Коммерческие риски в предпринимательской деятельности

Предпринимательская деятельность в сфере коммерции неизбежно сопряжена с риском. Любые решения в деятельности предпринимателю приходится принимать в условиях неопределенности, когда надо из нескольких возможных вариантов выбрать один, оптимальный.

Коммерческий риск - это риск, возникающий в процессе реализации товаров и услуг, произведенных или купленных предпринимателем. [2, с. 336]. Основные причины коммерческого риска:

• -    снижение объемов реализации в результате падения спроса или потребности на товар, реализуемый предпринимательской фирмой, вытеснение его конкурирующими товарами, введение ограничений на продажу;

• -    повышение закупочной цены товара в процессе осуществления предпринимательского проекта;

• -    непредвиденное снижение объемов закупок в сравнении с намеченными, что уменьшает масштаб всей операции и увеличивает расходы на единицу объема, реализуемого товара (за счет условно постоянных расходов);

• -     потери товара;

• -     потери качества товара в процессе обращения (транспортировки,

хранения), что приводит к снижению его цены;

• -    повышение издержек обращения в сравнении с намеченными в результате выплаты штрафов, непредвиденных пошлин и отчислений, что приводит к снижению прибыли предпринимательской фирмы.

Коммерческие риски делятся на [3, с. 13].:

Имущественные риски - это риски, связанные с вероятностью потерь имущества предпринимателя по причине кражи, диверсии, халатности, перенапряжения технической и технологической систем и т.п.

Производственные риски - риски, связанные с вероятностью (возможностью) невыполнения предприятием своих обязательств по контракту или договору с заказчиком, риски реализации товаров и услуг, ошибки в ценовой политике, риск банкротства.

Деловой риск определяется такими факторами, как организационно -технический потенциал предприятия, эффективность производственной и инновационной деятельности, устойчивость финансового положения, эффективность системы управления, сложность выпускаемой продукции и др.

Финансовые риски связаны с вероятностью потерь финансовых ресурсов (т.е. денежных средств). Особенностью финансовых рисков является вероятность наступления ущерба в результате проведения какой-либо операции, которая осуществляется в финансово-кредитных или биржевых сферах.

Торговые риски - это риски, связанные с неудачными торговыми операциями.

.Маркетинговый риск — это риск, недополучения прибыли в результате снижения объема реализации или цены товара.

Для оценки коммерческих рисков используются два вида анализа рисков [6, с. 135].:

• 1)    количественные

• 2)    качественные

Качественная оценка (анализ рисков) направлена на установление существования различных видов риска, определяющих их факторов и причин. Результатом качественной оценки является система рисков. Как правило, картографирование рисков предшествует их количественной оценке. Картографирование позволяет ранжировать причины и области воздействия рисков по степени их влияния на конечные результаты деятельности предприятия.

Количественная оценка проводится на основе результатов качественной оценки рисков. Процесс количественной оценки состоит в определении вероятности воздействия риска и характера его влияния на показатели деятельности предприятия. Существующие виды количественной оценки риска могут быть классифицированы по следующим признакам: [6, с. 140].

• 1.    В соответствии с характером используемой исходной информации:

• а)    априорная оценка, основанная на теоретических положениях и выражающая требования к будущим последствиям определенных решений, событий;

• б)    эмпирическая оценка, при проведении которой используются фактические отчетные данные за прошедший период времени.

• 2.    В зависимости от стадии принятия решения (временной аспект риска): оценка «стартового» риска - в идее, проекте, замысле и «финального» - в уже принятом решении, совершенном действии.

• 3.    В соответствии с полученным результатом: оценка обособленных, отдельных видов риска и комплексного, совокупного его уровня.

• 4.    В зависимости от степени объективности оценки: субъективная (например, основанная на результатах опроса экспертов), объективная (проводимая на основе статистической информации за продолжительный период времени).

Для того чтобы минимизировать коммерческие риски используют ряд методов:

• •     диверсификация;

• •     лимитирование;

• •     внешнее и внутреннее страхование.

Под диверсификацией понимается, процесс распределения состава деловых и правовых отношений, средств между разнообразными объектами взаимодействий, которые между собой не связаны и обладают разными характеристиками. Благодаря диверсификации, риск может быть уменьшен за счет того, что угроза, исходящая от объектов, если и может быть реализована, во всяком случае проявится неодновременно и с разными уровнями вероятности. Различают следующие виды диверсификации.

• 1.   Диверсификация поставщиков.

• 2.   Диверсификация ассортимента.

• 3.   Диверсификация перевозчиков, покупателей и т.д.

Среди способов снижения коммерческого риска широко распространено лимитирование. Оно предполагает применение системы, ограничивающей размер сделки при наступлении или выявлении определенных условий. Методы лимитирования могут ограничивать возможный максимум:

• •     объема сделки с одним контрагентом;

• •     размер товарного запаса;

• •     коммерческого кредита одному покупателю.

Методы управления рисками в форме страхования. В результате его реализации сам риск не снижается, он передается за вознаграждение страховой компании. Коммерческие риски традиционно хорошо страхуются. Их виды определяют две большие группы: внешнее и внутреннее страхование. Способы внешней формы страхования применяются для рисков:

• •     связанных с реализацией;

• •     транспортных;

• •     снабженческих;

• •     рисков, связанных с платежами от покупателя и т.д.

Способы внутреннего страхования используются, когда источники рисков остаются в пределах самой компании. Для данного метода создаются фонды специального назначения, формируемые за счет прибыли. Из этих источников производится возмещение возникающих убытков при возникновении рисковых событий. Виды рисков, которые подлежат страхованию внутренним способом, включают в свой состав складские, управленческие риски и некоторые разновидности форс-мажорных обстоятельств.

Страхование коммерческих рисков в практике взаимодействия компаний и страховых организаций имеет разнообразные способы реализации. Наибольшее распространение получили следующие методы и формы.

• 1.    Страхование грузов.

• 2.    Страхование риска неплатежа (в условиях товарного кредита).

• 3.   Страхование недопоставки и недопродажи продукции.

• 4.   Страхование форс-мажорных обстоятельств.

Таким образом, можно сказать, что коммерческие риски возникают благодаря неопределенности среды, так как о ней имеется мало информации. В предпринимательской деятельности без определения рисков обойтись невозможно, потому что их выявление влияет на получение конечного результата. Для создания эффективного механизма функционирования предприятия необходимо принимать решения, связанные с рисками на основе объективных критериев, а не отказываться от рисков вообще.