Ценовая дискриминация

Для того чтобы обеспечить себя наиболее выгодной прибылью, зачастую монополист использует такой вид ценовой политики, как ценовая дискриминация. Ценовая дискриминация это различие цен на один и тот же товар, где различие в цене не связано с издержками.

Действуя в условиях рынка совершенной конкуренции, предприятие вынуждено продавать весь объем продукции по той цене, которую предлагает ей рынок. Именно на рынке несовершенной конкуренции фирма приобретает большую или меньшую власть над ценой, путем её повышения среди конкурентов, с целью наибольшей прибыли. Такой феномен так же обусловлен тем, что если монополист назначит единую цену для всех слоев потенциальных клиентов, то он потеряет потенциальную прибыль, так как на рынке существуют покупатели, готовые платить больше чем допускают предельные издержки производства товара.

Для эффективной ценовой дискриминации должны выполняться следующие условия:

1)Наличие у фирмы рыночной власти. Монополист должен обладать достаточной властью среди рыночных конкурентов, чтобы контролировать цену на свою продукцию. Продавец должен контролировать ценовую политику фирмы, чтобы не допустить продажи товара с наименьшей ценой у конкурентов, в той части сегмента рынка, где его фирма продает свою продукцию гораздо дороже. Таким образом, контроль над ценой и объемом выпуска товара является одним из важнейших условий для эффективной ценовой дискриминации.

2)Способность фирмы дифференцировать потенциальных покупателей в зависимости от их уровня дохода. Потребители с высоким уровнем дохода не реагируют на изменения цены товара и действия фирмы, а потребители с низким уровнем дохода и склонны обращать внимание на тот товар, у которого более выгодная цена и резко реагируют на изменения цены продукта. Поэтому, прибыльная ценовая дискриминация требует наличия разных по ценовым оценкам товара покупателей, при том, такая разность должна быть легко контролируема и определяема.

3)Способность фирмы исключить перепродажу товара от одного покупателя к другому, где первая закупочная цена гораздо меньше, чем последующая. Если цена на товар значительно снижена, потребитель может купить данный товар с целью его перепродажи, т.е. с целью получения выгоды. Для того чтобы предотвратить такую угрозу, фирма должна создать искусственные барьеры между различными секторами рынка.

Подобные барьеры могут возникать из-за воздействия некоторых факторов, среди которых можно выделить:

• •    Высокие трансакционные издержки перепродажи способны предотвратить перепродажу товара: если монополист выигрывает от разницы в цене, он проигрывает от трансакционных издержек (транспортных тарифов). Несмотря на разные цены шоколадных батончиков «Сникерс», в Москве и Уфе, перепродажа, практически исключена, из-за дальности расстояния, т.е. затрат на транспортные расходы.

• •    Вертикальная интеграция и вертикальные ограничения. Возможное осуществление ценовой дискриминации является одним из главных стимулов вертикальной интеграции. Например, если производитель конечной и поставщик промежуточной продукции входят в вертикально интегрированную фирму, конечная продукция может поставляться по цене, гораздо меньшей, в отличии от цен поставок «внешним» покупателям. Так же, между потребителем и поставщиком может быть составлен специальный контакт, который предусматривает исключение перепродажи.

• •    Особые качества товара. Производитель может придать своему товару специальные характеристики, которые понижают возможность найти покупателя для его перепродажи. Например, медицинский спирт их-за специальных добавок не может быть использован в производстве алкогольных напитков.

• •    Продажа специальных форм контракта. Монополист может продавать не товар, а варрант – ценную бумагу, которая удостоверяет право покупателя на соответствующую партию продукта. Иногда варрант действителен только для первых покупателей, из-за чего повышаются затраты на его перепродажу и снижается ее эффективность.

• •    Специальный вид товара. В отличие от продукта, услуги перепроданы быть не могут, поэтому это дает возможность поставщикам услуг осуществлять более активную ценовую дискриминацию по сравнению с поставщиками товаров.

Таким образом, в зависимости от того на сколько грамотно осуществляются эти условия и как они сочетаются может быть осуществлена разная ценовая дискриминационная политика фирмы.

Так же, следует учитывать, что существуют несколько видов ценовой дискриминации, и каждый из них по-разному воздействуют на потенциальных клиентов, и имеет разные способы осуществления.

И так существует три типа ценовой дискриминации:

• •    Совершенная ценовая дискриминация;

Когда фирме удается установить такие цены, что весь потребительский рынок переходит к ней. Это дает возможность устанавливать разные цены на каждую продаваемую единицу товара. Каждый покупатель платит за дополнительную единицу товара свою цену, равной индивидуальной цене спроса.

• •    Ценовая дискриминация в зависимости от объема покупки;

Когда устанавливается разная цена на разное количество товара. Например, оптом продукт купить дешевле, чем в розницу.

• •    Ценовая дискриминация по группам потребителей – разграничение рынков.

Установление различных цен для различных категорий покупателей. Например, для студентов, пенсионеров, юридических и частных лиц могут быть разные тарифы на какой-то определенный продукт (при предъявлении удостоверяющих документов).

В целом для экономики дискриминация цен является положительной, т.к. без нее была бы невозможна некоторая экономическая деятельность, не совершались бы многие сделки, не смогли бы производиться некоторые виды услуг. Ценовая дискриминация, при ее правильном использовании только повышает общественное благосостояние, делает доступными услуги для потребителей с разным уровнем дохода, а также усиливает рыночную власть предприятия. Однако присутствуют и отрицательные черты, такие как не оптимальность распределения ресурсов в межотраслевой и межтерриториальной деятельности. Более выгодными условиями для ценовой дискриминации, несомненно, является услуги, так как они не могут быть перепроданы.

Но следует заметить, что различная плата за один и тот же товар является несправедливой и обманчивой.    Однако, такой феномен воздействует двояко, где выступают две стороны- продавцы и покупатели. Несомненно, для продавцов такая политика является действенной и прибыльной, а для покупателей весьма сомнительной и рисковой, т.к. приобретая данный товар он может заплатить сумму превышающую реальную стоимость продукта, пополнив бюджет производителя, за счет опустошения своего кармана, но с другой стороны в среде конкурентной ценовой борьбы среди производителей, сторона покупателей может заметно выиграть. Но не стоит забывать и про третью сторону- экономику в целом, ведь для экономической стороны такая политика является эффективной и весьма положительной, а значит и для всей совокупности общества в целом ценовая дискриминация играет важную роль в формировании системы мировой экономики.