Когнитивный диссонанс и игра на валютном рынке

Термин «когнитивный диссонанс» используется для обозначения состояния дискомфорта, которое чувствует человек в момент присутствия противоречивых убеждений [1].

Исходя из теории когнитивного диссонанса, человек старается избегать состояния дискомфорта (когнитивного диссонанса). Ему важно сохранять свои убеждения и опыт в состоянии равновесия. Поэтому когда человек испытывает дискомфорт от противоречивости убеждений, его мысли устремляются на восстановление равновесия, изменяя при этом его убеждения и взгляды в результате оправдания своих действий [2].

В повседневной жизни человек часто испытывает когнитивный диссонанс. Его влияние может быть как безобидным, так и повлечь за собой убытки или проблемы. Если говорить об игре на валютном рынке, то для трейдеров влияние когнитивного дискомфорта может оказаться катастрофическим, поскольку они рискуют потерять большие суммы денег. Поэтому данная тема является актуальной при принятии финансовых решений на валютном рынке.

Рассмотрим некоторые аспекты, на которые следует обратить внимание, чтобы избежать когнитивного диссонанса и впоследствии потери денежных средств.

Убеждения многих трейдеров не соответствуют реальности, игроки подходят с нереальными ожиданиями к своей профессии. Ниже перечислены некоторые иллюзии, возникающие у игроков на валютном рынке:

• -    Торговать на валютном рынке можно без предварительного обучения или обучиться торговле достаточно быстро;

• -    В случае проигрыша можно быстро вернуть потерянные средства;

• -    Можно быстро разбогатеть;

• -    Игра на рынке — это стабильный заработок, поэтому можно бросить свою основную работу и заниматься только торговлей на валютном рынке [3].

Успешный трейдер на собственном опыте понимает, что все перечисленные выше утверждения не верны. Когда человек начинает торговать на валютном рынке, он попадает в состояние когнитивного диссонанса. Возникает конфликт между тем, во что человек верил и тем, что испытал. Его мысли пытаются восстановить гармонию, стерев дискомфорт. Самым разумным и логичным в данной ситуации будет понять, что исходные убеждения были не верны и адаптироваться к новым условиям.

Но, к сожалению, человеку очень сложно принимать свои ошибки, никто не любит осознавать, что не прав, гораздо проще обосновать и оправдать свои исходные убеждения, что не рационально и разрушительно для трейдеров [4].

Человеку свойственно искать виноватого в своих неудачах. Например, рассмотрим убеждения, что торговлю можно быстро освоить и она ежедневно будет приносить стабильный заработок. При возникновении противоречия реальности с ожиданием трейдер начинает оправдывать себя, придумывать обоснования. Главным аргументом может служить то, система торговли оказалась несовершенной или был выбран плохой брокер.

В данной ситуации лучшим решением было бы понять свои ошибки и принять меры для согласования своего поведения с реальностью. Это позволило бы трейдеру в конечном счете прийти к успеху. Однако многие трейдеры ищут оправдание своим убеждениям и постоянно переходят от одной системы торговли к другой, от одного брокера к другому.

Опасность данной ситуации заключается в том, что в результате когнитивного диссонанса изначальное ложное убеждение фактически еще больше усиливается и возникает полная противоположность тому, что было бы наиболее выгодным [5].

В стремлении быстро получить большую отдачу, трейдеры могут отбросить выигрышную стратегию, посчитав ее недостаточно прибыльной, и продолжить поиски. Они добавляют различные индикаторы, новые правила, меняют тайм фреймы, тестируют различные методы, изучают различные теории, торгуют на различных инструментах, меняют свою систему управления капиталом, меняют профили риска, покупают различный софт, тратя на это большие усилия и деньги, при этом не получая требуемой высокой отдачи. Нередко трейдеры соглашаются на более рискованные стратегии, стремясь получить более высокую прибыль, в результате проигрывая.

Вместо того чтобы признать свою неправоту, что вызвало бы еще больший когнитивный диссонанс, они находят оправдания: например, стратегия плохая, плохо работает терминал или нестабильный рынок. Тем самым они снова находят гармонию с собой, убедив себя, что были правы и им просто не везет, продолжают поиски дальше [6].

Из вышесказанного можно сделать вывод, что все люди, в том числе и трейдеры, постоянно сталкиваются с дискомфортом когнитивного диссонанса, когда их убеждения не соответствуют реальности. И есть два пути решения данной проблемы: либо восстановить душевную гармонию, игнорируя доказательства реальности, при этом проиграть, потерять деньги, либо принять, что убеждения были ложными, а затем изменить свои действия и поведение, чтобы работать параллельно с реальностью на пути к успеху.