Характеристика конкурентных преимуществ организации на рынке свето-прозрачных конструкций

Изделия из ПВХ стали закрепляться на отечественном рынке с начала 2000-х и сегодня завоевали достаточно высокий спрос среди населения. Конечно, самыми массовыми и распространенными стали профили из поливинил-хлорида (ПВХ) для производства окон.

В 2014 году объем продаж составлял 47,4 млн.кв.м., в 2015 он сократился до 36 млн.кв.м., и производителям приходится искать новые пути сбыта и оптимизировать свои затраты. По данным на конец прошлого года, у нас в стране работали 5 862 компании, которые занимаются изготовлением оконного профиля [3].

В условиях сложившейся ситуацией на рынке ПВХ-профилей, для которой характерна высокая степень динамизма и неопределенность факторов внешней среды, в целях поддержания высокого уровня конкурентоспособности предприятиям необходимо периодическое проведение анализа внешней среды.

Наиболее популярными способами маркетинговых исследований у отечественных компаний является анализ конкурентных преимуществ по М.Портеру. Он представляет собой анализ конкурентов как существующих, так и новых, предпочтения потребителей, анализ поставщиков, а так же анализ товарного ассортимента [1].

Рассмотрим более подробно конкурентные преимуществ для рынка ПВХ-конструкций.

Анализ появления новых конкурентов в отрасли показал высокий уровень появления новых организаций в отрасли. Это связано с тем, что капитальные издержки входа в отрасль сравнительно невелики, поэтому появляется большое количество новых фирм.

Анализ поставщиков выявил необходимость постоянных поставщиков, поскольку компоненты и рецептура у всех производителей незначительно различаются друг от друга. Основным материалом для производства профилей из поливинилхлорида являются гранулы ПВХ, а также красители, стабилизаторы, мел. Крупные предприятия в процессе изготовления много внимания уделяют стабилизации пластика, повышению его формоустойчивости.

Объем продаж на рынке ПВХ в значительной степени зависит от потребности потребителей. Поэтому необходим регулярный мониторинг потребностей потенциальных клиентов. По мнению многих специалистов, объективный рейтинг потребительских предпочтений по пластиковым окнам сделать очень сложно: критериев выбора у каждого клиента могут быть самыми разными.

В целом производители ПВХ-профиля, разделяют свой ассортимент на профили:

• •     стандарт-класса (экономичный вариант по приемлемой цене);

• •     профили бизнес-класса (достижение каких-то специфических

свойств);

• •     «эксклюзивные профили ПВХ» (рекордные характеристики по

тепло- и звукоизоляции).

Следуя тенденциям рынка, производители ПВХ-профилей периодически обновляют линейку предлагаемых профильных систем, модернизируя уже имеющиеся варианты либо выпуская на рынок совершенно новый продукт.

Сегодня в России действуют четыре основных производителя ПВХ, их суммарные производственные мощности - 970 тыс. т/год (940 тыс. т - ПВХ-С, 30 тыс. т - ПВХ-Э). Средняя загрузка мощностей российских производителей ПВХ в 2015 г. составила 84% (в прошлом году этот показатель был на уровне 93%). По итогам 2015 г. ни один из сегментов потребления ПВХ не показал роста. Сокращение же - в зависимости от области применения - составило от 2% до 25%. В структуре потребления основная часть приходится на сегмент профильно-погонажных изделий и оконных профилей (54%) [2].

На рынке СПК для изделий ПВХ выделяют следующие товары-субституты: СПК из деревянного бруса; СПК из дерева («столярка» для первичного остекления); СПК из «холодного» алюминия; СПК из «теплого» алюминия; прочие СПК.

Клиент, анализируя продукцию различных отраслей, ожидает следующего расположения товаров по цене. Самым дешевым вариантом является установка простых деревянных окон, имеющих меткое название «столярка». Более дорогим вариантом является остекление «холодным» алюминием, который часто используется для остекления балконов и лоджий. Далее следуют окна из ПВХ. Более дорогой вариант остекления - это окна из клееного трехслойного бруса из сосны и лиственницы. За ними следует остекление из «теплого» алюминия. На вершине стоимости располагаются СПК из клееного трехслойного бруса из ценных пород дерева. В случае, когда средние цены по различным рынкам начинают сближаться, клиент достаточно просто переключается на потребление более дорогого продукта [5].

По прогнозам Независимого отраслевого центра О.К.Н.А. Маркетинг на рынке ПВХ-конструкций существует три сценария развития рынка до 2020

года.

• •     пессимистичному прогнозу — сокращение составит 20%.

• •     среднему сценарию — рынок окон сократится на 15%.

• •     оптимистичному варианту — рынок сожмется лишь на 10%.

По предварительным прогнозам, к 2020 году производство ПВХ-конструкций может сократиться вдвое[4].