Анализ внешней и внутренней среды при помощи SWOT-анализа предприятия ОАО "Ростсельмаш"

В ситуации, когда экономику государства лихорадит кризис, рост промышленности поможет сменить экстенсивный рост экономики интенсивным , поэтому именно сейчас необходимо заняться анализом внешней и внутренней среды одного из градообразующих предприятий советского времени - завода "Ростсельмаш". Именно потому проблема и является актуальной, ведь скачок промышленности поможет Ростовской области выйти в лидирующие позиции среди регионов Российской Федерации, снизить и без того невысокий уровень безработицы.

После проведения анализа попробуем предложить стратегию развития предприятия, на основании сделанных выводов.

• 1.1    Общая теория SWOT-анализа.

Итак, как известно SWAT-анализ включает в себя четыре основных составляющих:

• -    Strengths (сильные стороны) - позитивный фактор внутреннего анализа предприятия;

• - Weaknesses (слабые стороны) - негативный фактор внутреннего анализа предприятия;

• -    Opportunities (возможности) - позитивный фактор внешнего анализа предприятия;

• -    Threats (угрозы) - негативный фактор внешнего анализа предприятия;

Их совокупность позволяет провести комплексный анализ предприятия, оценить риски, провести пошаговую оценку возможностей для роста, выявить аспекты, на которые следует сделать особый упор, развитие которых может привести к увеличению доли компании на рынке.

• 1.2 . SWOT-анализ АО "Ростсельмаш"

Начнем SWOT-анализ с рассмотрения факторов внутренней среды. Для начала следует выделить сильные стороны предприятия, итак, для ростовского завода "Ростсельмаш" характерны:

• 1.    Известные бренд, высокое качество продукции;

• 2.    Развитая дилерская сеть, позволяющая обеспечить своевременный ремонт и качественное сервисное обслуживание.

• 3.    Наличие полного цикла выпуска продукции (от литейного до сборочного цеха, включая конструкторскую разработку);

• 4.    Самая доступная цена среди конкурентов;

• 5.  Широкий  ассортимент, позволяющий выбрать максимально

• 6.  Выгодное  географическое расположение по отношению к

• 7.    Доступные цели на ремонт и комплектующие;

• 8.    Гарантия на производимую технику;

соответствующую целям машину;

земледельческим регионам Российской Федерации;

Далее следует оценить слабые стороны

• 1.    Снижение производственных мощностей по сравнению с советским периодом (однако в последние десятилетие развитие дистрибьюторской и партнерской сети практически нивелировало данный недостаток);

• 2.    Нехватка профессиональных управленцев (что характерно для Ростовской области в целом);

• 3.    Нехватка качественно подготовленных кадров для выполнения задач на всех этапах производства;

• 4.    Значительное сокращение промышленных территорий по сравнению с советским периодом;

• 5.    Отсутствие маркетинговой стратегии

После проведенного внутреннего анализа необходимо оценить внешние факторы, т.е. "Угрозы" и "Возможности". К ним будут относится все факторы, на которые предприятие повлиять не может.

Рассмотрим "Возможности" АО "Ростсельмаш":

• 1.    Пошлины на ввоз импортной сельскохозяйственной техники;

• 2.    Финансовый кризис привел к политике импортозамещения, открыв заводу новые возможности для вытеснения иностранных конкурентов с рынка;

• 3.    Рост доли российских производителей в структуре покупаемых тракторов (с 18,7% до 24,4 %);

• 4.    Увеличение доли российских производителей на рынке зерноуборочных комбайнов;

Далее оценим "Угрозы" для АО "Ростсельмаш":

• 1.    Рост доли рынка покупаемых тракторов производителей стран ЕАЭС (возросла доля сельскохозяйственной техники из Республики Беларусь и Казахстана в 2015 на 2,3% по отношению к 2014);

• 2.    Увеличение доли производителей из стран ЕАЭС на рынке зерноуборочных комбайнов (0,8%);

• 3.    Снижение объемов производства сельскохозяйственной техники ввиду снижения спроса в 2015 году (в среднем на 16-20% по каждому виду продукции);

• 2.    Выработка стратегии развития АО "Ростсельмаш"

Необходимо собрать полученные данные в таблицу для наглядной выработки стратегии.

Сильные стороны (Strengths)

Слабые стороны (Weaknesses)

S1.    Известные бренд, высокое качество продукции; S2.    Развитая дилерская сеть, позволяющая обеспечить своевременный ремонт и качественное сервисное обслуживание. S3.    Наличие полного цикла выпуска продукции (от литейного до сборочного цеха, включая конструкторскую разработку); S4.    Самая доступная цена среди конкурентов; S5.    Широкий ассортимент, позволяющий выбрать максимально соответствующую целям машину; S6.    Выгодное географическое расположение по отношению к земледельческим регионам Российской Федерации; S7.    Доступные цели на ремонт и

W1. Снижение производственных мощностей по сравнению с советским периодом (однако в последние десятилетие развитие дистрибьюторской и партнерской сети практически нивелировало данный недостаток); W2. Нехватка профессиональных управленцев (что характерно для Ростовской области в целом); W3. Нехватка качественно подготовленных кадров для выполнения задач на всех этапах производства; W4. Значительное сокращение промышленных территорий по сравнению с советским периодом; W5. Отсутствие маркетинговой стратегии

комплектующие; S8. Гарантия на производимую технику;
Возможности (Opportunities)	Угрозы (Threats)
O1. Пошлины на ввоз импортной сельскохозяйственной техники; O2. Финансовый кризис привел к политике импортозамещения, открыв заводу новые возможности для вытеснения иностранных конкурентов с рынка; O3. Рост доли российских производителей в структуре покупаемых тракторов (с 18,7% до 24,4 %); O4. Увеличение доли российских производителей на рынке зерноуборочных комбайнов;	T1. Рост доли рынка покупаемых тракторов производителей стран ЕАЭС (возросла доля сельскохозяйственной техники из Республики Беларусь и Казахстана в 2015 на 2,3% по отношению к 2014); T2. Увеличение доли производителей из стран ЕАЭС на рынке зерноуборочных комбайнов (0,8%); T3. Снижение объемов производства сельскохозяйственной техники ввиду снижения спроса в 2015 году (в среднем на 16-20% по каждому виду продукции);

Таблица 1. "Матрица SWOT-анализа"

При использовании SWOT-анализа, сильные стороны принято считать опорным пунктом для создания стратегии. Так как у АО "Ростсельмаш" много сильных сторон, то выбор стратегий развития получится достаточно обширным.

Составим матрицу выводов путем сопоставления сильных сторон, слабых сторон, возможностей и угроз:

	Сильные стороны	Слабые стороны
Возможности	1.    Увеличение доли рынка, путем привлечения новых клиентов, благодаря сдерживанию роста цен и поддержанию уровня сервиса (постпродажного обслуживания, широкого ассортимента и пр.) 2.    Перевод производственных мощностей из "застойных" отраслей производства в активно развивающиеся отрасли производства (например зерноуборочные комбайны,	1.    Появившиеся доходы от роста продаж в виду политики импортозамещения направить на подготовку высококвалифицированных управленческих кадров. 2.    Открытые возможности требуют выработки новой маркетинговой стратегии

	тракторы)
Угрозы	1. Увеличение собственной доли рынка по отношению к производителям из ЕАЭС путем поддержания и повышения уровня сервиса, а также путем удержания цены (полный цикл производства позволяет по сути свести к нулю рост цен связанный с закупкой сырья и комплектующих).	1. Следует избегать дальнейших темпов снижения продаж обусловленных субъективными причинами (например недостатки маркетинговой стратегии, отсутствия высококвалифицированных управленческих кадров и прочих факторов, снижающих эффективность производства, так как многие из этих факторов ведут к повышению стоимости производства и снижению спроса от потребителей)

Таблица 2. "Матрица выводов на основании SWOT-анализа"

Как видно из табл.2, АО "Ростсельмаш" необходимо и дальше развивать систему сервиса и постпродажного обслуживания. Грамотно выработанная маркетинговая стратегия позволит привлечь новых потребителей не только внутри Российской Федерации, но и на территории ЕАЭС и Европейского союза, что может потребовать повышения темпов производства. Для этого необходимо сосредоточится на подготовке высококвалифицированных управленческих кадров, которые смогут обеспечить адаптацию всего производственного процесса к возможному росту мощностей производства и вовремя перенаправить имеющиеся ресурсы в производство "лидеров" своих отраслей.

Правильно выработанная стратегия для данного предприятия может помочь не только росту прибыли акционеров, но и увеличению темпов роста экономики как региона, так и государства в целом.