Бизнес-план, инструмент организации предпринимательской деятельности

Сейчас современное общество живет во времена усиленной ограниченности ресурсов, следствием которой явилось усиление конкуренции в отдельных отраслях и во всем мире. В такой ситуации субъекты экономики не имеют возможность разбрасываться ресурсами - одна ошибка может стоить всего. Вероятно, именно поэтому возрастает роль планирования. Появились такие понятия, как: планирование времени, планирование финансов и планирование многого, что вообще хоть как-то поддается планированию. Большая часть разновидностей планирования посвящена повышению эффективности отдельной личности, тогда как начинающего предпринимателя или действующей крупной корпорации возрастает роль Бизнес-планирования.

В бизнесе план играет большую роль: чем больше организация, тем большее внимание уделяется планированию. Для стартапа план имеет фундаментальное значение и является фактором успешного старта: все подготовлено заранее, и ничего не заброшено». Бизнес-план с научной точки зрения анализирует и упорядочивает ваше видение проекта, позволяя вам узнать, может ли ваше видение быть реализовано? Какую отдачу вы можете получить от этого проекта? Насколько велик ее рынок? Какие потери и риски? Возможно ли предотвращение рисков? Кто еще играет роль в проекте? и многое другое. Кроме того, в сегодняшней высокодиверсифицированной экономике, независимо от того, в каком режиме будет производиться управление проектом, необходимо подготовить подвижный и практический бизнес-план, чтобы быть уверенным в потенциальной заинтересованности будущих партнеров -инвесторов. Бизнес-план - это официальный документ, в котором излагаются цели, направление, финансы, команда и будущее планирование вашего бизнеса. Он может быть ориентирован на инвесторов с целью привлечения капитала или использоваться в качестве внутреннего документа для согласования команд и определения направления. Обычно он включает в себя обширное исследование рынка, анализ конкурентов, финансовую документацию и обзор вашего бизнеса и маркетинговой стратегии. Если бизнес-план составлен эффективно, он может помочь предписать действия и удержать владельцев бизнеса на пути к достижению бизнес-целей.

На данный момент нет единой формы бизнес - плана, связи с чем, у многих возникают сложности с его составлением.

Для начинающего бизнесмена достаточно будет включить в план следующие «статьи»:

• 1.    Резюме. Если говорить простыми словами – это краткое изложение бизнес-плана [1]. Вид резюме зависит от вашей цели составления проекта: если проект представляется инвестору, а цель – получение финансирования – в резюме нужно указать необходимую сумму денег и то, какую выгоду получит инвестор; если же проект готовится для команды и личного использования – в проекте указывают основные направления и задачи на ближайшее время и долгосрочные цели. Необходимо отобразить текущую ситуацию и то, чего необходимо достичь.

• 2.    Описание компании. В данной статье указывают организационную форму, т.е. ИП, ООО, АО и т.д. В начале рекомендуется выбрать форму наиболее выгодную – ИП или ООО. Здесь же необходимо указать основные продукты или услуги, информацию о целевой аудитории, миссию, отличительные особенности и преимущества.

• 3.    Анализ рынка. По сути, анализ рынка отображает понимание предпринимателя особенностей той отрасли и того рынка, в котором будет осуществляться его деятельность [1]. В идеале проект будет основан на официальных данных различных министерств, статистике и прогнозах развития рынка. Бизнес-план может сулить инвестору большие выгоды (которые часто оказываются преувеличенным), но, если заявитель не понимает своей же идеи и среды потенциальной деятельности, инвестор, с высокой долей вероятности, откажется предоставить средства (но может учесть идею и преимущества с расчетом на будущее). Поэтому, предпринимателю необходимо показать;

  – почему выгодно работать именно с ним?

  – чем он отличается от многих других?

  – какие подходы он будет использовать?

• 4.    Анализ конкурентов. Хороший бизнес-план обязательно должен содержать информацию об основных конкурентах, их слабых и сильных сторонах и то, как мож-

• но ими воспользоваться. В идеале можно построить стратегию действий на слабостях конкурентов. Анализ конкурентов предполагает анализ:

• 5.    План выполнения. Для инвестора очень важно узнать о сроках реализации проекта: сколько необходимо времени, чтобы организовать производство или наладить процесс реализации услуги, за какой срок окупятся вложенные средства.

• 6.    Маркетинговый план. По сути, это стратегия по выполнению целевых показателей по продажам, план выхода на новые рынки, продвижение товаров и т.д. Для этих целей проводится SWOT-анализ собственного бизнеса, отмечаются сильные и выявляются слабые стороны, планируются действия по совершенствованию первых и устранению последних. Маркетинговые исследования часто являются основой для принятия решений о целевом рынке и маркетинговых каналах. Например, будет ли

• 7.    Финансовый план. В первую очередь целесообразно указать необходимую сумму денег – размер первоначальных инвестиций, выгоды инвестора в денежном выражении, объемы производства, уровень

а. Продукты и услуги конкурента [3] – их состав, качество, функции, удовлетворяемые потребности и т.д.;

б. Цены – их уровень и оценка обоснованности, сравнение с ценами на собственные продукты и определение возможности предложения более низкой цены, анализ скидочной политики.

в. Бренд конкурента. Сегодня с удивлением можно заметить, что многие потребители начали рассматривать ценность товара в зависимости от бренда производящей компании. Т.е. цена, которую потребители готовы заплатить за товар, объясняется, в некотором смысле, только восприятием потребителя того или иного бренда. Бренд – это, по сути, «конверт доверия», в котором ожидается, что продукты и услуги будут иметь особую ценность, включая качество и стиль. Помимо покупки чего-то, что работает, как ожидалось, люди обращают внимание на несколько других качеств, чтобы определить ожидаемую цену, включая общую эстетику и социальный статус, который им присваивает этот предмет. Яркий пример, компания APPLE. Бренд также может включать в себя широкий спектр факторов, таких как простота обслуживания, время обслуживания и «экологичность» [4].

компания размещать рекламу на радио, в социальных сетях, через интернет-рекламу или на региональном телевидении. Маркетинговый план включает обоснование этих решений. План должен быть сосредоточен на создании, сроках и размещении конкретных кампаний и включать показатели, которые будут измерять результаты маркетинговых усилий [2].

цен, сроки достижения точки безубыточности, уровень рентабельности, также будет полезно указать выгоду инвестора с учетом временной стоимости денег.

Как было отмечено в начале, грамотно составленный бизнес-план является фактором, или, скорее инструментом, с помощью которого можно получить одобрение инвестора. Кроме того, он является профессиональной бизнес-картой, своего рода путеводной звездой – если следовать за ней неуклонно, шанс достижения поставленных задач возрастает многократно.