К вопросу о логико-математическом подходе при оценке жизненного цикла товара

Критерий жизненного цикла товара (ЖЦТ) характеризует состояние жизненного цикла товара на предприятии и позволяет оценивать жизненное состояние товаров с целью поддержания ассортиментной и ценовой политик. В оперативном мониторинге предложено использовать критерий жизненного цикла товаров (ЖЦТ). Расчет необходимо осуществлять с определения этапа, на котором находится товар. Определить этап товара можно с помощью темпов роста сбыта (ТРС).

Темп роста — это отношение сравнительного уровня (более позднего) к уровню, принятому за базу сравнения (более раннему) [1]:

V

ТРС = ⁿ ⋅ 100% - 100%

^V n - 1

где Vn — объем продукции, реализованной за отчетный период;

Vn-1 — объем продукции, реализованной за первый период.

Предположим, что при приросте в 20% значение этапа равно 3; если прирост более 20%, но не превышает 40%, то значение этапа - 4; если более 40%, то значение этапа - 5. Стадии жизненного цикла товара представлены на рисунках 1-2.

Рисунок 1 - Стадии жизненного цикла товара

Рисунок 2 – Характеристика темпов сбыта

Математическая модель ЖЦТ — ступенчатая функция Z:

3 при 0 <  Y <  20

Z(Y ) = ^ 4 при 20 ( Y <  40

5 npuY) 40

Чтобы лучше идентифицировать виды товаров, которые производятся предприятием, условно выделим три состояния жизненного цикла товара: рост, стабилизацию и спад. На основании условных данных представим пример расчета по формуле 1.

ТРС =

• 100 - 100 = 4,24

Полученное значение, согласно математической модели ЖЦТ, попадает в первый интервал и соответствует стадии роста.

Данная стадия жизненного цикла товара характеризуется поступлением товара на рынок, ознакомлением покупателя с товаром. Стадии роста присущи такие характеристики как: медленный рост, низкий объем продаж, невысокий уровень прибыли. Такое положение на этапе роста объясняется влиянием множества факторов. К числу таковых факторов относится возможность использования предприятием современных технологий производства. При появлении нового товара сбытовые сети проявляют осторожность. В связи с чем следует отметить затруднения в реализации товаров. Потенциальная аудитория товара расширяется медленно, так как ознакомление с товаром и его свойствами требует времени. Наличие товаров-заменителей предполагает развитие конкуренции и тем самым замедляет развитие спроса. Чем короче данный этап, тем лучше, так как затраты очень велики и состоят из высоких затрат на производство и стимулирование сбыта. Цель маркетинга на этом этапе носит информационный и образовательный характер. Ценовая политика нестабильна и зависит от вида товара. Могут использоваться стратегия «снятия сливок» и стратегия «постепенного внедрения на рынок». В отдельных случаях при внедрении на рынок возможна продажа нового товара по цене ниже его себестоимости. Если товар удовлетворяет современные потребности потребителей, объем производства товара увеличивается, соответственно, доходы покрывают производственные затраты. Активные продажи позволяют увеличить товарооборот компании и снизить цену с целью максимально охвата потенциального рынка покупателей. Однако на этапе роста в условиях конкурентной борьбы требуются маркетинговые мероприятия, способствующие привлечению покупателей и стимулированию максимального сбыта товаров.

Математическая модель жизненного цикла товаров позволит контролировать переход товаров из одной стадии жизненного цикла в другую. Каждой стадии соответствуют различные стратегии и тактики поведения фирмы на рынке, которые следует реализовывать в маркетинговых мероприятиях.