Ценообразование трансферной стоимости футболистов

Как ни парадоксально, но в XXI веке всеми любимая спортивная игра, футбол, перерос в большой бизнес. Все команды воспринимаются как бренды, а футболи- сты – как инвестиция. Самыми дорогими футбольными брендами на данный момент по версии агентства Brand Finance являются:

Таблица 1. Рейтинг Футбольных команд

№	Название команды	Стоимость бренда, вмлрд. евро
1.	"Реал Мадрид" (Испания)	1,646
2.	"Манчестер Юнайтед"(Англия)	1,472
3.	"Барселона" (Испания)	1,393
4.	"Бавария" (Германия)	1,314
5.	"Манчестер сити" (Англия)	1,255

На формирование данных показателей влияют разные факторы, такие как маркетинг; бренды, с которыми работают команды; трофеи и т.д. Но одним из самых главных факторов являются футболисты, выступающие за те или иные футбольные клубы, ведь их трансфертная стоимость входит в бренд компании. Если мы также посмотрим в список самых дорогих команд по суммарной стоимостифутболи-стов, то в топ-5 входят 4 из выше представленных команд:

Таблица 2.

№	Наименование Команды	Стоимость игроков, в млн. евро
1.	"Барселона" (Испания)	1140
2.	"Манчестер Сити" (Англия)	1060
3.	"Реал Мадрид" (Испания)	969
4.	"Ливерпуль" (Англия)	876
5.	"Манчестер Юнайтед" (Англия) -	855

Главный вопрос последних десятилетий в футболе: стоит ли тот или иной игрок заплаченных за него денег, и каким образом формируется цена на них?

Процесс трансфера любого футболиста включает в себя выполнение нескольких условий: согласие продающего клуба на заданную цену, согласие покупающего клуба получить игрока по установленной цене, а также согласие самого игрока на заключение контракта с клубом преемником. Но чтобы объективно посмотреть на образование цен сейчас, нужно изучить исторический аспект. В 1893 году Джек

Саутворф перешел из "БлэкбернРоверс" в "Эвертон" за 400 фунтов стерлингов. Считается, что это первый в истории футбола трансфер, когда за игрока были заплачены деньги [2]. Футбол в Англии к тому моменту был вполне профессиональным, и игроки получали официальную зарплату за свою работу. По принятому в 1893 году правилу все игроки обязаны были регистрироваться в Ассоциации. Незарегистрированный футболист не имел право выходить на поле. Игроки также не имели право, без разрешения все той же Ассоциации, переходить из клуба в клуб. Английская футбольная Лига пошла еще дальше, в том же году запретив переходы игроков без согласия предыдущего клуба. Теперь футболист, подписав контракт с клубом, становился фактически его собственностью, не имея право самостоятельно решать свою судьбу. Именно эти нововведения и послужили началом истории трансферов в футболе. В том или ином виде эти кабальные, для игроков, условия просуществовали до наших дней, и лишь дело Бос-мана сделало возможным футболистам самостоятельно решать свою судьбу по окончании контракта.

Дело Босмана

После пяти лет тяжелых судебных разбирательств, 15 декабря 1995 года, Бельгийский суд признал, что принятое Европейским союзом законодательство запрещает ограничивать право человека на свободу перемещения по окончании действия контракта и требование компенсации за переход игрока является незаконным. Вся существовавшая европейская трансферная система была признана нелегитимной. Параллельно Босман вел ещё одно скандальное дело против УЕФА - о незаконности лимита на иностранцев, который используется УЕФА. Этот иск также был удовлетворён. Было признано, что лимит на иностранных футболистов не может распро- страняться на граждан стран, входящих в Европейский союз, так как это противоречит статье 48 Римского договора о свободном перемещении работников внутри Евросоюза [2].

В результате этих дел в футбольном мире появилась хорошая база для анализа трансферного рынка в мировом футболе, в особенности европейском. Ученые начали моделировать и оценивать трансферную стоимость игрока с помощью различных методов.

На сегодняшний день трансферный рынок в корне поменялся относительно 20-ти летней давности и даже если брать последние 10 лет, он сделал огромный скачок в плане затрат на покупку футболистов и ведения трансферной политики отдельными клубами. Все эти изменения связаны с огромным повышением популярности футболистов, как следствие их влиятельности, так как главными в футболе являются болельщики, которые тратят свои деньги за покупку билетов на игру, смотрят футбол по телевизору и фанатов футбола около 3 млрд. людей, на которых можно направить рекламу, а при появлении соц. сетей фанаты появляются именно у футболистов. При их переходе многие болельщики меняют свою любимые команды на ту, в которую перешел футболист. Они начинают зарабатывать вне поля за счет личных спонсорских контрактов. Если мы посмотрим топ-10 самых дорогих трансферов, то мы увидим, что только 1 из футболистов был куплен в прошлом десятилетии и только 2 из этих трансфера(оба раза был подписан Роналду) были обладателями Золотого мяча(вручается лучшему игроку года в мире). Произошел резки скачек цен, потому что каждый футболист - маленький бренд и с каждым днем игроки становятся важнее команды, в которой они играют.

Таблица 3. Топ-10 самых дорогих трансферов в исто			рии футбола
Игрок	Страна	Команда	Ушел	Год	Цена
Неймар	Бразилия	«ПСЖ»	«Барселона»	2017	222,0 млн
Килиан Мбаппе	Франция	«Монако»	«ПСЖ»	2018	135,0 млн
Филиппе Коутиньо	Бразилия	«Барселона»	«Ливерпуль»	2018	120,0 млн
Криштиану Роналду	Португалия	«Реал»	«Ювентус»	2018	112,0 млн
Поль Погба	Франция	«Манчестер Юнайтед»	«Ювентус»	2016	105,0 млн
Гарет Бэйл	Уэльс	«Тоттенхэм»	«Реал»	2013	101,0 млн
Криштиану Роналду	Португалия	«Манчестер Юнайтед»	«Реал»	2009	94,0 млн
Гонсало Игуаин	Аргентина	«Наполи»	«Ювентус»	2016	90,0 млн
Вирджилван Дейк	Нидерланды	«Ливерпуль»	«Саутгемптон»	2018	84,5 млн
Неймар	Бразилия	«Сантос»	«Барселона»	2013	83,5 млн

Безусловно, эти транферы в большинстве своем были финансово выгодны, потраченные на самих футболистов с помощью различных маркетинговых акций, продаж футболок и т.д., но в футбольном плане не все они стоили своих денег, так как были куплены футболисты-лидеры, которые своей игрой должны повысить уровень команды и выигрывать значимые титулы с ней, а на деле справлялись с давлением и стагнировали в новом клубе.

Но можно и выделить хорошо продуманные трансферы как в финансовом плане, так и в футбольном, таковым является Рияд Марез для английского "Лестера". За игрока клуб отдал французскому "Гавру" 500 тыс. фунтов. Марез в сезоне 2015/16 привел лис (прозвище клуба) к первому чемпионству АПЛ, а через 2 сезона был продан в Манчестер сити за 6 млн фунтов. Чистый доход за трансфер игрока - 59,5 млн фунтов при том, что он 4 года приносил огромную пользу клубу.

Формирование рыночной цены футболистов.

Интернет сайт transfermarkt.ru занимается подсчетом цены футболистов и всеми аналитическими подсчетами, которые связаны с футболом. Данный сайт настолько влиятелен, что большинство футбольных менеджеров при первоначальной оценке стоимости футболиста при покупке обращаются именно к специалистам данной компании. Глава сайта делает акцент на том, что их деятельность ведется ради показа общей стоимости и пользы футболиста как актива.

Отвечая на вопрос корреспондента телекомпании Матч! Павла Тихонова: "Есть ли какие-то алгоритмы, формулы, которые помогают вам просчитывать цифры?", [1] Томас Линц (глава Трансфермаркт.ру) ответил: "Нет, когда речь идет об оценочной стоимости, никаких формул нет. Наши скауты, эксперты и просто пользователи для анализа используют специальные дискуссионные платформы. Там они непрерывно обмениваются аргументами, сравнивают полученную информацию. Как только они приходят к компромиссу, то вводят стоимость футболистов в систему. Эти данные потом перепроверяются у нас в Гамбурге, после чего публикуются" [1].

В transfermarkt мы придерживаемся схемы – 2-4 обновления цен в год, как утверждает один из специалистов сайта. На самом же деле рыночная стоимость игрока – это гораздо больше, чем просто статистика и игровые данные. Скауты так же берут во внимание возраст, позицию, уровень клуба, уровень лиги, уровень национальной сборной, стоимость предыдущих трансферов игрока, возможные будущие трансферы, маркетинговые факторы (престиж футболиста, например) и его перспективы. Сайту очень важно непрерывно сравнивать игроков, клубы и лиги, чтобы быть точными.

На цену футболиста большое влияние оказывают турниры сборных, которые проходят за месяц раз в 2-4 года. Многие малоизвестные футболисты за счет таких турниров увеличивают свою стоимость. Существуют различные объяснения, почему так происходит, в основном такие футболисты могут концентрироваться и показывать свой класс на маленьком временном отрезке и после таких турниров большинство из них возвращается на свой средний уровень. Глава сайта трансфер- маркт высказался так по этому поводу: "Мы не рассматриваем общую рыночную стоимость команды, мы оцениваем каждого игрока индивидуально, это более правильный подход. Если один игрок успешно проводит чемпионат Европы или чемпионат мира, то, конечно, это влияет на его стоимость. Вспомните Хамеса Родригеса (во время чемпионата мира в Бразилии подорожал с 35 млн евро до 60-ти) и Маркоса Рохо (подорожал с 5 млн евро до 16), которые были в центре внимание на прошедшем чемпионате мира(2014 года)" [1].

Выше был представлен метод, по которому определяют стоимость футболистов теоретически. Я с этим методом не согласен, потому что он чисто субъективен и не охватывает полностью все аспект. Но тем не менее данный сайт является одним из самых влиятельных и многие клубы придерживаются тех цен, которые там указаны.

Покупающий клуб предлагает ставку, по которой он готов приобрести игрока. Далее продающий клуб решает, готов ли он отпустить этого игрока по заявленной цене; если решение клуба положительно, то решает уже сам игрок. В случае согласия игрока игра заканчивается, и каждый участник получает выигрыш. Однако зачастую в процесс борьбы за игрока включаются сразу несколько клубов, и игра приобретает форму аукциона - предложивший наибольшую цену, как правило, выигрывает данный аукцион и получает игрока.

Таким образом, переговоры на последующих этапах может повторяться несколько раз (продающий клуб получает ставку от покупателя, однако не соглашается и отвергает ее, тогда другой клуб включается в игру и повышает ставку), пока решение не будет достигнуто (согласие продающего и покупающего клубов, а также самого игрока).

Итоговая оценка трансферной стоимости будет проведена в 3 этапа:

• 1    этап. Пробит-моделью оценивается вероятность совершения трансфера

^=Цзд+^^о]

где: d 1i - фиктивная переменная совершения трансфера i-го игрока (1, если трансфер совершается, 0 - иначе); хц -вектор характеристик игрока; I - индикаторная функция.

• 2    этап. Оценка вероятности трансфера с ненулевой стоимостью (с учетом обратного отношения Миллса из первого этапа для корректировки выборочного смещения):

  -^_[-^{/; 1} ' ^л‘- " (2)

где d₂₁ - фиктивная переменная совершения трансфера i-го игрока по ненулевой цене (1, если цена ненулевая, 0 - в другом случае); х 21 - вектор характеристик игрока; Хи - обратное отношение Миллса для оценки предрасположенности (propensityscore) из уравнения (1); о ₁₂ - ковариация случайных членов в уравнениях трансфера по ненулевой цене и совершения трансфера.

• 3    этап. Метод наименьших квадратов-оценка превышения трансферной стоимости над рыночной (с учетом обратных отношений Миллса, полученных на первых двух этапах для корректировки смещения):

— = хЗ ip + аШ1 i + <г23Л2 i + ЕЗ i (3)

где Хц - обратное отношение Миллса для оценки предрасположенности из уравнения (3); а 1з и с ₂ з - ковариации случайного члена в уравнении цены со случайными членами в уравнениях вероятности совершения трансфера и вероятности совершения трансфера по ненулевой цене, соответственно.

В первых двух равенствах должны быть переменные, которые бы объясняли зависимые переменные, но не имели объясняющей силы в итоговом уравнении. Для моделирования вероятности совершения трансфера был добавлен такой «индикатор» как смена управляющего клубом в течение игрового сезона; для уравнения вероятности совершения нулевого транс- фера этой переменной стало количество лет до окончания контракта.