Бизнес-планирование

Бизнес-план — план, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности. Бизнес-план — программный продукт, вырабатываемый в ходе бизнес-планирования.

Иногда бизнес-план отождествляют с техпромфинпланом, который был основным плановым документом деятельности предприятий в СССР. Планирование бизнеса — это определение целей и путей их достижения, посредством каких-либо намеченных и разработанных программ действий, которые в процессе реализации могут корректироваться в соответствии с изменившимися обстоятельствами.

Виды планирования

Планирование — это непрерывный процесс, имеющий целью привести деятельность предприятия в соответствие с условиями рынка.

Виды планирования:

• •    стратегическое (долгосрочное);

• •    среднесрочное;

• •    краткосрочное.

Стратегические    планы    отображают    перспективы    развития предприятия в будущем (свыше 5 лет).

Среднесрочные планы (3-5 лет).

Краткосрочные планы (1 год) — увязывают объём продукции с имеющимися ресурсами (производственные фонды, численность работников).

Планы составляют как в количественных, так и в качественных показателях. Количественные — характеризуют объёмы продаж, увеличение прибыли, снижение себестоимости.

К качественным планам относятся повышение престижа предприятия, охрана окружающей среды, повышение культурного и образовательного уровня работников предприятия.

План развития предприятия включает следующие разделы:

• 1.    план производства и реализации продукции (производственная программа);

• 2.    план развития науки и техники;

• 3.    план повышения экономической эффективности производства;

• 4.    план материально-технического обеспечения (МТО);

• 5.    план капитального строительства и капитальных вложений;

• 6.    план по труду и кадрам;

• 7.    план по издержкам, прибыли, рентабельности производства;

• 8.    финансовый план;

• 9.    план социального развития коллектива;

• 10.    план мероприятий по охране природы и рациональному использованию природных ресурсов.

Цели и задачи составления бизнес-плана

Бизнес-план служит двум основным целям:

• •    Он даёт инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект.

• •    Служит источником информации для лиц, непосредственно реализующих проект.

Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:

• •    определить конкретные направления деятельности фирмы,

• •    целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

• •    сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения.

• •    определить лиц, ответственных за реализацию стратегии; выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям.

• •    оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;

• •    выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;

• •    определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;

• •    оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей; предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.

Бизнес-план помогает дать ответы предпринимателю на следующие вопросы:

• •    какой вид продукции или какое новое дело выбрать для выхода на отечественный и зарубежный рынок;

• •    каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги и как он будет изменяться;

• •    какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;

• •    сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надёжных поставщиков;

• •    каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;

• •    какой может быть рыночная цена на данную продукцию и как на неё повлияют конкуренты;

• •    какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта;

• •    каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить.

Содержание бизнес-плана

• 1.    Резюме бизнес-плана (краткая аннотация)

• 2.    Цели и задачи проекта

• 3.    Описание компании

• 4.    Анализ отрасли и тенденций её развития

• 5.    Целевой рынок

• 6.    Конкуренция

• 7.    Стратегическая позиция и оценка рисков

• 8.    План маркетинга и стратегия продаж

• 9.    Операционная деятельность

• 10.    Технологический план

• 11.    Организационный план

• 12.    План персонала

• 13.    Финансовый план

• 14.    Социальная и экологическая ответственность

• 15.    Условия выхода из бизнеса

Методика UNIDO (Организация Объединённых Наций по промышленному развитию)

Общая структура бизнес-плана, в соответствии со стандартами UNIDO, должна иметь следующие параметры:

• 1.    Резюме

• 2.    Идея (сущность) предлагаемого проекта

• •    Общие исходные данные и условия.

• •    Описание образца нового товара.

• •    Оценка опыта предпринимательской деятельности.

• •    Оценка рынка сбыта.

• •    Описание потребителей нового товара.

• •    Оценка конкурентов.

• •    Оценка собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов.

• 3.    План маркетинга

• •    Цели маркетинга.

• •    Стратегия маркетинга.

• •    Финансовое обеспечение плана маркетинга.

• 4.    План производства

• •    Изготовитель нового товара.

• •    Наличие и требуемые мощности производства.

• •    Материальные факторы производства.

• •    Описание производственного процесса.

• 5.    Организационный план

• •    Организационно-правовая форма собственности фирмы.

• •    Организационная структура фирмы.

• •    Распределение обязанностей.

• •    Сведения о партнёрах.

• •    Описание внешней среды бизнеса.

• •    Трудовые ресурсы фирмы.

• •    Сведения о членах руководящего состава.

• 6.    Финансовый план

• •    План доходов и расходов.

• •    План денежных поступлений и выплат.

• •    Сводный баланс активов и пассивов фирмы.

• •    График достижения безубыточности.

• •    Стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование).

• •    Оценка риска и страхование.

Методика ЕБРР (Европейский банк реконструкции и развития)

• •    Титульный лист

• •    Меморандум о конфиденциальности

• •    Резюме

• •    Предприятие

• 1.    История развития предприятия и его состояние на момент создания бизнес-плана, описание текущей деятельности

• 2.    Собственники, руководящий персонал, работники предприятия

• 3.    Текущая деятельность

• 4.    Финансовое состояние

• 5.    Кредиты

• • Проект

• 1.    Общая информация о проекте

• 2.    Инвестиционный план проекта

• 3.    Анализ рынка, конкурентоспособность

• 4.    Описание производственного процесса

• 5.    Финансовый план

• 6.    Экологическая оценка

• • Финансирование

• 1.    Графики получения и погашения кредитных средств

• 2.    Залог и поручительство

• 3.    Оборудование и работы, которые будут финансироваться за счёт кредитных средств

• 4.    SWOT-анализ

• 5.    Риски и мероприятия по их снижению

Методика KPMG

• • Резюме

• 1.    Краткий обзор

• 2.    Предлагаемая продукция и услуги

• 3.    Миссия, цели и задачи

• • Продукция и услуги

• 1.    Введение

• 2.    Продукция и услуги

• 3.    Сопутствующие товары и услуги

• • Анализ рынка и отрасли

• 1.    Использование продукта и услуги

• 2.    Демографический анализ

• 3.    Конкуренция

• 4.    SWOT-анализ

• • Целевые рынки

• 1.    Целевые потребители

• 2.    Географический целевой рынок

• 3.    Ценообразование

• • Стратегии рекламы и продвижения

• 1.    Стратегия продвижения

• 2.    Средства распространения рекламы

• 3.    Прогноз продаж

• • Управление

• 1.    Организация и ключевой персонал

• 2.    Постоянное потребление активов

• 3.    Затраты на подготовку производства

• • Финансовый анализ

• 1.    Себестоимость реализованной продукции

• 2.    Анализ безубыточности

• 3.    Количественный анализ

• 4.    Доходы и убытки

• 5.    Движение денежных средств

• 6.    Балансы предприятия

• 7.    Риски