Гибкое ценообразование как инструмент повышения доходов и прибыли терминально-складского комплекса

Ценовая политика является важной составляющей общей финансовой политики предприятия, поскольку уровень цен на реализуемую продукцию и услуги напрямую влияет на такие важнейшие показатели, как выручка и прибыль.

Ключевой принцип методики гибкого ценообразования основан на применении метода ценообразования «затраты плюс». Этот метод базируется на добавлении к экономически обоснованной себестоимости продукции (услуг) определенной нормы прибыли (рентабельности), размер которой устанавливается исходя из целей компании по доходности бизнеса и в зависимости от результатов исследования рынка.

Метод «затраты плюс» является универсальным и обеспечивает полное возмещение затрат. С помощью этого метода обеспечивается связь цен с финансовыми результатами, что способствует обоснованию решений в области гибкого ценообразования. Информационной базой метода «затраты плюс» является действующая отчетность, а также установленные нормы и нормативы.

Гибкое ценообразование терминальноскладского комплекса представляет собой процесс оперативного и динамичного установления цен на услуги терминальноскладского комплекса путем индексирования цен и применения договорных скидок (надбавок) к цене, а также формирования цен на особых условиях при изменении рыночной конъюнктуры. Конкретный и четкий порядок ценообразования на услуги терминальноскладского комплекса, позволяет учитывать эластичность спроса, стимулировать рост объемов, поддерживать лояльность клиентов, реагировать на действия конкурентов, обеспечивая при этом экономическую эффективность деятельности.

Гибкое ценообразование треминально-складского комплекса содержит механизм определения цен по следующим группам однородных видов услуг: погрузочноразгрузочные работы, хранение грузов и контейнеров, завоз-вывоз грузов на/с железнодорожной станции автомобильным транспортом, подготовка вагонов и контейнеров под погрузку и выгрузку, предоставление услуг специалистов треминально-складского комплекса, подготовка грузов и контейнеров к перевозке, пакетные и комплексные услуги, услуга на ценовых условиях по принципу «Бери или плати» и прочие услуги. Каждая группа однородных видов услуг соответствует одному из бизнес-процессов терминальноскладского комплекса (в свою очередь делящихся на отдельные технологические процессы).

На первом этапе рассчитывается себестоимость услуги по элементам и группам затрат на основании планируемого объема производства работ и экономических показателей отчетного периода, предшествующего расчетному и с учетом коэффициентов индексации по каждому элементу затрат на расчетный период.

На втором этапе на основе индексов-дефляторов, рекомендованных Минэкономразвития России, себестоимости и уровня рентабельности не ниже минимально допустимого, определяется расчетная цена услуги.

На третьем этапе исследуется конъюнктура рынка. На этом этапе расчетная цена услуги сравнивается с ценами аналогичных услуг конкурентов, представленных на рынке. Если расчетная цена является не конкурентоспособной, разрабатывается план организационно-технологических и технических мероприятий по снижению себестоимости и/или повышению качества услуги и исследуются возможности использования гибкого механизма ценообразования. Под механизмом гибкого ценообразования понимается механизм обоснования договорных цен, с учетом внутренних возможностей и внешних ограничений их снижения в зависимости от изменения объемных показателей работы треминально-складского комплекса, рентабельности и уровня рыночных цен.

На четвертом этапе определяются доходы и расходы от оказания всего комплекса услуг в течение планового периода, которые сопоставляются с показателями бюджетов производства, затрат, доходов и расходов.

На пятом этапе определяется прейскурантная цена/ цена на особых условиях (базовая цена).

На шестом этапе определяется договорная цена услуги на основе прейскурантной цены или цены на особых условиях.

В рамках гибкой ценовой политики при установлении договорных цен могут применяться скидки/надбавки на базовую цену, а также особые условия, направленные на максимизацию результата. В рамках совершенствования методики гибкого ценообразования может быть применена «сезонная ставка» а именно: цена в период сезона выше, а в период несезона ниже. Для этого определяется индекс сезонности цен, как отношение цены в сезон/несезон к базовой цене.

В терминально-складском комплексе пользуются спросом комплексные услуги.

Комплексная услуга – это набор услуг, включающий в себя две и более услуги, оказываемых клиенту по единой, сформированной с учетом предоставления скидки или без нее, цене за единицу измерения с учетом обеспечения экономически обоснованного уровня рентабельности, оплата которых производится вне зависимости от фактического исполнения каждой из услуг.

Комплексная услуга предусматривает возможность оказания согласованного состава услуг и неизменную стоимость.

В настоящее время актуальной комплексной услугой терминально-складского комплекса является комплексная услуга по терминальной обработке контейнеров, так как контейнерные перевозки пользуются спросом за счет своей универсальности.

В контейнерах можно перевезти любой груз, независимо от того, будет он состоять из жидких или сыпучих материалов, окажется он хрупким или будет являться опасным. Еще одно преимущество – это отказ от использования спецоборудования. Контейнерные перевозки могут осуществляться любым транспортом.

В комплексную услугу по терминальной обработке контейнеров терминальноскладского комплекса включены следующие виды услуг:

• -    раскредитация перевозочных документов;

• -    снятие контейнера с вагона;

• -    раскрепление груза в контейнере;

• -    выгрузка груза из контейнера;

• -    погрузка груза в транспортное средство;

• -    очистка контейнера от реквизитов крепления и остатков груза;

• -    погрузка контейнера на вагон;

• -    завоз-вывоз контейнера по перемещению контейнеров автотранспортом (1,5 часа работы авто).

Данная услуга оказывается в терминальноскладском комплексе с конца 2022 года и пользуется спросом, что отражается также на показателях деятельности дирекции и в доходном отношении по итогам 2023 года представляет собой 13,7% от суммы всех доходов по дирекции, а по итогам 9 месяцев 2024 г. – 14,7% от суммы всех доходов.

Хочется отметить, что данная услуга является выгодной для клиентов, так как конкурентные цены предприятий на рынке выше на 15-30% цены терминально-складского комплекса за данную услугу.

Актуальность данной услуги объясняется несколькими факторами:

• 1.    Эффективность и скорость – комплексные услуги позволяют минимизировать время простоя контейнеров, что критично для бизнеса, зависящего от своевременной доставки товаров.

• 2.    Снижение затрат – концентрация всех операций в одном месте позволяет оптимизировать расходы на логистику и обработку грузов.

• 3.    Надежность и безопасность – специализированные терминалы обеспечивают высокий уровень безопасности и минимизируют

• 4.    Гибкость и масштабируемость – возможность адаптировать услуги под конкретные требования клиентов, включая обработку нестандартных грузов или работу с особыми условиями хранения.

Таким образом, комплексная услуга по терминальной обработке контейнеров позволяет компаниям сосредоточиться на своем основном бизнесе, доверив логистические процессы профессионалам, что способствует росту их популярности.

риски повреждения грузов.