Франчайзинг как старт для начинающего предпринимателя

Student

4 course, Faculty of Telecommunications and Radio Engineering Povolzhsky State University of Telecommunications and Informatics Russia, Samara Hayduk A.E.

Senior Lecturer of the Department of Digital Economy Povolzhsky State University of Telecommunications and Informatics Russia, Samara

FRANCHISING AS A START FOR A BEGINNING ENTERPRISE

Annotation: one of the features of a successful business is the desire of others to join this project; become part of a properly built, literate, secure system. If, in turn, the creator of the business has a desire to share success, then it is precisely the movement towards each other, which in the language of entrepreneurs is called franchising. This article raises the problem of the feasibility of opening a business on a franchise, thereby considering the concept of the phenomenon of franchising, its cost, the most relevant directions, advantages and disadvantages, a specific example from life.

Исходя из практики отечественных предпринимателей, зачастую возникает вопрос: почему у одних бизнес не получает должного развития, а у других стремительно набирает обороты. И, конечно, каждому начинающему предпринимателю присуще желание научиться вести дела так, чтобы предприятие преуспевало и приносило хорошую прибыль. Ключом к заветной цели может стать франчайзинг, поскольку каждая франчайзинговая система строится исключительно на успешном бизнесе.

Франшиза – это организационная форма малого бизнеса, подразумевающая соглашение, которое заключается между двумя сторонами. Одна – владеет широко известной торговой маркой, имеющая высокую репутацию на потребительском рынке, называется франчайзер; вторая – франчайзи, желает использовать бренд правообладателя в своей коммерческой деятельности, для чего приобретает у франчайзера лицензию (франшизу) на право использования торговой марки. На данный момент франшиза – один из самых распространенных способов открытия и ведения дела. Бизнес по франшизе – это есть франчайзинг, иными словами, реализованный проект, функционирующий под известным брендом на условиях взаимного соглашения. В последние годы франчайзинг занимает лидирующие позиции в плане перспективности среди иных форм ведения дела. Связано это с тем, что бизнес по франшизе проще открыть, а самое главное – «раскрутить», ведь подавляющее большинство потребителей предпочитает пользоваться услугами, покупать товары известных и зарекомендовавших себя компаний, а к чему-то новому относится скептически и с недоверием. Для начинающих предпринимателей покупка франшизы – это хорошая возможность развивать своё дело под популярным брендом и наставничеством уже состоявшегося бизнесмена, в интересах которого в нужный момент направить вектор своего внимания на помощь в регулировании возникших с бизнесом проблем и вопросов своего последователя. Репутация и коммерческий успех франчайзера имеет тесную взаимосвязь с положением дел франчайзи.

Денежные отношения франчайзера и франчайзи неоднозначны, и, говоря о стоимости франшизы, следует упомянуть, что платежи бывают двух видов:

• 1.    Паушальный взнос – единовременный платеж за право пользования торговой маркой, обычно выплачивается при подписании договора франчайзинга. Колеблется в пределах 30-70% от стоимости всей франшизы и может быть самым разнообразным: от десятка тысяч до нескольких миллионов долларов США; зависит от знаменитости бренда и масштабов открываемого бизнеса.

• 2.    Роялти - регулярные ежемесячные (или еженедельные) процентные отчисления, размер которых обусловлен условиями франчайзера и, как правило, находится в пределах 8-10% от оборота.

Иногда в условии открытия бизнеса по франшизе включен только один из видов платежей, но чаще оба. Было бы не правильным считать, что роялти или паушальный взнос являются исключительно оплатой права использования бренда франчайзера. За эту цену франчайзи получает незаменимые рекомендации, чтобы построить бизнес: чертежи и дизайн помещения, технологии бизнес-плана, контакты поставщиков материалов и сырья, расчеты всех необходимых затрат и прочее. Помимо выплат стоимости франшизы начинающему предпринимателю также придется нести и остальные традиционные затраты бизнес-процесса.

В развитых и развивающихся странах франчайзинг демонстрирует высокую результативность более чем в 70 отраслях ведения дела. Распространенные группы направлений франчайзингового бизнеса, которые актуальны в настоящее время и их примеры:

• •    Розничная торговля (сети розничных магазинов, супермаркеты)

• •    Ресторанный бизнес, общественное питание (кафе, бары, рестораны)

• •    Красота и здоровье (фитнес-клубы, спа-салоны, салоны красоты, парикмахерские)

• •    Здравоохранение (частные клиники, медицинские лаборатории)

• •    Развлечения (игровые клубы, аквапарки, батутные парки)

• •    Обучение (центры изучения иностранных языков, школы скорочтения)

• •    Станции технического обслуживания и автотранспортные предприятия (автосервисы, службы такси, грузоперевозки)

• •    Услуги для детей (центры развития, частные детские сады)

• •    Строительство (фирмы оформительских и ремонтно-строительных услуг)

• •    Финансы (микрофинансовые организации, ломбарды)

• •    IT-технологии (салоны  связи, турагенства, сервисные центры,

интернет-провайдеры)

Приобретение франшизы  заведомо несет для франчайзи ряд положительных и отрицательных факторов. К позитивным можно отнести:

• 1.    Статус. Приобретая франшизу, франчайзи обретает возможность руководить небольшим предприятием, пользуясь преимуществами, которые доступны только крупным компаниям.

• 2.    Экономия времени на продвижение. Наличие бренда предоставляет франчайзи возможность пользоваться всей мощью рекламы этого товарного знака, уже прошедшего все этапы раскрутки.

• 3.    Узнаваемость. Бренд, который охватывает не только один конкретный регион, не потребует особых усилий для внедрения и большинство организаций, работающих по принципу франшизы, уже имеют аудиторию и репутацию среди потребителей.

• 4.    Спрос. Франчайзи покупает готовый надежный франшизный бизнес, зарекомендовавший себя с положительной стороны, завоевавший определенную нишу в конкретном сегменте рынка и всесторонне испытанный франчайзером на практике.

• 5.    Обучение. Франчайзинговое предприятие предполагает курсы обучения и повышения квалификации, чтобы владелец франшизы имел возможность в минимальные сроки приступить к делу. Это избавляет от набивания шишек на собственном горьком опыте.

• 6.    Надежность. Во всем мире франчайзинг считается наиболее надежным сравнительно с бизнесом самостоятельных малых предприятий. Четкий механизм работы системы опытного бизнесмена и сравнительно невысокая вероятность    банкротства тому

• 7.    Информационная и техническая поддержка. Хороший франчайзер всегда готов протянуть руку помощи франчайзи и в случае необходимости может выделить средства на покрытие непредвиденных расходов. Так же начинающие бизнесмены будут в курсе новых решений ведения дел владельца.

• 8.    Суверенитет. Франчайзи является самостоятельным юридическим лицом и не теряет независимости в принятии решений.

подтверждение. Так же, являясь заинтересованной стороной, франчайзер может стать гарантом при получении кредита, поэтому банки охотно сотрудничают с владельцами франшизы.

К негативным:

• 1.    Стоимость. Хоть франшиза и требует меньше вложений, защищает от серьезных убытков на период ведения бизнеса, однако, для вступления в такой вид отношений нужно располагать солидным стартовым капиталом, величина которого варьируется в зависимости от масштабов и вида деятельности франшизы. Так, для открытия минигостиницы, необходима сумма от нескольких сот тысяч до нескольких миллионов долларов США, а чтобы открыть бизнес по уборке помещений нужно не менее десятка тысяч той же валюты.

• 2.    Требования. Франчайзи необходимо помнить, что он является важным связующим звеном в сети владельцев франшизы и должен соблюдать все правила франчайзингового сотрудничества, предписанные в соглашении. Так же он может быть серьезно ограничен в правах использования бизнеса.

• 3.    Длительность договора. Договор о предоставлении франшизы, как правило, заключается на относительно большой срок (от нескольких до нескольких десятков лет), что не дает франчайзи возможности «попробовать» этот бизнес и, если «придётся не по вкусу», оставить без существенных материальных потерь.

• 4.    Смена владельца. Франчайзер не лишен права продать свой действующий франшизный бизнес, в результате чего у «штурвала» может оказаться новый «капитан», причем политика компании может

радикально измениться и не всегда в благоприятную для франчайзи сторону.

Накопленный 150-летний опыт международного франчайзинга указывает на то, что более 80% фирм, организованных по принципу франшизы, работают 5 лет и более, в то время как свыше 50% компаний, открывающихся под собственным товарным знаком, прекращают свою деятельность уже через 1 или 2 года. Порог существования данного бизнес-партнёрства в России не превышает и трети столетия, однако, уже за этот срок успел сформироваться обширный список отечественных компаний, предлагающих сотрудничество на условиях франшизы. Так, для человека, не располагающего достаточным гонораром на партнерство со всемирно известными «компаниями-гигантами», но стремящегося иметь дело с перспективным брендом в сфере IT-технологий, доступны свои привлекательные альтернативы. К примеру, инновационная сеть туристических агентств «Слетать.ру» на сегодняшний день является одной из самых быстроразвивающихся франчайзинговых сетей России, где созданная высокотехнологичная среда, позволяет автоматизировать всю работу владельца франшизы, связанную с подборкой туров и разработкой сервисов для туроператоров, а клиенту выбирать и оплачивать тур, не выходя из дома. Требуемые вложения: от 100 тысяч рублей на аренду и оснащение офиса, паушальный взнос отсутствует, роялти от 10 тысяч рублей в месяц; при этом сумма по продажам путёвок каждого агентства не опускается ниже 29 миллионов рублей в год. Наличие юридического лица и предпринимательский опыт не являются обязательными условиями для покупателя франшизы, но строгие требования предъявляет франчайзер, непосредственно, к помещению. Франчайзи гарантировано получает: инструкции по выбору и оформлению офиса, технологии продаж, инструменты онлайн-продвижения, собственный сайт, активный поток заявок, юридическую и маркетинговую поддержку, обучение, регулярные вебинары по актуальным темам, контроль качества работы менеджеров и возможность совмещать бизнес с другой работой. Не может остаться без внимания факт, что «Слетать.ру» занимает 2 место в рейтинге «25 самых выгодных франшиз в России 2017» интернет-журнала Forbes.

В итоге, с одной стороны, франчайзинг – один из наиболее эффективных способов развития бизнеса для компаний, уже добившихся триумфа и желающих развивать свой успех и дальше. С другой – это отличная возможность организовать собственное дело для мелкого предпринимателя, получить первый предпринимательский опыт для еще начинающего бизнесмена, даже человека, никогда не занимавшегося коммерцией. И направлений франчайзингового бизнеса, чтобы «найти себя» великое множество. Франчайзинг не лишен минусов, как и любой путь к созданию собственного малого предприятия, однако, для тех владельцев франшизы, кто способен толково построить свои отношения с франчайзером и оценить перспективы получения стабильного дохода, некоторая потеря свободы при работе во франшизной системе и неизбежные расходы на старте не окажутся существенным недостатком.