Формирование маркетингового инструментария в сфере музыкальной индустрии в эпоху цифровой трансформации

На сегодняшний день музыкальная индустрия является одной из самых прибыльных отраслей в мире. Высокая конкуренция среди музыкальных компаний в этой индустрии обусловлена возрастающим с каждым днем спросом на музыкальную продукцию среди потребителей.

Музыка – это бизнес, нуждающийся в грамотном построении маркетинговой стратегии и правильном продвижении. Без продуманной кампании по продвижению в этой отрасли попросту не выжить. Даже самые талантливые музыканты имеют шансы остаться незамеченными до конца своей карьеры, если они не будут заниматься продвижением не только самих себя, но и их музыкальных продуктов. Продвижение артиста является одним из основных инструментов, который напрямую влияет на его успех и узнаваемость в этой высококонкурентной отрасли, где каждый день появляются новые артисты и музыкальные группы. За большей частью этих артистов стоит высококвалифицированная команда, занимающаяся продвижением, как самих артистов, так и выпускаемых ими продуктов, что позволяет артистам монетизировать свое творчество.

Музыка сама по себе является специфичным продуктом в рамках продвижения. Цифровые платформы в этой сфере представляются наиболее популярными средствами рекламной коммуникации. Цифровая платформа – это средство распространения информации среди целевой аудитории. Однако не стоит распространять продукты в этой сфере, охватывая все существующие цифровые платформы – достаточно определить, какие платформы будут выгодны для продвижения, а какие соответствуют целям бизнеса.

На данный момент времени, учитывая специфику маркетинга в музыкальной индустрии, существует большое количество разнообразных цифровых инструментов, которые можно использовать в рамках продвижения как самого артиста, так и выпускаемого им музыкального продукта. Новые ресурсы и возможности интернет-технологиq требуют постоянного изучения и мониторинга актуальных подходов при разработке стратегии продвижения [4].

В условиях развития цифровой экономики такие цифровые площадки, как Spotify, Apple Music, YouTube и другие, являются важными инструментариями в продвижении артистов. Они могут помочь артистам популизировать свое творчество и обрести новых фанатов.

Результаты различных исследований подтверждают влияние цифровых платформ на продвижение артистов:

– согласно отчету, проведенному в 2020 г. Международной Федерацией Фо- нографской Индустрии, основными источниками дохода для музыкальной индустрии стали стриминговые платформы. Стриминг составил 60,1% общего дохода в музыкальном бизнесе за 2020 г. [1];

• -    немаловажную роль в продвижении артистов также играют социальные сети. Опираясь на результаты отчета We are Social за 2021 г., можно сделать вывод о том, что более половины населения планеты используют социальные сети. Так в Instagram (принадлежит компании Meta, признанной в РФ экстремистской) зарегистрировано более 1 млрд человек, а сама социальная сеть является самой популярной площадкой в мире по публикации и продвижению контента музыкальными артистами в развитых странах [3];

• -    одним из примеров по влиянию цифровых платформ на продвижение музыкальных артистов является Billie Eilish, чья карьера началась с платформы SoundCloud. Ее первый хит «Ocean Eyes» был выпущен и завирусился именно благодаря этой платформе [2];

• - согласно отчету IFPI Global Music Report 2022 доходы от мировой музыкаль-

  ной индустрии в 2021 г. достигли 25,9 млрд дол. США и стали самыми высокими в XXI веке, превысив даже «пик CD» 2001 г. (рис. 1). При этом на долю потокового воспроизведения музыки пришлось 65,5% всех доходов [5]. В 2022 г. доходы от мировой музыкальной индустрии достигли 26,2 млрд дол. США. В 2022 г. общая доля потокового вещания (включая подписку и поддержку рекламы) составила наибольшую долю рынка, увеличившись до 67,0% от общего объема рынка, что на 1,5% больше годом ранее.

Основываясь на этой информации, можно сделать вывод о том, что одним из важнейших аспектов формирования маркетингового инструментария в сфере музыкальной индустрии является ориентация на цифровые платформы и сервисы. С развитием потокового аудио и видео, стриминговых сервисов, социальных сетей, цифровых магазинов музыки, исполнители и компании могут привлекать новую аудиторию, взаимодействовать с фанатами, а также продвигать и продавать свою музыку.

■ CD ■ Стриминговые сервисы ■ Скачивания из интернета

Рис. 1. Доходы мировой индустрии звукозаписи в 2001-2022 гг. по отдельным источникам, млрд долл. США [6]

Одним из ключевых инструментов в маркетинге музыкальной индустрии является контент-маркетинг. Создание уни- кального и интересного контента, такого как музыкальные видео, видео-блоги, за кадром записи песен, аудиосюжеты, ин- тервью и другие материалы, позволяет привлекать внимание аудитории, укреплять бренд и формировать сообщество вокруг исполнителя или компании.

Важным элементом маркетингового инструментария в музыкальной индустрии является использование социальных сетей. Публикация контента на популярных платформах, таких как Вконтакте, Telegram, TikTok, YouTube, позволяет привлечь внимание целевой аудитории, установить контакт с фанатами, провести промо-акции, рекламные кампании, тем самым увеличивая популярность исполнителя или продукта.

В целом, формирование маркетингового инструментария в сфере музыкальной индустрии в эпоху цифровой трансформации включает в себя комплексный подход, ориентированный на использование современных технологий, социальных платформ и цифровых инструментов для привлечения внимания аудитории, увеличения популярности и продаж музыки. На основе полученных данных, можно дать следующие рекомендации, которые могут поспособствовать совершенствованию инструментов продвижения музыкального продукта артистами в рамках цифровой трансформации:

– создание уникального контента на цифровых площадках¸ в виде подкаста или музыкального топа, способного привлечь слушателей к прослушиванию новых ре-

– улучшение системы алгоритмов по предоставлению пользователям новых музыкальных новинок, которые будут учитывать их предпочтения в музыкальной индустрии;

– определение важнейших факторов, способных оказать влияние на продвижение того или иного артиста, учитывая все особенности уже имеющийся аудитории

– персонализированный подход цифровых платформ при предоставлении слушателем музыкального продукта рекомендационных плейлистов;

– поиск путей по осуществлению таргетированных рекламных кампаний, направленных непосредственно на потребителей, который в данный момент занимаются поиском новых музыкальных новинок.

Целью данных рекомендаций является повышение эффективности в продвижении музыкальными артистами своего продукта и непосредственно в самом улучшении цифровых платформ по продвижению новых музыкальных новинок.

Подводя итоги сказанному, можем сделать вывод об актуальности поиска новых решений при изучении вопроса о продвижении музыкальных новинок на цифровых платформах. Исследование маркетинговых инструментариев в сфере музыкальной индустрии в эпоху цифровой трансформации может предоставить нам новые возможности в продвижении артистами своих музыкальных новинок.

лизов;