Анализ реализации продукции и уровня безубыточности деятельности организации

Социально-экономическое развитие России в период перехода к рыночным отношениям сопровождался качественными структурными сдвигами в сторону интенсификации производства. В этих условиях важным фактором дальнейшего развития любого предприятия является поток поступающих денежных средств, превышающих платежи. От наличия или отсутствия доходов будет зависеть в конечном счете возможность функционирования фирмы, ее конкурентоспособность и финансовое состояние.

Основной источник доходов фирмы – выручка от реализации продукции, а именно та ее часть, которая остается за вычетом материальных, трудовых и денежных затрат на производство и реализацию продукции. По этому важная задача каждого хозяйствующего субъекта – получить больше прибыли при наименьших затратах путем соблюдения строгого режима экономии и расходования средств и наиболее эффективного их использования.

Цель данной статьи : раскрыть теоретические и методические аспекты по анализу реализации продукции и анализу безубыточности продаж.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

• 1)    дать определение понятию «реализация продукции»;

• 2)    раскрыть сущность понятия «безубыточности продаж»;

• 3)    описать различные методы анализа безубыточности;

Реализация продукции - важная завершающая стадия кругооборота средств предприятия. От того, как организована система реализации продукции, зависит непрерывность производственного процесса, оборачиваемость оборотного капитала, результаты финансовохозяйственной деятельности, рентабельность. Несвоевременная реализация негативно влияет на потребителей продукции, поскольку она вызывает нарушение           их           нормальной           деятельности.

Для достижения непрерывного производственного процесса и реализации, необходимо решить следующие задачи:

• •    оценка выполнения заданий по реализации по объему, ассортименту, срокам, качеству продукции;

• •    установление динамики объема реализации продукции;

• •    определение влияния факторов на отклонение по объему реализации;

• •    оценка последствий выполнения заданий по реализации продукции.

Безубыточность – такое состояние, когда деятельность предприятия не приносит ни прибыли, ни убытков. Это выручка, которая необходима для того, чтобы предприятие начало получать прибыль. Ее можно выразить и в количестве единиц продукции, которую необходимо продать, чтобы покрыть затраты, после чего каждая дополнительная единица проданной продукции будет приносить прибыль предприятию.

Разность между фактическим количеством реализованной продукции и безубыточным объемом продаж – это зона безопасности (зона прибыли), и чем она больше, тем прочнее финансовое состояние предприятия. Безубыточный объем продаж и зона безопасности предприятия являются основополагающими показателями при разработке бизнес-планов, обосновании управленческих решений, оценке деятельности предприятия, определять и анализировать которые должен уметь каждый бухгалтер, экономист, менеджер.

Главной целью проведения такого анализа безубыточности является исследование поведения затрат и финансовых результатов при различных уровнях деловой активности организации. В основе анализа безубыточности лежит принцип безубыточности, то есть покрывать расходы можно только тогда, когда совокупный доход за вычетом совокупных переменных издержек равен уровню постоянных издержек. Любой уровень производства сверх точки безубыточности будет рентабельным.

Цель анализа сводится к определению точки безубыточности. Точка безубыточности или порог рентабельности – это такая точка объема продаж, при которой предприятие имеет затраты равные выручке от реализации всей продукции. Эта точка, при которой нет ни прибыли, ни убытков .Точка безубыточности является критерием эффективности организации. Организация, не достигающая точки безубыточности действует не эффективно.

Для определения точки безубыточности могут применяться следующие методы:

Метод маржинального дохода; Графический метод; Математический метод (метод уравнения).

• 1.    Метод маржинального дохода для определения точки безубыточности

• 2.    Графический метод определения точки безубыточности.

• 3. Математический метод определения точки безубыточности Метод уравнения основан на том, что любой отчет о финансовых результатах можно представить в виде уравнения:

Маржинальный доход - это разница между выручкой от реализации продукции и переменными затратами.

Существует два способа определения величины маржинального дохода.

Маржинальный доход = Выручка - Переменные затраты

Маржинальный доход = Постоянные затраты + Прибыль

Соответственно, если из маржинального дохода вычесть постоянные затраты, то получим величину выручки. Прибыль = Маржинальный доход -Постоянные затраты

При графическом методе нахождение точки безубыточности сводится к построению комплексного графика «издержки-объем-прибыль».

Выручка - Переменные затраты - Постоянные затраты = Прибыль, или (Цена х Кол-во единиц) - (Переменные затраты на ед. х кол-во ед.) -Постоянные затраты = Прибыль.

Форма уравнения подчеркивает, что все затраты делятся на зависящие от объема реализации и независящие от него.

По итогам проведенного на предприятии анализа, выявив, как те или иные факторы влияют на изменение прибыли, необходимо разработать конкретные мероприятия по увеличению анализируемого показателя:

• 1.    Увеличение объема выпуска продукции;

• 2.    Снижение себестоимости продукции;

• 3.    Снижение расходов предприятия;

• 4.    Установление прочных хозяйственных связей е поставщиками сырья и материалов;

• 5.    Систематический контроль за распределением сырья, материалов и топлива;

• 6. Повышение производительности труда работников;

• 7. Повышение квалификации специалистов;

• 8. Внедрение новейших технологий;

• 9. Эффективное использование производственных мощностей.

• 10 . Создание торговых предприятий по реализации продукции;

• 11 .Создание маркетинговых служб на предприятии;

• 12 .Реконструкция и модернизация предприятия.

Организация должна отражать состояние внешней среды. В основе ее построения лежат предпосылки экономического, научно-технического, политического, социального или этического характера. Организация должна создаваться так, чтобы она нормально функционировала. Должны обеспечиваться вклад каждого ее члена в общую работу и эффективная помощь работникам в достижении поставленных целей. В этом смысле действенная организация не может быть статичной. Она должна оперативно отслеживать все изменения внешней среды, оценивать их и выбирать наилучшую ответную реакцию, способствующую достижению ее целей. Она должна эффективно реагировать на воздействия внешней среды. В общем внешнюю среду организации можно охарактеризовать как всю совокупность факторов, влияющих на деятельность организации, а именно: потребители, конкуренты, правительственные учреждения, поставщики, финансовые организации, источники трудовых ресурсов, а также наука, культура, состояние общества и природные явления. Эффективное взаимодействие предприятия с внешним окружением требует от руководителей и специалистов высочайшего уровня маркетинговой подготовки, аналитических способностей и интуиции. Экспертные оценки свидетельствуют, что только 20 % факторов в бизнесе поддаются контролю со стороны предприятия, остальные 80 % - неконтролируемые.