Анализ товарного ассортимента посредством FMR-анализа
Автор: Шишло С.В., Колмагорова А.А., Лашукевич Д.А.
Журнал: Экономика и социум @ekonomika-socium
Статья в выпуске: 5-2 (24), 2016 года.
Бесплатный доступ
В статье рассматривается возможность применения FMR-анализа как инструмента анализа товарного ассортимента предприятия. Выделяются этапы его проведения. Рассматриваются сферы возможного применения.
Анализ ассортимента, abc-анализ, xyz-анализ, fmr-анализ, товар
Короткий адрес: https://sciup.org/140119827
IDR: 140119827
Текст научной статьи Анализ товарного ассортимента посредством FMR-анализа
Анализ ассортимента – это неотъемлемая часть маркетинговой деятельности любой компании. Однако осознание данной проблемы напрямую зависит от уровня развития компании. Утверждением ассортимента занимаются целые отделы в компаниях. Существуют общеизвестные характеристики ассортимента (глубина, ширина, совместимость, подвижность и т.д.), однако общепринятой методологии по оптимальному подбору значений этих характеристик нет [1].
Невозможно вовсе не заниматься ассортиментом в бизнесе. Даже владелец крохотной палатки и то определяет для себя, какой именно товар и в каких количествах закупать для продажи. Конечно, делает он это чаще всего интуитивно, опираясь на свой опыт, прошлые успехи и неудачи. Другое дело, если обороты компании составляют сотни миллионов рублей, и понятно, что любая, даже полупроцентная ошибка способна принести колоссальные убытки. И здесь без серьезного анализа и последующего планирования ассортимента никак не обойтись.
Существует множество способов анализа ассортимента. Сюда можно отнести ABC, XYZ, VEN, FMR-анализы. Общепринятым и наиболее часто используемым считается ABC-анализ и совмещенный ABC-XYZ-анализ.
В данной статье будет показано, как можно проанализировать товарный ассортимент, используя такой инструмент, как FMR-анализ.
FMR (аббревиатура от англ. Fastest Medium Rare – быстро, средне, медленно) – анализ товарного ассортимента по частоте обращений/взятия. Иногда также применяется термины: FSN (англ. Fast moving, Slow moving, Non Moving) и FNS (англ. Fast Moving, Normal Moving, Slow Moving)
В управлении сбытом «мера востребованности» товара или частота обращений за теми или иными группами товаров служит важным критерием позиционирования товарных групп в маркетинговой стратегии управления (лозунг «у нас есть все»). В управлении запасами FMR применяют для определения местоскладирования запасов, так наиболее часто запрашиваемые («быстрые» – fast) позиции располагают ближе к зонам комплектации.
По сути, данный анализ является аналогом ABC-анализа, где за главный критерий принимается частота обращения за товаром и который характеризуется коэффициентом частоты обращений, вычисляемым по следующей формуле (1):
где – количество отпуска i-го товара, n – общее количество отпуска со склада [2].
По частоте обращений ассортимент обычно разбиваются на три группы:
-
• категория F – наиболее часто запрашиваемые товары (80 % от
общего количества);
-
• категория M – менее часто запрашиваемая категория продуктов
(15 % от обращений);
-
• категория R – редко запрашиваемая продукция (оставшиеся 5 %)
Группы обычно определяют, используя Закон Парето 80 %, 15 % и
-
5 %. Процентное соотношение групп можно подбирать самостоятельно исходя из статистики движения товара.
Методика проведение FMR-анализа:
-
1. определение цели проведения анализа (например, оптимизация ассортимента);
-
2. выбор объекта анализа (товарная линия);
-
3. выбор критерия, по которому будет производиться деление на группы (в нашем случае частота обращений);
-
4. сортировка списка по параметру в порядке убывания;
-
5. подсчет общей суммы параметра по списку (общее количество обращений);
-
6. вычисление доли параметра каждой позиции списка в общей сумме;
-
7. вычисление доли каждой позиции списка нарастающим итогом;
-
8. разбиение списка на группы (F – 80% и выше, M – 5-15% и R – до 5%);
-
9. оформление результатов в сводную таблицу.
Проведем такой анализ на примере ассортимента кофе, представленного в магазине «Х» (Jacobs, Nescafe, Jardin, Tchibo и Жокей). Данные приведены в Таблице 1.
Таблица 1
|
Наименование |
Количество взятий (раз в месяц) |
Доля, % |
Доля нарастающим итогом, % |
|
|
1 |
Nescafe Classic 150г (пакет) |
600 |
5 |
5 |
|
2 |
Nescafe Classic 250г (пакет) |
600 |
5 |
10 |
|
3 |
Nescafe Gold 150г (пакет) |
600 |
5 |
15 |
|
4 |
Tchibo Gold 190г (стекло) |
570 |
4,75 |
19,75 |
|
5 |
Nescafe Classic 100г (жесть) |
540 |
4,5 |
24,25 |
|
6 |
Jacobs Monarch 70г (пакет) |
500 |
4,2 |
28,4 |
|
7 |
Nescafe Gold Barista 75г (пакет) |
480 |
4 |
32,4 |
|
8 |
Tchibo Exclusive 75г (пакет) |
470 |
3,9 |
36,4 |
|
9 |
Nescafe Gold 250г (пакет) |
460 |
3,83 |
40,2 |
|
10 |
Tchibo Exclusive 95г (стекло) |
450 |
3,75 |
43,9 |
|
11 |
Tchibo Exclusive 150г (пакет) |
450 |
3,75 |
47,6 |
|
12 |
Tchibo Gold 95г (стекло) |
410 |
3,5 |
51,1 |
|
13 |
Nescafe Classic 250г (жесть) |
400 |
3,4 |
54,5 |
|
14 |
Tchibo Gold 75г (стекло) |
380 |
3,2 |
57,6 |
|
15 |
Tchibo Gold 75г (пакет) |
380 |
3,2 |
60,75 |
|
16 |
Jardin Guatemala Atitlan 75г (пакет) |
350 |
3,0 |
63,7 |
|
17 |
Jacobs Monarch 220г (пакет) |
300 |
2,5 |
66,2 |
|
18 |
Jardin Colombia Medellin 75г (пакет) |
300 |
2,5 |
68,2 |
|
19 |
Tchibo Exclusive 47,5г (стекло) |
300 |
2,5 |
71,2 |
|
20 |
Nescafe Gold 85г (стекло) |
270 |
2,25 |
73,5 |
|
21 |
Jardin Colombia Medellin 150г (пакет) |
250 |
2,1 |
75,5 |
|
22 |
Tchibo Exclusive 190г (стекло) |
240 |
2 |
77,5 |
|
23 |
Tchibo Gold 150г (пакет) |
240 |
2 |
79,5 |
|
24 |
Jardin Guatemala Atitlan 150г (пакет) |
210 |
1,75 |
81,25 |
|
25 |
Jardin Guatemala Atitlan 95г (стекло) |
190 |
1,6 |
82,9 |
|
26 |
Jacobs Monarch Millicano 95г (стекло) |
180 |
1,5 |
84,4 |
|
27 |
Jardin Kenya Kilimanjaro 75г (пакет) |
180 |
1,5 |
85,9 |
|
28 |
Jardin Kenya Kilimanjaro 150г (пакет) |
180 |
1,5 |
87,4 |
|
29 |
Жокей Фаворит 150г (пакет) |
160 |
1,4 |
88,7 |
|
30 |
Jacobs Monarch Millicano 75г (пакет) |
150 |
1,25 |
89,9 |
|
31 |
Tchibo Gold 285г (пакет) |
150 |
1,25 |
91,2 |
|
32 |
Nescafe Gold 190г (стекло) |
130 |
1,1 |
92,25 |
|
33 |
Jardin Colombia Medellin 95г (стекло) |
130 |
1,1 |
93,4 |
|
34 |
Жокей Империал 95г (стекло) |
120 |
1 |
94,4 |
|
35 |
Жокей Фаврит 95г (стекло) |
120 |
1 |
95,4 |
|
36 |
Жокей Триумф 150г (пакет) |
110 |
0,9 |
96,25 |
|
37 |
Jacobs Monarch 95г (стекло) |
100 |
0,85 |
97,1 |
|
38 |
Jacobs Monarch 190г (стекло) |
90 |
0,75 |
97,9 |
|
39 |
Jardin Kenya Kilimanjaro 95г (стекло) |
90 |
0,75 |
98,6 |
|
40 |
Жокей Империал 150г (пакет) |
90 |
0,75 |
99,3 |
|
41 |
Жокей Триумф 95г (стекло) |
80 |
0,7 |
100 |
|
Итого |
12000 |
100 |
Теперь проведем разбиение полученных данных на группы. В группу F входят позиции 1-23, в группу M – позиции 24-34, и в группу R – позиции 35-41.
Из таблицы 1 видно, какие виды растворимого кофе уходят с полок быстрее, а какие – медленнее. Таким образом FMR-анализ как инструмент анализа товарного ассортимента можно использовать в мерчиндайзинге. Товары, вошедшие в группу R, нецелесообразно выставлять в большом количестве. Лучше выставлять их чаще, но по чуть-чуть, т.к. если выставлять их одним разом и много, то велика вероятность появления просроченной продукции на полках магазина, что плохо скажется не только на его репутации, но и на репутации производителей.
Также этот инструмент можно использовать при отпуске товаров со склада и формировании запасов продукции. По результатам данного анализа производители могут больше вкладывать сил и средств в товары, пользующиеся наибольшим спросом, а товары группы R производить в меньших количествах.
Список литературы Анализ товарного ассортимента посредством FMR-анализа
- http://www.kkm.ru/about/articles/44953/
- Расширение возможностей ABC-XYZ-FMR-VEN-анализа: а.с. УДК 311.2/А.И. Коников, Т.В. Кузнецова, Г.А. Коников
- http://infostart.ru/
