Бенчмаркинг на основе финансовых показателей

Проблема оценки эффективности коммерческой деятельности в современных условиях становится все более актуальной. Это определяется, прежде всего, обострением конкуренции физкультурноспортивных организаций предпринимательского типа, а также необходимостью формирования культуры управления данным видом деятельности в сфере физической культуры и спорта (ФКиС).

Исследование данной проблемы способствует развитию предпринимательства, подготовке специалистов, связавших свою дальнейшую деятельность с изучением рынка товаров и физкультурноспортивных услуг. Овладение основами оценки эффективности коммерческой деятельности позволит спортивным менеджерам освоить принципы и образ действия в условиях рыночной системы хозяйствования, использовать приемы коммерции в предпринимательской деятельности, обосновании объемов производства товаров и услуг, заключении договоров и контрактов, расширении масштабов бизнеса с учетом его особенностей в сфере ФКиС национальной экономики [4].

Объект нашего исследования - коммерческая деятельность во взаимосвязи с производством товаров и физкультурноспортивных услуг.

Предмет исследования - экономические отношения между субъектами произ- водственно-коммерческой деятельности по поводу роста ее эффективности.

Цель исследования: разработать рекомендации по оценке эффективности коммерческой деятельности физкультурноспортивной организации.

Методологической базой исследования послужили работы отечественных и зарубежных специалистов, исследовавших названные выше вопросы в рамках институциональной теории развития экономики ФКиС, а также материалы периодической печати и научных конференций.

Информационную основу исследования составили материалы, опубликованные российскими и зарубежными физкультурно-спортивными организациями на официальных сайтах; отчеты согласно Российским стандартам бухгалтерского учет, а также Международным стандартам финансовой отчетности, Интернет-ресурсы различных рейтинговых агентств, ассоциаций и форумов.

В рамках основной части работы приведем результаты исследования в отношении теоретических основ коммерческой деятельности физкультурно-спортивной организации. Подчеркнем также, что некоторые авторы справедливо ведут речь о «феномене коммерческой деятельности».

Коммерция - в самом простейшем виде - означает покупку товаров с целью их дальнейшей продажи различным потреби- телям, розничным или оптовым для производственного или личного потребления [1]. Речь в данном случае идет о торговых ФСО. Предметом купли-продажи выступают различные товары, имеющие отношение к сфере ФКиС национальной экономики. При этом разница в цене покупки и продажи образует коммерческий доход, из которого производится возмещение всех затрат (издержек обращения) и образуется коммерческая прибыль, идущая на цели потребления и накопления (расширения и качественного развития коммерческой деятельности). Речь идет об увеличении оборотных фондов, приобретении нового оборудования, расширении торговых и складских помещений за счет реконструкции или нового строительства, а также приобретения акций других предприятий.

Принятие коммерческих решений связано с той или иной степенью риска. При этом – в условиях рыночной неопределенности – выделяется несколько аспектов:

• -    способность идти на риск;

• -    возможность идти на риск;

• -    способы уменьшения риска [3].

ФСО, занимающиеся производственной деятельностью, определяют издержки производства товара, а ФСО, осуществляющие сбытовую, снабженческую, торго-во-посреднеческую деятельность – издержки обращения. Речь, в этой связи, идет как о чистых издержках обращения, непосредственно связанных с куплей-продажей товара, так и дополнительных издержках (доставка, доработка, фасовка). Различают также постоянные издержки, которые не зависят от изменения размеров коммерческой деятельности, и переменные, то есть пропорциональные объемам коммерческой деятельности [5].

На рисунке дано схематичное представление производственно-коммерческой деятельности ФСО. Кроме снабженческой и маркетинговой, коммерческая деятельность определяется также выработкой решений со стороны менеджмента организации.

Рис. Схематичное представление производственно-коммерческой деятельности ФСО: 1-2-3 – структурное представление коммерческой деятельности ФСО

Рынок призван связывать сферу производства со сферой обращения, в рамках которой осуществляется потребление производительного ФСО товара. Именно в его рамках регулируется товарно-денежный обмен, формируется снабженческая и маркетинговая деятельность производителей. Особую роль при этом играет выработка коммерческих решений, отражающих риск в рамках коммерческой деятельности.

Известны различные теории коммерческой деятельности, прямо или косвенно связанные с долгосрочным развитием ФСО (экономическим ростом, доверительностью рыночных отношений). Теории эти следующие:

• -    теория полезности;

• -    теория финансового анализа коммерческой деятельности, осуществляемой

физкультурно-спортивной организацией предпринимательского типа;

• -    теория диверсификации производственно-коммерческой деятельности;

• -    теория трансакционной экономики;

• -    теория логистики;

• -    теория контроллинга;

• -    теория реструктуризации;

• -    эволюционная теория самоорганизующихся систем коммерческого типа.

Каждая из этих теорий определенным образом связана с оценкой эффективной коммерческой деятельности. Особую роль при этом играют те из них, которые имеют отношение к стратегическим целям физкультурно-спортивной организации, определяющим достижение делового успеха [2].

Принятие стратегических решений в сфере коммерции связано с той или иной степенью риска. В условиях рыночной неопределенности в этом плане можно выделить несколько аспектов: способность идти на риск, возможность идти на риск и способы уменьшения риска. Это, прежде всего, касается риска в инвестировании средств, в различные проекты и ценные бумаги.

Важен также учет факторов, определяющих в конечном итоге результаты коммерческой деятельности. Их, с позиций стратегии, следует подразделять на две группы, связанные с конъюнктурой рынка услуг и условиями физкультурноспортивной деятельности.

При выборе стратегии в коммерческой деятельности необходимо четко определить ее цель. Имеется в виду: завоевание рынка, максимальное удовлетворение покупательского спроса, максимизация прибыли, дифференциация прибыльности во времени и по различным группам услуг.

Таким образом, приоритет целей в каждом конкретном случае диктуется условиями коммерческой деятельности в сфере ФКиС, а также способностью тех, кто занимается коммерческой деятельностью, выбирать необходимые решения в сложившейся конъюнктуре рынка.

Отметим также, что с позиций перспектив следует различать два вида коммерче- ского предпринимательства: пассивное следование за конъюнктурой и активное. В первом случае речь идет об осторожной коммерческой политике, гарантирующей защиту от возможных убытков. Во втором случае коммерческая политика связана с максимизацией получаемых доходов в качестве дальнейшего расширения физкультурно-спортивной деятельности в условиях риска, что требует всестороннего экономического анализа необходимых при этом затрат (особенно, если принимаются коммерческие решения стратегического плана).

Эффективность коммерческой деятельности физкультурно-спортивной организации при этом должна оцениваться с позиций комплексного подхода. Или (иначе), речь должна идти об интегральной эффективности, включающей в свой состав целевую, ресурсную, экономическую и институциональную составляющие (Г.Б. Клейнер, А.Н. Попов, Д.С. Синк).

Целевая эффективность коммерческой деятельности - это степень соответствия или несоответствия функционирования исследуемой системы ее стратегическому назначению. Поскольку физкультурноспортивные организации многофункциональны и являются объектом ожидания со стороны других социально-экономических субъектов, понятие «целевая эффективность» дробится в соответствии с разнообразием многих субъектов. При исследовании целевой эффективности часто не указывается явно целеполагающий субъект, т.е. имеется в виду системообразующая цель по умолчанию или групповая (общественная) функция такой системы. В случае физкультурно-спортивных организаций государственного (общественного) сектора следует считать, что целеполагающим субъектом служит общество, а основная цель его функционирования -максимизация общественного благосостояния.

Под технологической (или ресурсной) эффективностью понимается степень интенсивности использования коммерческих ресурсов физкультурно-спортивной организации с точки зрения соотношения меж- ду объемами выпуска различных видов продукции и размерами затраченных ресурсов. Эта характеристика может измеряться в общем случае векторными показателями типа отдачи различных видов ресурсов или выпуска различных видов продукции (товаров, услуг) в натуральном выражении на единицу затраченного ресурса. Понятие ресурсной эффективности не опирается на цену производимых товаров и услуг или используемых факторов коммерческой деятельности.

Понятие «экономическая эффективность» опирается на учет платежеспособного спроса, предъявляемого тем или иным рынком в соответствии с полезностью результата коммерческой деятельности (продукта) данной системы, и связанные с этим спросом равновесные (рыночные) цены. К показателям экономической эффективности относят прибыль, добавленную стоимость, удельные затраты на единицу стоимости реализации товаров и услуг, рассчитанные с использованием среднерыночных цен.

«Институциональная эффективность» характерна для условий трансформационной (неравновесной) экономики, в которой большое значение приобретают институциональные аспекты коммерческой деятельности, отражающие цели институциональных агентств, связанных с физкультурно-спортивной организацией. Роль практически каждой организации, занимающейся коммерческой деятельностью, при этом трактуется с позиций ее соответствия устойчивым ожиданиям, предъявляемым со стороны экономических субъектов и физических лиц. Учет институциональной эффективности физкультурноспортивной организации предполагает расширение горизонта оценки интегральной эффективности, по крайней мере, до границ периода завершения основных институциональных преобразований в отраслевом, рыночном и региональном окружении ФСО. В соответствии с таким подходом эффективной (результативной) может быть признана коммерческая деятельность организации, имеющая инновационный характер, являющаяся доходной (с точки зрения максимизации общественного благосостояния) и поддерживающая благоприятные условия труда.

Заключение. Коммерческая деятельность состоит, с одной стороны, в эффективном функционировании хозяйствующего субъекта, а с другой стороны, имеет самостоятельное значение. Она состоит в том, что коммерция присутствует везде, где осуществляется процесс обмена (купли-продажи) реальных стоимостей. И в этом смысле она соприкасается с понятием бизнеса. Но если коммерция – постоянно действующая категория, то бизнес – это часто кратковременная операция обмена, имеющая нередко разовое значение.

Кроме того, у коммерции и бизнеса бывают разные цели. Бизнес, как правило, удовлетворяет личные потребности (его результаты не всегда используются на развитие предпринимательства). Цели же коммерции другие – ее результаты как раз и используются для этого, причем нередко на новой качественной основе для более полного удовлетворения потребностей общества в материальных благах (товарах или услугах). Таким образом, коммерция – это деятельность, осуществляемая хозяйствующим субъектом по продаже товаров или оказанию услуг в обмен на деньги или другие материальные блага к взаимной выгоде заинтересованных лиц или организаций. И еще: когда два или более лиц действуют совместно, то они являются организацией, а если их общая цель органически связана с обменом, тогда они составляют коммерческую организацию. Примером здесь могут быть популярные гонки «Формула-1». В 1950 году прошел первый чемпионат мира по этим гонкам, а уже в начале 70-х годов XX века Берни Энклстоун, английский антрепренер в области мотоспорта изменил тактику управления коммерческими правами «Формулы-1» и превратил этот вид спорта в эффективную систему спортивного (коммерческого) предпринимательства.

Речь при этом идет об интегральной эффективности (целевой, ресурсной, экономической и институциональной). Она – с позиций оценки результативности ком- мерческой деятельности – представляет собой систему индикаторов и характеристик, включающих действенность, эконо- мичность, прибыльность, производительность, качество, инновационность и конкурентоспособность.