Что мешает бизнесу успешно войти на рынок и начать быстрое и мощное движение?

Согласно результатам опроса, проведенного Всероссийским центром изучения общественного мнения, всего 3% населения страны имеют собственное дело, а подавляющая часть россиян (82%) даже никогда не пыталась открывать собственный бизнес. Оставшимся 15% опрошенных опыт частного предпринимательства не принес желаемых результатов. Всему виной входные барьеры на рынок, которые не дают развиваться предприятию.

Входные и выходные барьеры оказывают существенное влияние на развитие бизнеса. Входные барьеры препятствуют проникновению на рынок новых конкурентов. Смысл их состоит в том, чтобы сделать затраты, связанные с проникновением в отрасль, настолько высокими, чтобы под угрозой оказалась самоокупаемость вложенных капиталов.

Чем выше барьеры входа, тем сложнее пробиться новичку на рынок. К барьерам входа относятся:

S экономия на масштабе и опыте производства уже обосновавшихся фирм помогает удержать издержки на низком уровне, недоступном потенциальным конкурентам;

^ дифференциация продуктов и услуг, т.е. опора на торговые марки, подчеркивающие уникальность товаров и признание их покупателями;

^ владение патентами, ноу-хау, которое дает технические и производственные преимущества существующим фирмам, отсутствие квалифицированных кадров. Поэтому новички не смогут конкурировать на равных;

^ потребность в капитале. Чем выше пороговый минимум первоначальных инвестиций для входящих в отрасль, тем ограниченнее круг потенциальных конкурентов;

^ издержки переориентации, связанные со сменой поставщиков, переобучением персонала, научной и практической разработкой нового продукта;

^ необходимость создания новой системы каналов распределения. Чем больше число существующих каналов распределения продукции связано с действующими фирмами, тем труднее войти на рынок. Для преодоления этого барьера может потребоваться с нуля начать создавать сеть розничных торговцев, либо купить доступ к каналам распространения продукции, предлагая значительную часть своей прибыли дилерам и дистрибьюторам, или выделить большие средства на рекламу;

^ политика государства может препятствовать проникновению на рынок, например, высокие таможенные пошлины для иностранных конкурентов или отсутствие государственных льгот, субсидий для новичков, требование лицензий и разрешений, строгие правила безопасности и природоохранительные стандарты увеличивают издержки входа на рынки.

Если фирма-новичок разрешит проблемы входа на рынок, она столкнется с определенной реакцией существующих на рынке фирм. Эта реакция может быть пассивным сопротивлением или же агрессивными мерами по защите своих рыночных позиций с использованием снижения цен, усилением рекламы, предложением новой продукции и т.п. И чем пассивнее реакция на приходящие фирмы, тем выше угроза конкуренции с их стороны.

Выходные барьеры препятствуют попыткам фирм, действующих на рынке, уйти с него. Выходные барьеры могут иметь социальнополитический, экономический и эмоциональный характер[1].

Выходными барьерами могут служить:

^    необходимость списания крупных инвестиций;

^    честолюбие менеджера;

^    нежелание утратить свой имидж;

^    вмешательство правительства;

^    большие затраты на ликвидацию предприятия;

^   оппозиция профсоюзная, поставщиков, клиентуры и т.п.

Выходные барьеры принуждают фирмы продолжать функционировать в отраслях, где низкая рентабельность или отсутствуют доходы на вложенный капитал.

По нашему мнению наиболее серьезными выходными барьерами, как на Российских, так и на зарубежных рынках, являются:

^    конкуренция;

^    известный бренд;

^    высокая стоимость смены поставщика;

S проблемы с распределением товара;

^ выгодное место продаж.

Рассмотрим эти барьеры подробнее.

Конкуренция – это борьба между экономическими субъектами за максимально эффективное использование факторов производства. Это такая вещь, которая сначала снижает оборот денег в предприятии (выручку), а потом и цены (наценку).

Известный бренд – если мы в течение долгого времени находимся на рынке потребители нас распробовали. А если мы удовлетворяем потребителей по цене и качеству они начинают советовать нас друзьям, знакомым. Главное не сдавать позиции. Наличие известного бренда является серьезным конкурентным преимуществом.[2]

Высокая стоимость смены поставщика. Вполне нормальная ситуация, когда на рынке появляется более выгодное предложение, но клиент существующей компании не собирается изменять ей по той простой причине, что издержки на смену поставщику окажутся слишком большими. Например, авиакомпании начисляют своим клиентам бесплатные мили, когда те летают на их самолетах. Это один из примеров высокой стоимости смены поставщика, ведь тогда все бесплатные мили будут утеряны. В мире CRM-систем это могут быть серьезные затраты на внедрение новой системы.

Проблемы с распределением товара – компания, действующая на рынке сделает все возможное, чтобы новички не получили доступ к дистрибьюторам. Добиться этого можно совершенно разными способами, начиная от заключения эксклюзивного соглашения с дистрибьюторами и заканчивая их поглощением.

Выгодное место продаж. В некоторых сферах бизнеса успешность продаж определяет место. Если существующая компания заняла удачное место, т. е. то место, которое по тем или иным причинам привлекает покупателей, обычно таковыми являются места с наибольшей проходимостью людей, то говорить о появлении конкурентов бессмысленно.

Входные барьеры мешают бизнесу успешно войти на рынок и начать быстрое мощное движение.

На сегодняшний день для того, чтобы создать свой бизнес, нужно затратить множество средств для его реализации. Размеры минимального стартового капитала, необходимого для разворачивания дела, за последние семь-восемь лет выросли в России очень сильно. Для небольшого предприятия требуются как минимум десятки тысяч долларов, для старта серьезного дела необходимы более крупные инвестиции до сотни тысяч долларов. Однако зарегистрировать свой бизнес для предпринимателя перестало быть проблемой. В среднем, чтобы открыть малое предприятие, нужно пройти 20-25 инстанций: получить согласующие документы и заплатить до одной тысячи долларов. Интересен тот факт, что выход с рынка еще намного затруднен, и закрыть предприятие в настоящее время значительно сложнее, чем его зарегистрировать, так как издержки по закрытию фирмы более высоки. Поэтому многие не закрывают, а «бросают» или «топят» предприятия, сводят их к нулевому балансу.[3]

По данным опросов руководителей крупных фирм были названы около двадцати проверяющих учреждений. Главным страхом нынешних предпринимателей стала Государственная налоговая инспекция. На появление ее представителей указали 70% ответивших. Далее идут санитарно-эпидемиологический надзор 22,5%, пожарный надзор 21%. Нас заинтересовало высказывание предпринимателя, владельца магазинов товаров для дома Decandpresents , мы задали вопрос: «А действительно ли влияют входные барьеры на создание и раскрутку собственного дела?». Предприниматель считает, что немаловажным барьером является коррупция: владельцев еще не раскрученного бизнеса штрафуют, а с крупными предприятиями у них «договор». Анализируя зарубежный и российский рынок можно сделать вывод, что главным входным барьером является конкуренция. Почему конкуренция росла, а потом перестала? Отчасти это связано с тем, что перестали меняться границы рынков. Однако и при сохранении границ рынка происходили внутренние изменения в структуре сбыта в разрезе основных потребителей.[4]

Условия входа на рынок образуют важнейшую характеристику динамики отрасли, развития промышленности и экономического благосостояния. Более того, снижение барьеров входа или препятствование их появлению составляет одну их важнейших задач политики поддержания конкуренции.

Для удачного входа в рынок новому игроку потребуется наладить производство широкой линейки продукции. Поскольку, просто обладая узким ассортиментом, новый бренд просто не выдержит конкуренции на уже поделенном рынке товаров.

В заключении можно отметить, что входные барьеры — факторы, препятствующие проникновению на рынок новых конкурентов. Возведение барьеров является одной из форм борьбы за обретение и сохранение конкурентных преимуществ. Все эти факторы, помогают Российской экономике развиваться, предотвращая появление на рынке некачественной продукции.