К вопросу совершенствования использования потенциала торговой фирмы

Изучение и учет результатов торгово-хозяйственной деятельности предприятия, выявление причинно-следственных связей между использованными ресурсами и полученными результатами создают основу для научно обоснованного прогнозирования и планирования его состояния в будущем.

Из известных на данный момент факторов производства одним из главных и требующего наибольших затрат является потенциал предприятия. Потенциал предприятий торговли характеризуется объемом накопленных ресурсов удовлетворяющих покупательский спрос потребительских товаров. Потенциал предприятия в натурально – вещественной форме включает в себя материальные, нематериальные, трудовые и финансовые ресурсы. Таким образом, ресурсы представляют собой основу деятельности предприятия, а их состояние и эффективность использования определяют в значительной степени успех деятельности предприятия (и его уровень рентабельности).

Основу ресурсного потенциала составляют материальные ресурсы, включающие в себя основные фонды и материальную часть оборотных средств предприятия. Причем спецификой деятельности торгового предприятия является преобладание в структуре материальных ресурсов не основных фондов, а оборотных средств, из которых большая часть приходится на товарные запасы как предмет труда в торговле. Одним из условий непрерывности деятельности предприятия постоянное возобновление его материальной основы.

Актуальность данного вопроса обусловлена важностью эффективного формирования и использования материальных ресурсов предприятий торговли, функционирующих в сложных экономических и политических условиях данного города и страны в целом.

Целью написания статьи является разработка предложений по повышению эффективности использования потенциала торговой фирмы.

Вначале при анализе коммерческой деятельности конкретной фирмы г. Ростова-на-Дону была выявлена оптимальная стратегия дальнейшего развития работы предприятия. Она заключается в расширении торговой сети. Данная стратегия является стратегией концентрированного роста торгового предприятия. Главной целью для предприятия при достижении данной стратегии является захват большей доли рынка. Для выполнения поставленной цели торговому предприятию необходимо решить ряд специфических задач непосредственно относящихся к воплощению в жизнь данной оптимальной стратегии.

К этим задачам [1, с. 71-82] относятся следующиее:

• 1)    Улучшение деятельности торгового предприятия. Для выполнения данной задачи необходимо осуществить следующие мероприятия:

• пересмотр маркетинговой политики (лучше исследовать рынок сбыта);

увеличение объемов продаж, что приведет к повышению эффективности деятельности торгового предприятия и увеличению финансовых показателей;

расширение ассортимента товаров, что приведет к увеличению доли занимаемого рынка сбыта и росту прибыли;

внедрение дополнительных помещений для реализации товаров, что приведет к увеличению объемов продаж;

• 2)    Укрепление финансового положения предприятия. Для выполнения данной задачи необходимо осуществить следующие мероприятия:

высвобождение средств из оборота (повышение оборачиваемости оборотных средств), что приведет к росту оборота розничной торговли, тем самым обеспечит рост прибыли;

повышение текущей ликвидности за счет сокращения краткосрочных заемных средств;

• 3)    Повышение сбыта продукции и ее продвижение на рынке. Для выполнения данной задачи необходимо осуществить следующие мероприятия:

поиск наиболее выгодных схем доставки товаров от поставщика для снижения издержек обращения и обеспечения бесперебойности поставок;

применение системы скидок постоянным покупателям, что приведет к увеличению объемов продаж и ускорению оборачиваемости;

• 4)    Повышение управленческой способности. Для выполнения данной задачи необходимо осуществить следующие мероприятия: пересмотр кадрового состава в связи со структурными недостатками и повышение профессионализма менеджера для повышения эффективности деятельности предприятия, пересмотр расходов в административной сфере с учетом системного подхода к решению задач [2, c. 16].

Положительными моментами при анализе состояния и эффективности использования материальных ресурсов торгового предприятия являются следующие: удачное месторасположение предприятия (практически центр города); увеличение прибыли от продажи товаров; увеличение валовой прибыли; увеличение фондовооруженности; расширение ассортимента товаров; рост торговой наценки, за счет более выгодной транспортной схемы поставки товаров, тем самым, снизив стоимость реализуемых товаров; увеличение рентабельности от продаж; рентабельность конечной деятельности также возросла.

Для выполнения поставленной цели и решения установленных задач необходимо определить исполнителей и сроки реализации стратегии концентрированного роста организации [4, c. 98-108]. Исполнителями данной стратегии будут являться [4]: председатель Совета ООО «Альфа Строй», который будет контролировать ход исполнения поставленных мероприятий; коммерческий директор, который непосредственно будет осуществлять мероприятия по достижению установленных задач [6]; зам. директора по финансам, который будет изыскивать свободные денежные средства для финансирования инновационных проектов.

Осуществление данной стратегии предполагается реализовать в течение одного года, основываясь на концепции управления показателями рентабельности [5, c. 443-450] на основе информационного сервиса [6, c. 7578].