компаньона финансовые траты и время окупаемости вложений;

• •     в компании налажено обучение новичков; выгодно открывать

торговые точки в провинции.

Но есть и свои недостатки. Для франчайзи они таковы: он не может изменить что-либо под себя, не проработав вопрос с оператором.

Воспользовавшись брендом «Евросети» и эффективной помощью оператора, франчайзи этой компании не останутся одинокими и получат все шансы на успешное предпринимательство с минимальными рисками и минимальными затратами всех ресурсов, которыми располагает современный предприниматель.