Цели маркетинговой стратегии предприятия

Для эффективной работы предприятиям необходима правильно разработанная маркетинговая стратегия. Маркетинговая стратегия представляет собой форму планирования и осуществления работы предприятия, которая максимально учитывает все возможные аспекты, препятствующие реализации воздействия предприятия на окружающую среду. Она является последовательной деятельностью компании в определённых условиях рынка, которая определяет формы использования маркетинга в получении эффективного результата.

В условиях высокой конкуренции одним из первостепенных умений является правильное распределение ограниченных ресурсов компании. Разработка маркетинговой стратегии помогает оценить и грамотно спланировать использование потенциала предприятия. Достижение поставленных целей и получение максимального дохода на протяжении продолжительного времени – важные моменты в функционировании каждой компании. Маркетинговая стратегия позволяет четко формировать путь и проводить структуризацию предприятия на всех уровнях для получения необходимого результата. [5]

При разработке маркетинговой стратегии проекта учитывается множество факторов. Внутренний анализ компании позволяет судить о ее потенциале. Внешние исследования рынка определяют возможные сферы деятельности предприятия. Разработка стратегии – сложный многоуровневый подход к ведению бизнеса. Руководитель ставит перед собой целью не только достичь определенной точки, но и закрепиться на позиции. Продолжение развития и упрочнение достижений компании являются приоритетными при долгосрочном планировании бизнеса.

Процесс формирования маркетинговой стратегии занимает продолжительное время. Требуется провести глубокий анализ и систематизировать полученные сведения. Как правило, для составления качественного стратегического плана пользуются услугами консалтинговых компаний. Они готовят подробные отчеты о деятельности и ситуации на рынке, вносят предложения по решению существующих проблем. Каждое предприятие использует свою уникальную маркетинговую стратегию. Она создается с учетом особенностей деятельности компании и изменчивости рынка. [4]

Применение верной стратегии маркетинга в бизнес-плане позволит точно рассчитать курс предприятия. Выявление и корректировка слабых сторон на начальном этапе снизит возможные риски при реализации проекта. Разработка методов, которые будут активироваться на определенных стадиях, поможет добиться получения дохода в течение продолжительного периода. При создании стратегии важны гибкость, умение понимать рынок и подстраиваться под его условия. [ 3 ]

Маркетинговая стратегия может содержать следующие элементы:

• 1.    Выбор приоритетной продукции предприятия, подлежащей производству;

• 2.    Анализ текущего состояния рынка ;

• 3.    Стратегию позиционирования продукции, позволяющую создать эффективный комплекс маркетинга фирмы;

• 4.    Определение основных рынков сбыта и их стратегических сегментов, что обеспечивает эффективную реализацию потенциала предприятия;

• 5.    Разработку сбытовой стратегии, предполагающую анализ оценки эффективности существующей сбытовой системы, как в целом, так и по отдельным ее элементам, соответствие проводимой предприятием сбытовой политики конкретным рыночным условиям;

• 6.    Расчет показателей доли участия в рынке и объемов продаж

основной продукции на перспективу исходя из динамики предшествующих    периодов    плюс    планируемого    увеличения реализации.[2]

Цели маркетинговой стратегии. Каждая маркетинговая стратегия организации включает отдельный блок о целях бизнеса на рынке, ведь их разработка является одним из начальных этапов маркетинговой деятельности компании. Стратегические маркетинговые цели организации формируются в строгой последовательности, которая носит название «Дерево целей» [3]. Оно представляет собой целую систему стратегических и тактических маркетинговых целей организации. Ядром этой системы являются долгосрочные глобальные цели бизнеса на рынке, для достижения которых вырабатываются краткосрочные оперативные (или тактические) задачи.

Опираясь на исследования российских и зарубежных авторов, предлагаем выделять четыре вида основных стратегических целей маркетинговой деятельности компании :

• 1.    Бизнес цели бренда;

• 2.    Маркетинговые цели бренда;

• 3.   Коммуникативные цели бренда;

• 4.   Медиа цели бренда.

Первый уровень: бизнес цели. Бизнес цели являются отправной точкой для разработки целей маркетингового плана. Они становятся основой для постановки маркетинговых целей более низкого уровня и определяют долгосрочный вектор развития компании на рынке. Напрямую связаны с миссией предприятия.

Пример стратегических бизнес-целей предприятия :

• 1.    Удержать лидерство на рынке.

• 2.    Войти в тройку лидеров по объемам грузоперевозок

• 3.    Достичь роста продаж, опережающего рост рынка. [3]

Второй уровень:    маркетинговые    цели.    Стратегические маркетинговые цели отвечают на вопрос: «Как должна измениться целевая аудитория и поведение целевой аудитории, чтобы достичь поставленных бизнес целей организации». Другими словами, правильные цели маркетинговой деятельности выражаются в терминах: улучшения или изменения потребительской базы, направления роста аудитории компании; изменения привычек покупки и использования товара; повышения лояльности к продукту компании; привлечения новой аудитории.

Пример основных стратегических маркетинговых целей организации:

• 1.    Привлечь новую аудиторию к потреблению бренда;

• 2.    Привлечь к потреблению продукта всех членов семьи;

• 3.    Повысить лояльность к продукту среди потребителей старше 35 лет;

Третий уровень: коммуникативные цели. Коммуникационные цели являются важным этапом маркетингового планирования и отвечают на вопрос: «Какое действие должен совершить потребитель после контакта с рекламным сообщением?». Из коммуникационных целей формируются цели для основных рекламных кампаний и отдельных маркетинговых коммуникаций.

Пример коммуникационных целей маркетинговой деятельности:

• 1.   50 % целевой аудитории после рекламной кампании должны

• 2.   Каждый пятый представитель целевой аудитории после

узнать бренд визуально (находясь у полки магазина);

контакта с рекламным сообщением должен подумать о покупке продукта. [3]

Четвертый уровень: медиа цели. Медиа цели выражаются в формате ключевых медиа-показателей (совокупный и целевой рейтинг, индекс соответствия, доля рекламных затрат и др.), каналов коммуникации и прочих параметров, которые должны учитываться в процессе медиапланирования. Пример медиа целей:

• 1.    задействовать    каналы    коммуникации    с    высокой

• 2.    достичь лидерства по доли голоса в медиаканале «пресса».

• 5.    Котлер Ф. Маркетинг по Котлеру: Как создавать, завоевывать и удерживать рынок. Пер. с англ. 5-е изд. М.: Альпина Бизнес Букс, 2008

• 6.    Лекомцев С. Подходы к формированию эффективной маркетинговой стратегии // Практический маркетинг. 2010. № 7

• 7.    Маркетинг. Учебник для вузов. Под общ. Ред. Г.Л. Багиева, 2-е изд., перераб. и доп. М.: ОАО «Изд-во «Экономика», 2009

• 8.    Мишулин Г.М., Дудник Д.В. Экономико-правовые проблемы методологии модернизации российского образования. Стратегия современного социохозяйственного развития России: Экономические и правовые аспекты. Долинская В.В., Иншакова А.О., Мишулин Г.М. Краснодар, 2014.

• 9.     www.ipshnik.com

  "Экономика и социум" №6(19) 2015

вовлеченностью;