Ценообразование и система цен на продукцию (услуги) в рыночной экономике

В наше время могущество государства определяется по экономическому потенциалу страны, а именно то, как правильно и эффективно государство ведет ценовую политику страны. Цена и ценообразование считаются главными элементами рыночной экономики страны. Цены являются обслуживающим звеном всего оборота по созданию, приобретению и реализации товаров и услуг. В условиях рыночной экономики успех любого предприятия или собственника зависит от того, насколько правильно они будут устанавливать цены на свою продукцию и услуги. Цена является основным критерием определяющим выбор потребителя. В рыночной экономике главным инструментом хозяйствования является цена. Все процессы планирования, управления и продвижение экономической деятельности воспроизводства осуществляется с помощью цен. За счет цен достигается взаимосвязь всех элементов социально-экономической системы в современном обществе. Цена товара в рыночных отношениях продавца и покупателя обретает универсальный характер. Распространяется она и на товары, не имеющие собственной стоимости цена земли, девственного леса, акций и других объектов продажи, принадлежащих частникам, монополистам. В изменение динамики цен в главной роли выступают факторы, изменяющие величину себестоимости товаров. К ним относятся: совершенствование технологических процессов и средств механизации; использование дешевых заменителей материала; учет социальных и политических факторов, в целях повышения эффективности труда, изучение условий рынка, содержательности его товарами. [1, с.63].

Каждая организация имеет свой подход к проблемам ценообразования. В маленьких организациях цены устанавливаются главным руководством. В крупных компаниях проблематикой ценообразования занимаются управляющие среднего уровня, но и здесь руководители дают общие установки, формируют ценовую политику цен, утверждают цены, предложенные руководителями низшего уровня. В отраслях где, факторы играют главную роль (автомобильная промышленность, железные дороги, нефтяные компании), эти фирмы, как правило, создают отделы цен, которые формируют цены или помогают устанавливать их другим подразделениям. [2, с.48]. Также на политику ценообразования воздействуют заведующие производством, руководители финансовой службы, бухгалтеры на рынке, управляющие службой сбыта, целесообразность приобретения продукта или услуги, качество и конкурентоспособность. Цена товара проходит анализ и окончательно устанавливается на рынке. Следует помнить, что в рыночных отношениях цена товара должна быть, по крайней мере, как минимум на уровне понесенных расходов на его производство. В противном случае у товаропроизводителя не будет возмещение средств (капитал) и он может стать банкротом. [4].

Фирма-монополист самостоятельно устанавливает цены на свои товары, и она не ориентируется на ценовую политику других фирм. Обладая вольностью в установлении цен, фирма все же устанавливает оптимальный уровень цены, опираясь на спрос своей продукции. Стратегии ценообразования, осуществляемые компанией, основаны на принципах ценовой дискриминации. Следуя этому принципу, компания реализует свой товар или услугу, независимо от различий в издержках. В подавляющем большинстве на товары, производимые субъектами хозяйствования, государство регулирует цены, а также определяет общие правила и принципы ценообразования, иногда устанавливает уровни рентабельности цен, таким образом, выполняя свои управленческие функции. Но государство не устанавливает конкретные цены на большинство товаров, которые изготовляют собственники. В условиях рыночной экономики, система цен является одним из основных показателей конкурентоспособности. Однако делать выводы о конкурентоспособности только по уровню цен товара или услуги не всегда правильно [3]. Следует отметить, что талант предпринимателя - тоже редкий ресурс, и должен быть справедливо оплачен, поскольку без него существование предприятия, т.е. производство, было бы невозможно. А что определяет способность потребителя заплатить равновесную цену за определенный продукт? Размер его денежного дохода. В свою очередь, денежный доход зависит от количества различных материальных ресурсов, поставляемых получателем дохода на рынок, и от цены, по которым эти ресурсы могут быть проданы на рынке ресурсов. Для проведения успешной ценовой политики компания должна учитывать те условия, в которых ей придется работать на рынке того или иного типа: особенность продукта, характер ценообразования, число предприятий, неценовая конкуренция. После анализа спроса, издержек, цен и продукции конкурентов, предприниматель должен определить методы и цели ценообразования. После выбора главного метода, необходимо определить конкретную цену. При этом принимается во внимание целый ряд аспектов, таких как, психологическое воздействие на покупателя, влияние различных элементов маркетинга, соблюдение базовых целей ценовой политики, анализ возможной реакции на установленную цену, как со стороны покупателей, так и конкурентов. Цена используется в качестве средства стимулирования развития производства, стимулирование спроса и предложения товаров на основе условий для производства и продажи товаров. Цена является одним из наиболее эффективных средств воздействия на покупателя с точки зрения достижения баланса между спросом и предложением. [5].

Главной деталью управления рыночной экономикой является ценовая политика государства. В современной системе характерно сочетание разных цен: свободных, регулируемых и устанавливаемых государством.

Государственное ценовое регулирование может быть законодательного, административного и судебного характера. Государство посредством законодательных, административных и бюджетных мер оказывает влияние на цены таким образом, чтобы способствовать устойчивому развитию экономической системы в целом. Государственное регулирование заключается в том, чтобы предотвратить серьезный рост цен в результате возникновения устойчивого дефицита бюджета, резкого роста цен на сырье и топливо, монополизма, способствовать созданию нормальной конкуренции. Но при этом важной задачей государства является достижение серьезных социальных результатов. Именно поэтому государственное регулирование цен является очень важным элементом в экономической политике страны. На методы государственного регулирования оказывают влияние национально-политические и климатические условия, сырьевые ресурсы, место страны в международном разделении труда. В дополнение к разработке и принятию решений по стратегическим вопросам, государственные власти берут на себя функцию установления конкретных цен на товары и услуги, которые важны для национальной экономики. Экономическая политика должна также побуждать предприятия к активной деятельности по расширению и обновлению ассортимента, улучшению качества товара, оправданному формированию спроса на основе выявленных особенностей его удовлетворения и развития. Также существует скидка, она предоставляется оптовым и розничным торговцам, а также другим клиентам в течение определенного времени, для того, чтобы уделить особое внимание конкретным товарам. Следуя психологическим установкам, не стоит бояться указывать цены в рекламах. Когда покупатель зрительно воспринимает цену, это вызывает доверие к продавцу, а это говорит о правильности проводимой им текущей торговой политики. Существует множество случаев, когда в упаковку с теми же размерами что и у конкурентов, расфасовывается меньше количества товара (медикаменты, соки и воды, стиральные порошки), при этом назначая более низкую стоимость на этот товар, после чего настоящий весь или объем указывается на упаковке. Данный психологический метод установления цен связан с продвижение определенного товара. Такой жест недобросовестного продавца ориентирован на невнимательность покупателя.

Ценообразование по географическому принципу подразумевает установление определенных цен в разных частях страны. Например, доставка товара на дальние расстояния, предполагает более высокие транспортные расходы, чем в ближайшие к производителю области, и, следовательно, более высокие цены. Тем не менее, перекладывать высокие транспортные расходы на потребителя отдаленных районов не всегда целесообразно, так, как это может привести к снижению, а что ещё хуже потери клиентов, особенно когда близко расположены другие конкуренты.

Поэтому часть стоимости транспортировки товаров в отдаленные районы, могут быть компенсированы за счет относительного увеличения цен в близлежащих областях и пропорциональным снижением в отдаленных. [6].

Образование цены на основе базисного пункта предполагает следующие действия, продавец выбирает город (по личным критериям) в качестве базисного пункта, и устанавливает для всех клиентов стоимость перевозки из этого города независимо от того, из какого пункта происходит отгрузка товара на самом деле. Этот метод к определению цены транспортировки приводит к повышению общей цены для потребителей, расположенных в близлежащих районах к производителю, и к снижению стоимости товара - для отдаленных потребителей. Иногда создаются несколько базисных пунктов, с целью извлечения большей выгоды. Ценообразование с оплатой доставки товара говорит о том, что продавец для старта бизнеса частично или полностью берет на себя фактические расходы на доставку товаров.

Образование цен по психологическому принципу основано на том, что при определении цены на определенный товар, учитываются не только экономические, но и психологические факторы. После проведенных исследований доказано, что покупатель воспринимает дорогие товары, как более высококачественные, чем дешевые, особенно, когда у покупателя нет возможности проверить качество товара на месте. Но есть так называемые справочные цены, которые покупатель держит в уме и использует их, когда ищет нужный ему товар (информированный потребитель знает, какая цена определенного товара классифицируется высокий или низкий категорией). Другим не менее ярким примером психологического ценообразования является метод ценовых подарков. При этом существуют подарки действительные и ложные. Переводя на простой язык, действительные подарки это скидки на цены, они используются в случае угрозы прекращения сбыта продукции в силу её морального старения. Но, к сожалению покупателей, большинство предпринимателей используют ложные подарки. При продаже основного относительно более дорогого товара собственник предлагает в качестве подарка более дешевое изделие, стоимость которого входит в стоимость основного товара. В качестве ложного подарка продавец предлагает, например, набор чернил при продаже принтера или именной чехол при продаже телефона. Этот маневр часто используется при продаже товаров, которые продолжают пользоваться спросом, в целях его повышения. [4].

Исходя из выше сказанного можно сделать вывод, что перед тем как установить конечную цену, предприниматель должен выбрать метод ценообразования, знать степень государственного регулирования, затраты производства, уровень спроса, тяжесть конкуренции. Цена влияет на характеристики товара, способы его продвижения, методы распространения, ровно также все эти факторы влияют на цену продукции.

От способности собственника своевременно регулировать цены в своей фирме на определенные товары и услуги, зависит величина прибыли организации, а также конкурентоспособность предприятия и его товара.

Далее, в качестве анализируемого региона возьмем Краснодарский край. Проведя анализ таблицы «Индекса потребительских цен на продовольственные товары», мы видим относительно плавающие показатели. Но в промежутке с ноября 2014 по январь 2015, виден резкий скачок цен, это связано сразу с несколькими факторами, такими, как ввод санкций для России со стороны США, повышению курса доллара по отношению к рублю, остановлен процесс создания зоны свободной торговли Турции с Таможенным союзом России и т.д. Из-за всех этих событий многие товары сильно подорожали, а некоторые вообще под запретом. В конце первого квартала 2015 года шел адаптационный период, и уже активно проходила программа «Импортозамещения» вышедшая указом президента РФ.

Индексы потребительских цен на продовольственные товары по Краснодарскому краю за 2008 – 2015 годы (%)

Во втором и третьем квартале 2015 года в Краснодарском крае резко упала цена на продовольственные товары, это произошло за счет географически благоприятных условий для поддержания и развития Аграрной промышленности, а так же увеличения до 73% продуктов созданных на территории РФ. Позже, с конца 2015 года по сегодняшний день цены на продукцию нормализовались и достигли относительно средних показателей.

В заключение важно отметить, что лучшим способом выхода из экономического кризиса в стране, это минимизировать зависимость в товарах ближнего и дальнего зарубежья. Для этого нужно восстановить производство «стоячих» заводов, птицефабрик, ферм и т.д. А так же наращивать темпы сельскохозяйственной промышленности, таким образом, полностью вытеснить импортные товары из российского рынка.