К выбору методов стратегического анализа оборота розничной торговли региона

Стратегический анализ является стержневым элементом процедуры стратегического планирования. В теории и практике стратегического планирования, по утверждению профессора А.Н. Петрова, отнесение того или иного метода к стратегическому анализу чаще всего носит весьма условный характер, поскольку сами методы достаточно универсальны. В стратегическом анализе основное внимание акцентируется на качественных, содержательных аспектах. Количественные методы играют в стратегическом анализе, в целом, подчиненно-вспомогательную роль [6, с. 96].

Наиболее полная классификационная модель методов стратегического анализа, на наш взгляд, выполнена О.В. Баженовым, который представил ее как перечень аналитических процедур, характерных для экономического анализа в целом и стратегического анализа, в частности [8, с.31]. Методы стратегического анализа в модели отражены двумя блоками: анализом моделей сбалансированной и универсальной системы показателей, а также специальными методами (рис. 1).

Рис. 1. Аналитические процедуры (методы) экономического стратегического анализа [1, с. 273; 8, с. 31]

Дальнейшее развитие классификации специальных методов стратегического анализа выполнено нами на основе модели А.В. Арутюновой, которая систематизировала методы анализа внутренней и внешней среды с целью проведения ситуационного анализа компании [1, с. 27].

Рассмотрим структуру и последовательность выполнения наиболее распространенных методов в соответствии с приведенной классификацией.

• 1.    Основой инструментов стратегического анализа являются общие логические методы (экспертная оценка, сравнение, построение аналитических таблиц ситуационного анализа и прогнозирования и др.), которые имеют широкий спектр применения, используются в исследовании внутренней и внешней среды и направлений деятельности субъекта, а также решения всех задач стратегического анализа [4, с. 108].

• 2.    Методика стратегического анализа в значительной степени опирается на традиционные методы экономического анализа, особенно в части, касающейся оценки бизнес-ресурсов, внутренних бизнес-процессов и финансов хозяйствующего субъекта. Классические методы экономического анализа объединяют балансовый метод, детерминированный факторный анализ, прогнозирование и др. [4, с. 110].

• 3.    Экономико-математические методы являются незаменимыми в современных экономических исследованиях. Их роль многократно возрастает в силу активного применения компьютерных технологий. Математическая модель может быть представлена в виде формул, графов, блок-схем, алгоритмов, компьютерной реализации.

• 4.    Финансовый анализ предприятия - это исследование наиболее важных показателей финансового состояния с целью выработки стратегии его дальнейшего развития. Проведение финансового анализа предполагает использование следующих методов: вертикальный (структурный) анализ, горизонтальный (динамический) анализ, сравнительный финансовый анализ, интегральный (факторный) анализ и др. [8].

• 5.    PEST(SТЕР)-анализ - маркетинговый инструмент, предназначенный для выявления политических (Political), экономических (Economic), социальных (Social) и технологических (Technological) аспектов внешней среды, влияющих на бизнес компании. В стратегическом анализе применяют также расширенные модели оценки факторов макросреды. Так, А.И. Долгов дополняет PEST-анализ исследованием правовых факторов [5, с. 65].

• 6.    Отраслевой анализ позволяет понять структуру и динамику отрасли, характерные для нее возможности и существующие угрозы, определить ключевые факторы успеха и на этой основе разрабатывать стратегию поведения предприятия на рынке [1, с. 29].

Экономико-математические методы , применяемые в практике проведения стратегического анализа: множественная регрессия, дискриминантный, факторный, кластерный, объединенный, вариационный анализ, анализ многомерных совокупностей, а также экономико-математическое моделирование и оптимизация [2, с. 6].

Л.Г. Зайцев и М.И. Соколова утверждают, что на практике, в дополнение к основным факторам, необходимо учитывать также правовой климат, природную среду, демографическую ситуацию, культурную среду и т.д. Все они оказывают серьезное влияние на выбор стратегии фирмы [7, с. 178].

Из всех перечисленных моделей, пожалуй, наиболее комплексной и системной является модель TEMPLES, учитывающая взаимосвязь технологических, экономических, рыночных, политических, правовых, экологических и социально-демографических факторов макросреды. Среди достоинств этой модели стоит отметить, во-первых, раздельное рассмотрение политических и правовых аспектов; во-вторых, добавление рыночных факторов с точки зрения описания их по модели М. Портера.

При проведении отраслевого анализа основным объектом исследования служит хозяйственная отрасль - совокупность предприятий, конкурирующих на одном потребительском рынке с аналогичными товарами или услугами. Хозяйственная отрасль охватывает сферы производства, распределения, обмена и потребления определенных товаров и услуг.

Выделяют следующие стадии анализа отрасли:

• -    определение экономических характеристик отраслевого окружения.

Для оценки общей ситуации в отрасли используют такие показатели, как: стадия жизненного цикла отрасли, размеры и доля рынка, число потребителей и их финансовые возможности и др.;

• -    оценка структуры и степени конкуренции - количество конкурентов и их относительные рыночные доли, масштабы конкуренции - локальная, региональная, национальная, глобальная; выявление движущих сил конкуренции;

• -    определение ключевых факторов успеха;

• -    заключение о степени привлекательности отрасли.

• 7.    Анализ актуальности продуктов компании на основе построения матрицы Бостонской консалтинговой группы. Матрица характеризует положение продуктов компании на рынке относительно роста рынка исследуемой продукции и занимаемой компанией доли рынка. В основу данного метода заложены две концепции: жизненный цикл товара и эффект масштаба производства (потребления) [1, с. 82]. По результатам построения матрицы BCG выделяют четыре группы товаров, при этом «звезды» имеют высокий темп роста спроса и высокие прибыли; «собаки» - малую долю рынка и низкие темпы роста объемов продаж.

• 8.    GAP-анализ – метод стратегического исследования, представляющий изучение «разрыва» между прогнозным (целевым, ожидаемым) и текущим состоянием рассматриваемой системы или ее отдельных показателей [1, с. 48]. Метод осуществляют в четыре этапа: определение текущего значения, установление максимально доступного целевого значения на определенном временном интервале, выбор критерия для оценки и поиск

• 9.    SWOT-анализ (ситуационный анализ) - метод стратегического планирования для комплексного анализа внешнего окружения и внутренней среды организации по четырем категориям: Strengths (сильные стороны), Weakness (слабые стороны), Opportunities (возможности) и Threats (угрозы).

BCG-матрица позволяет оценивать изменения положений ассортиментных групп товаров в динамике. Траектории движения групп продуктов в матрице позволяют оценить действенность текущей работы с ассортиментом и вырабатывать план действий по исправлению неблагоприятных тенденций, т.е. стратегию работы с ассортиментом.

путей для достижения заданной цели.

Методология SWOT предполагает сначала выявление сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей, и после этого установление цепочек связей между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для формулирования стратегии организации [3, с. 82].

Оборот предприятий розничной торговли на региональном уровне является одним из основных показателей, применяемых для оценки социально-экономического положения при характеристике структуры и масштаба потребительского рынка. Объем продаж существенно влияет на оборот денежной массы, определяет бюджетные поступления и динамику некоторых других макроэкономических показателей.

Для выполнения стратегического анализа оборота розничной торговли региона могут быть рекомендованы направления, приведенные на рис. 2.

Рис. 2. Направления анализа оборота розничной торговли региона

Таким образом, проведенное исследование позволило установить, что рассмотренные методы стратегического анализа могут использоваться при выполнении анализа оборота розничной торговли. Определенная сложность их применения заключается в том, что они разрабатывались преимущественно применительно к бизнес-структурам, а не к отрасли в мас- штабах региона. В то же время обобщенный подход некоторых теорий может позволить оценить сильные и слабые стороны региона, проанализировать внешнюю и внутреннюю среду, выявить наиболее конкурентоспособные составляющие, выработать оптимальные альтернативы для выбора стратегии.