Хитрости маркетологов, используемые в супермаркетах

Маркетинг является более древней наукой, чем это может показаться на первый взгляд. Он зародился еще в Древней Греции и Риме. С началом зарождения рынка и коммерции начали появляться маркетинговые элементы. А первые формы маркетинговой деятельности, такие как ценовая политика и реклама, начали зарождаться 6-7 тыс. лет назад, с возникновением рынка.1 Несмотря на то, что в современном мире маркетинг очень развит, а на каждом шагу мы слышим такие слова, как сегментирование, позиционирование или брендинг, многие даже не догадываются о чем идет речь, тем самым попадаясь на различные маркетинговые уловки.

В данной статье будут рассматриваться самые распространенные хитрости маркетологов используемые в супермаркетах.

Наверное, не раз, приходя домой, вы удивлялись, как могли купить тот или иной товар, который ну совершенно вам не нужен и шли вы вообще совершенно за другим. Нет, в этом нет никакой магии или гипноза, это отличный маркетинговый ход, на который «купились» не одни вы.

Красный цвет = скидка.2

Все мы привыкли, что яркие красные или желтые ценники ассоциируются у нас со скидкой. Уже приближаясь к магазину, в глаза бросаются яркие цвета и товары, которые являются, как мы думаем дешевыми и выгодными. Но не спешите покупать все эти товары. Просто может быть цена снижена не значительно, или не снижена вообще , и из-за ассоциации «красного ценника» мы купим этот товар.

Большая тележка = большие покупки.

Магазинные тележки были изобретены в 1938 году, и с тех пор ее размеры увеличились в 2 раза. Конечно же, тележка больше

«потребительской корзины» среднестатистической семьи. Если вы идете по магазину, а ваша тележка полупустая, то на подсознательном уровне вам хочется ее заполнить. Может быть, чтобы не показаться бедным или же мы хотим равняться на других. Но если вы хотите поберечь свои деньги, и купить только то, что задумали, просто возьмите небольшую корзинку.

Все полезное на входе.

Если обратить внимание, то практически все магазины размещают на входе овощи, фрукты и другие полезные продукты. Делается это для того, чтобы потребитель сам неосознанно делал, то что «хорошо», а затем начал сам активно выходить за рамки дозволенного, покупая совершенно не нужные продукты. И чем больше вы тратите денег на полезные товары, вероятнее всего, вы возьмете и много вредного, например чипсы.

Молочные продукты в самом дальнем углу.

Вы когда-нибудь задумывались, почему такой нужный и самый распространенный продукт, как молоко, расположен в самом дальнем углу магазина, и это не связано с тем, что холодильники расположены именно там. Ответ очень прост, пока вы дойдете до молочных продуктов, обойдя практически весь магазин, в вашей корзине окажется еще множество различных товаров.

Свежесть фруктов и овощей в их блеске.

Довольно часто мы видим очень привлекательные, блестящие и чистые овощи, может даже сбрызнутые водой. Они притягивают наш взор и создают видимость свежести, а на самом деле, все это могло храниться на складе около месяца, а потом, возможно, будет лежать еще пару дней, прежде чем вы их используете в пищу.3

Запах выпечки превращается в голод.

Учеными было доказано, что запахи свежей выпечки возбуждают аппетит. Если вы хотите кушать, то на подсознательном уровне, вы купите больше товаров.

Некоторые производители могут устраивать дегустации товаров, и тем самым, вы еще помимо голода, будете чувствовать себя обязанными.

Запутать сложными ценами.

Кажется даже дети уже знают этот трюк с ценой 0,99р, ведь это же меньше чем 1 рубль, и та самая копейка «вырастает» до выгоды гигантских размеров, и рука уже сама тянется за «дешевым» товаром. Так же к этому можно отнести и жирно перечеркнутые старые цены, а рядом крупно стоят новые. Но если не полениться и посчитать разницу, то вы удивитесь, какая она незначительная.

Мелкие товары на кассе = большие покупки.

Товары на кассе и в предкассовой зоне относятся к «спонтанным покупкам». Батончики, жвачки, конфеты и другие мелочи мы покупаем, как награду за шопинг. Это последний способ продавца выудить из вас деньги. В любом случае вы засмотритесь на эти товары, ведь нужно как-то скоротать время, находясь в очереди. А на фоне крупных покупок, маленький батончик шоколада вообще не будет восприниматься как товар.

Существует еще множество уловок в супермаркетах, о которых мы знаем, но все равно попадаемся на них, а может, о некоторых даже не догадываемся.

Подводя итог, можно сказать о самом главном, когда мы идем в магазин лучше всего составить список покупок, чтобы сохранить свои деньги, придерживаться его. Так же не стоит смотреть на крупные и яркие ценники, считайте разницу между старой ценой и новой, она может быть незначительна. Приходите в магазин сытыми, так вы избежите покупки ненужных товаров. И старайтесь не попадаться на уловки супермаркетов.4