Инновационный маркетинг взаимодействия

Кризисные явления и низкий уровень конкурентоспособности российских предприятий определяют необходимость внедрения инноваций на предприятии.

Реформы проводимые страной в целях построения национальной инновационной системы направлены на активизацию инновационной деятельности в целях вступления России в мировое экономическое сообщество. Однако, в инновационной системе Российской Федерации отсутствует целостность и централизация действий, что существенно влияет на конечный результат.

При рассмотрении инновационного развития предприятий следует помнить об их влиянии на инновационное развитие всей страны.

Инновационная деятельность – способность организации производить новшества, создавая интеллектуальный и инновационно–научный потенциал, который необходим в целях получения инновационного продукта. Для налаживания инновационной деятельности на предприятии необходимо внедрить инновационную систему.

Инновационная система (ИС) - совокупность подсистем, входящих в общую систему организации, которая формирует и реализует инновационные процессы, протекающие на предприятии.

При построении инновационной системы необходимо учесть изменения всех процессов, протекающих на предприятии. Построение инновационной системы как и любые изменения на предприятии выполняется как проект.

Выделим наиболее важные этапы построения инновационной системы:

― диагностика текущего состояния. Сбор и обработка информации о работе предприятия, выявление имеющихся материальных и финансовых ресурсов, защита технологических процессов и коммерческой тайны предприятия;

― проведение SWOT-анализа, с целью выявления сильных и слабых сторон деятельности, оценка эффективности функционирования, на основе проведенного анализа выявление инновационного потенциала предприятия;

— разработка функциональной модели бизнес-процессов в соответствии с иерархией целей и выявленным потенциалом инновационного развития, разработка рекомендаций по совершенствованию системы управления предприятием;

― разработка плана реорганизации производственной и организационной структуры предприятия и системы мотивации персонала.

Современные концепции маркетинга предполагают коммуникации с бизнес-партнерами как предприятий-потребителей с их контрагентами, что способствует росту прибыли и удовлетворению растущих потребностей потребителей-клиентов. Данная концепция именуется маркетинг взаимодействия.

Многообразие представлений о маркетинге взаимодействия происходит от многообразия определений данной концепции в отечественной и зарубежной литературе:

Таблица 1

Определения в зарубежной и отечественной литературе концепции маркетинга взаимодействия

Продолжение таблицы 1

	2. Российская школа
О. Третьяк £1097)	Новый этап маркетинговой концепции управлении, где ядром выступает конечный пот ребите лев, с которым фирма шитве тон создать, гибкий механизм: взаимосвязи на этапе производства и потреблении
Г. Л. Балтией (2005)	Любые взаимоотношения компании с ее партнерами, способствуюгцме извлечению довода, где купля-продажа рассматривается как долговременный и непрерывный процесс взаимоэффективно го взаимодействии организации-продавца с организациями-покупателями, клиенты не поддаются однозначной сегментации, большинство требует индивидуального подход а
С. Кущ (2006)	Управлению сетью, основанное на долгосрочных, партнерских отношениях
А_. Климин <2006)	"Установление тесных, связей с различными участниками процесса производства и реализации товара для предоставления на рынок продукции, которая наилучшим образом удовлетворяет потребности потребителей и приносит прибыли веем участникам процесса
М. Смирнова (3009)	Управление цепочками поставок и взаимоотношениями с рыночными субъектами посредством создания стратегической ориентации на достижение позиций лидера на рынке и долгосрочного планирования за счет более высоких результатов деятельности
В. Шубаева (2009)	Основная концепция современного бизнеса, требующая новых творческих подходов, пронизывающих как маркетинговую, так и всю предпринимательскую деятельность
В. Та таре hico (2009)	Парадигма, направленная на активное и профессионально уместно применение широкого арсенала информационных технологий, использование капитала влияния на бизнес-партнеров

Маркетинг взаимодействия как инструмент координации является одной из важнейших форм управления, которая позволяет оптимизировать процессы регулирования рыночной деятельности.

С помощью инновационного маркетинга взаимодействия производится поиск новых рынков, целевых потребителей в целях ускорения реализации инновационных продуктов и услуг.

Инновационный маркетинг взаимодействия также имеет свойства катализатора модернизации производства, то есть он является главным средством организационной перестройки управления и технологического обновления хозяйственной деятельности.1

Только сочетание инноваций с новейшей интеграцией и ее дальнейшим преобразованием в новое знание подчеркивает возможность выживания организации при анализе конкурентов, потребителей, бизнес-процессов, финансовых и человеческих ресурсов с применением гибких сетевых структур .

Приведем ряд изменений, происходящих в реальной практике предпринимательской деятельности, которые влияют на становление и развитие прогрессивной концепции маркетинга взаимодействия:

• -    формирование системы взаимодействия между рыночными субъектами в целях удержания потребителей;

• -    усиление значимости длительных и доверительных отношений бизнес–партнеров;

• -    создание маркетинг–микс, основанного на формировании ценности спроса на основе обмена разнообразными компетенциями, создании новых знаний и укрепления сетевых взаимодействий.

Сегодня в организации, при условии развития экономики особое место занимает инновационное управление, которое требует новых подходов к оценке роли новых технологий в процессе такого развития с пониманием того, что это - будущее взаимодействие ноотехнологий в социотехнических системах. Поэтому необходим механизм предопределяющий анализ и оценку развития неотехнологии с учетом проводимой государством социально экономической и экологической политики при гибкой реализации инновационно – национальных приоритетных программ для улучшения жизни людей с переходом к интеграции государства, науки, образования, производства и общества при внедрении новшеств на производстве .

Для создания научно-инновационных направлений развития страны, необходима:2

• -    модернизация информационных технологий ;

• -    умение расшифровывать своевременно потоки информации ;

• -    использование современной технологии ;

• -    конструирование, построение модели ;

• -    новейшие технологии и материалы;

• -    цифровая революция во всех новационных процессах.

На практике необходимость такого процесса предопределяется реальным спросом на новую продукцию и восприимчивостью конкретного клиента к новой продукции.

На рисунке 1 представлена схема содержания инновационного маркетинга.

Рис. 1. Содержание инновационного маркетинга3

Концепция инновационного маркетинга – это поиск новых идей – реализация будущих потребностей и желаний клиентов, которые фактически являются их источниками, а точнее их пожелания «вкуса» с учетом исследований и анализа:

• -    как скоро и кто купит продукт;

• -    какова новизна товара;

• -    как позиционировать товар;

• -    компьютерное тестирование;

• -    инновационный сервис

• -    мониторинг нужности товара;

• -    реализация маркетинговой стратегии

• -    выведение товара на спрос.

Изменения в экономике, обуславливаемые циклическими и технологическими сдвигами и постоянной неопределенностью среды, а также разрывы теории и практики предопределяют применение уникальных инновационных решений, основой которых является инновационный маркетинг взаимодействия, реализацией которых является инновационный проект, позволяющий получить инновационный продукт, отвечающий будущим желаниям конкретного клиента.

Регулярный инновационный маркетинг - процесс коммерческих заделов процессных инноваций: производство и продажа новых продуктов для увеличения доходов в инновационной сфере и улучшение конъюнктуры продаж.