Исследование ключевых характеристик рынка строительного инструмента

Исследование рынка инструмента следует начать с предложения. Для этого подробно разберем сегменты рынка и компании, которые их представляют. Условно рынок делится на четыре сегмента: силовой инструмент, ручной инструмент, расходные материалы и хозяйственные товары. Силовой инструмент как категория включает в себя следующие типы инструмента: электроинструмент, аккумуляторный инструмент и пневмоинструмент. Лидерами данного сегмента являются компании Bosh, Makita, Hitachi и Metabo. Особенностью данного сегмента является строгая дифференциация       продукции       на       профессиональный, полупрофессиональный и инструмент для мелкого ремонта. Из российских производителей можно выделить компанию Интерскол, которая набирает популярность на территории РФ. В сегменте ручного инструмента можно выделить такие компании как FIT, Hitachi, Ombra, JonesWay. В категорию расходных материалов, или «расходников», включают: сверла, биты, шлифовальные поверхности, отрезные круги, словом, все дополнительные инструменты с ограниченным сроком службы. В сегменте расходных материалов явного лидера нет, почти любой бренд силового инструмента выпускает свои расходные материалы. Выше перечислены основные крупные бренды, но на рынке также много компаний поменьше, которые в общей сложности занимают 40% рынка, сюда же можно отнести большое количество китайских производителей, которые после падения курса рубля начали активно продвигать свою продукцию на рынок в виду ее низкой стоимости. Нельзя также забывать об отечественном производителе. В последнее время активную рекламную политику ведет компания Интерскол, которая занимается производством электроинструмента.

Компания зарекомендовала себя как надежного производителя электроинструмента средней ценовой категории. Из выше изложенного можно сделать вывод, что на рынке присутствует множество продавцов, нацеленных на разные группы потребителей , и дефицита предложения не наблюдается.

Проанализировав предложение можно перейти к исследованию спроса на данном рынке. По оценкам экспертов ежегодный оборот на рынке СФО составляет порядка 26,25 трлн. руб. В целом аудитория конечных потребителей у данного рынка широкая: от простого человека, делающего мелкий ремонт по дому, до профессиональных строителей и работников производств. Но мы более разберем подробно отдельные категории потребителей в сегменте B2B. Категории потребителей и краткая информация о них представлены в таблице 1.

Таблица 1 – Категории потребителей.

Категория Информация Розничные магазины По данным базы 2гис количество розничных магазинов в г. Новосибирске составляет 911 магазинов. Федеральные розничные сети Федеральные сети в НСО представлены магазинами: Ашан, О’кей, Леруа Мерлен, СБТ, Практик, 220Вольт. Высока дебиторка Строительные компании По данным в НСО зарегистрировано 13221 организаций в сфере строительства Производственные компании По данным в НСО зарегистрировано 11447 организаций в сфере обрабатывающего производства. Государственные закупки Данные взяты в открытом источнике По данным на 04.12.16, на сайте размещено 241 заявка от государственных учреждений по закупке различных видов инструмента (исключая медицинский инструмент и заказы на промышленное оборудование), общая сумма заявок составляет порядка 470 млн. руб.

Одной из особенностей данного рынка является ярко выраженная сезонность продаж, при этом сезонность напрямую зависит от специфики региона, поэтому нельзя говорить о сезонности в рамках всей страны. На основе исследования отчетов продаж за 2013-2016 можно составить график сезонности в НСО. На рисунке 1 представлена динамика продаж на рынке инструмента.

График сезонности продаж 14%

2%

0%

Рисунок 1 – график сезонности продаж рынка инструмента НСО.

Как видно на графике, высоким сезоном можно считать период апрель-сентябрь, низким сезоном – период октябрь-март. Сезонность в НСО можно объяснить климатическими условиями региона, зимой невозможно вести строительство, да и люди предпочитают делать ремонт до наступления холодов. Также летом открывается дачный сезон, что также увеличивает спрос.

Далее определим каковы ключевые факторы успеха на данном рынке. Ключевыми факторами успеха в отрасли являются:

• -    соответствие продукции среднерыночному отношению

цена/качество;

• -     широкий ассортимент;

• -     заполняемость склада;

• -     гибкие условия сотрудничества;

• -     наличие системы лояльности;

• -    удобная система коммуникации с партнером.

• -     Профессионализм персонала

Отдельно следует упомянуть влияние общих экономических и политических факторов на данный рынок. В текущей политической ситуации усложнились отношения между РФ и странами Евросоюза, в частности с Германией, что привело к удорожанию немецкой продукции на рынке, и как следствие привело к росту спроса на отечественные бренды инструмента. Также падение курса рубля повысило общий уровень цен на зарубежную продукцию, что опять же положительно сказывается на продажах отечественной продукции.

Таким образом, анализ рынка строительного инструмента привел нас к следующим выводам. В связи с последними политическими и экономическими событиями у отечественного производителя появилась возможность расширить свою долю на рынке и укрепить текущие позиции. Так же компаниям, существующим на рынке, следует обращать внимание на требования потребителей. Для успешной деятельности в текущей экономической ситуации мало производить просто качественный товар, нужно чтобы его хотели продавать и покупать. Еще многие компании пренебрегают современными способами продвижения продукции, что непростительно,    учитывая    уровень    развития    технологий телекоммуникаций.

«Экономика и социум» №12(31) 2016