Ценовая политика корпорации

Ключевым фактором, обеспечивающим приоритеты экономического развития корпорации, является ценовая политика. Ценовая политика в корпорации формирует ее имидж, воздействует на финансовое состояние в целом [1].

Что же такое ценовая политика корпорации? Ценовая политика корпорации представляет собой различные методики и принципы определения цен на производимые товары и осуществляемые услуги. Она формируется в рамках общей стратегии корпорации и включает в себя тактику и стратегию ценообразования. В первую очередь ценовая политика на установление цен, ориентируясь на рыночную конъюктуру. Также стоит отметить, что именно ценовая политика является существенным инструментом конкурентной борьбы на рынке товаров и услуг [2].

Данная тема сегодня особенно актуальна: в условиях рыночной экономики коммерческий результат любой организации во многом зависит от правильно выбранной ценовой политики, то есть от применяемых на предприятии методов и стратегий. Из этого следует, что выбор ценовой политики оказывает длительное влияние на всю работу производственносбытового комплекса предприятия [3].

С детства мы сталкиваемся с таким понятием, как «цена». В свою очередь, цена представляет собой выражение стоимости товара в денежных средствах [4].

До 1991 года в нашей стране преобладала система утверждаемых государством цен, которые отличались своей устойчивостью. Но в 1991 г. цены стали расти (последствия рыночных реформ) и приближаться по отдельным товарам к мировым.

Правильное определение цены позволяет корпорации:

• 1.    Увеличить эффективность производства;

• 2.    Повысить конкурентоспособность корпорации и ее услуг на рынке;

• 3.    Овладеть большим сегментом рынка;

• 4.    Повысить уровень устойчивости и стабильности деятельности компании на рынке [5].

Ведение правильной ценовой политики позволяет благополучно решать все стратегические и тактические задачи. Чем отчетливее у организации понимание о целях, тем проще ей устанавливать цены на свой товар.

Рассмотрим основные цели ценовой политики:

• 1.    Для существования корпорации в дальнейшем. Существует четыре стадии жизненного цикла организации: зарождение, рост, зрелость и старость. В данном случае предприятие стремится как можно дольше сохранить свои позиции на рынке.

• 2.    Краткосрочная максимизация прибыли. Краткосрочная максимизация прибыли является важным показателем того, что товар востребован на рынке, а производитель незамедлительно получает прибыль, а также может диверсифицировать. Для этого необходимо определить такую цену, которая не только бы покрывала расходы, но и приносила бы наибольшую прибыль.

• 3.    Увеличение скорости оборота. Это означает, что продукт зарекомендовал себя. И пользуется спросом. Также это означает, что корпорация может и в долгосрочной перспективе обеспечить себе прибыль.

• 4.    Максимальное увеличение сбыта. Предприятия, которые преследуют эту цель, считают, что увеличение сбыта приведет к снижению издержек единицы продукции и на этой основе — к увеличению прибыли

В свою очередь, ценообразование в корпорации – трудная процедура, преодолеваемая в несколько этапов. Рассмотрим этапы процесса ценообразования (рисунок 1).

Рисунок 1 - Этапы процесса ценообразования

Итак, рассмотрим каждый этап.

Первый этап – это выбор цели на предприятии. Безусловно, каждая организация обязана определить преследуемую цель, что в дальнейшем облегчить выбор цены на тот или иной товар.

Следующий этап – это определение спроса. Спрос – это то количество потребителей, которые готовы приобрести товар на данный момент времени. Нельзя определить цену, не исследовав спрос на продукт.

Третий этап - анализ издержек. Анализ издержек – это определение и классификация уровня затрат на производство и реализацию продукции.

Анализ цен конкурентов подразумевает под собой изучение товаров конкурентов, в ходе которого исследуется следующее: спрос на продукцию, качество товара, издержки на производство и др.. Любая организация изучает ценовую политику конкурентов и в дальнейшем ориентируется на их цены при своем ценообразовании [7].

Пройдя все вышеперечисленные стадии, мы подходим к заключительным этапам – это выбор метода ценообразования и установление окончательной цены. Оптимальна цена представляет собой наименьшее количество затрат на производство продукции и наценка, при которой предприятие либо не понесет убытки (в худшем случае), либо получит прибыль [8].

Возможны 3 варианта установления уровня цены:

• 1.    минимальный уровень наценки, определяющийся затратами;

• 2.    максимальный уровень наценки, который основан на спросе на продукцию;

• 3.    оптимально возможный уровень наценки [9].

Стратегия ценообразования служит для обеспечения максимизации прибыли, долговременного удовлетворения нужд потребителей путем оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия и параметров внешней среды. При определении стратегии ценообразования можно использовать следующую матрицу:

	ЦЕНА
о tn О ш zr		ВЫСОКАЯ	СРЕДНЯЯ	НИЗКАЯ
	ш о о о со	Стратегия премиальных наценок	Стратегия глубокого проникновения	Стратегия ценностной значимости
	ш 1=1 ш cl о	Стратегия завышенной цены		Стратегия доброкачествен ности
	о ^ со	Стратегия ограбления	Стратегия показного блеска	Стратегия экономии

Рисунок 2 - Матрица стратегий преобразования

Из данной матрицы можно сделать вывод о том, что, не всегда высокая цена говорит о наличии соответствующего качества производимой продукции. Чаще всего покупатель стремится приобрести продукцию по меньшей стоимости, но требует, чтобы качество товара было, как минимум, среднее. В данном случае производителю приходится приспосабливаться, чтобы обе стороны были довольны [10].

В заключение хотелось бы подвести сказать, что основная идея ценовой политики корпорации – установление цен на свою продукцию таким образом, чтобы можно было варьировать ими (зависит от ситуации на рынке), чтобы успешно решить все стратегические задачи (получение наибольшей прибыли, овладеть сегментом рынка, победить конкурентной борьбе). В нашей стране, где переход к рыночной экономике должен был произойти за 500 дней, а в действительности многие страны добивались этого десятилетиями, нехватка опыта и знаний в области ценовой политики. Отсюда можно сделать вывод, что необходимо глубже изучать ценовую политику, исследовать ценовые стратегии [11].

Также в современных условиях постоянной конкурентной борьбы между корпорациями следует брать во внимание интересы потребителей, чтобы удержат свой товар на рынке на долгое время. А это может быть достигнуто только при соблюдении заранее разработанной ценовой политики, используя все современные наработки [12].