Компетенции менеджеров в области управленческого учёта для принятия решений

Автор: Котельникова Н.В.

Журнал: Экономика и бизнес: теория и практика @economyandbusiness

Статья в выпуске: 1-2 (119), 2025 года.

Бесплатный доступ

В статье проведён анализ компетенций менеджеров, необходимых для эффективного использования данных управленческого учёта. Представлена их систематизация в разрезе управленческих решений, охватывающих финансовый, стратегический, маркетинговый и производственный аспекты. Определены ключевые знания и навыки, позволяющие менеджерам интерпретировать данные управленческого учёта. Рассмотрены последствия недостатка этих компетенций и их влияние на принятие решений. Практическая значимость работы заключается в возможности применения её результатов для формирования образовательных программ, корпоративного обучения и кадровых стратегий. Выделенные компетенции могут быть использованы работодателями при оценке квалификации менеджеров и разработке методик профессионального развития.

Еще

Управленческий учёт, компетенции менеджеров, анализ данных, принятие управленческих решений

Короткий адрес: https://sciup.org/170208179

IDR: 170208179   |   DOI: 10.24412/2411-0450-2025-1-2-126-130

Текст научной статьи Компетенции менеджеров в области управленческого учёта для принятия решений

Современные компании работают в условиях высокой изменчивости, что требует точного управления ресурсами на основе данных. Несмотря на развитые цифровые инструменты, управленческий учёт часто остаётся слабо интегрированным в процесс принятия решений из-за фрагментарности данных, сложностей их интерпретации и нехватки компетенций у менеджеров. В результате многие управленческие решения принимаются интуитивно или на основе неполной информации, что ведёт к неэффективному распределению ресурсов и ошибочным инвестиционным стратегиям. Актуальность исследования связана с необходимостью систематизации требований к компетенциям менеджеров для обеспечения эффективного использования данных управленческого учёта.

Цель исследования - определить ключевые компетенции менеджеров, обеспечивающие применение данных управленческого учёта в процессе принятия решений.

Объект исследования - управленческий учёт как инструмент информационной поддержки управленческих решений.

Предмет исследования - компетенции менеджеров различных уровней, необходимые для анализа и интерпретации данных управленческого учёта в инвестиционных, стратегических, маркетинговых и производственных решениях.

Информационная база исследования : анализ обязанностей в вакансиях на сайте HeadHunter по запросам: менеджеры, маркетолог, руководитель и т.д. [1]; изучение трудовых функций менеджеров, специалистов в профессиональных стандартах [2]; статья автора [3].

Результаты исследования. Для принятия обоснованных решений на основе данных управленческого учёта менеджерам необходимы компетенции, соответствующие их функциональной роли. Анализ вакансий и профессиональных стандартов [1, 2] показал, что ключевые управленческие задачи связаны с оценкой инвестиций, стратегическим планированием, маркетингом и операционной эффективностью. Недостаток компетенций в этих областях приводит к финансовым потерям, неэффективному распределению ресурсов и управленческим ошибкам. В таблицах 14 представлены систематизированные знания, навыки и умения, обеспечивающие применение данных управленческого учёта в управлении инвестициями, стратегией, маркетингом и операционной деятельностью.

Формирование аналитических компетенций позволяет менеджерам объективно оце- нивать инвестиционные проекты, учитывать факторы риска и адаптировать стратегии финансирования к изменениям рынка (табл. 1). Недостаток этих навыков приводит к ошибочной оценке рентабельности проектов, завышенным ожиданиям доходности и игнорированию операционных рисков, что критично в условиях нестабильной экономической сре- ды. Ошибки в расчётах показателей коммерческой эффективности проектов могут привести к нерациональному использованию ресурсов. В компаниях, где отсутствует системный подход к оценке инвестиционных решений, возможны долгосрочные финансовые потери и снижение конкурентоспособности.

Таблица 1. Компетенции финансовых менеджеров и инвестиционных аналитиков для оценки инвестиционных решений

Знания

Навыки

Умения

Методы оценки инвестиций (NPV, IRR, дисконтированные денежные потоки)

Анализ инвестиционной привлекательности проектов с учётом финансовых и нефинансовых факторов

Оценка влияния инвестиционных решений на финансовую устойчивость компании

Оценка инвестиционных рисков (финансовых, операционных, рыночных)

Прогнозирование денежных потоков и расчёт рентабельности проектов

Определение критических точек, влияющих на окупаемость вложений

Финансовая   структура

капитальных вложений

Управление долгосрочными и краткосрочными инвестициями

Выбор оптимального источника финансирования (собственные/заёмные средства)

Макроэкономические и отраслевые факторы, влияющие на инвестиции

Анализ влияния экономической среды и конкурентной ситуации на будущие доходы

Корректировка инвестиционной стратегии с учётом изменений рыночных условий

Модели прогнозирования доходности активов

Разработка сценариев развития проектов при различных рисках

Коррекция параметров инвестирования на основе динамики ключевых показателей

Эффективное стратегическое управление требует от руководителей не только бюджетирования и контроля показателей, но и адаптации решений к изменениям рынка (табл. 2). Недостаток компетенций в анализе финансовых потоков и рентабельности подразделений ведёт к нерациональному распределению ресурсов, росту затрат и снижению конкурентоспособности. Игнорирование динамики ключевых показателей затягивает принятие решений, создавая барьеры для роста бизнеса. Нехватка навыков работы с управленческими данными приводит к дисбалансу в финанси- ровании: затратные подразделения перегружаются, а перспективные направления остаются без ресурсов. Отсутствие методик контроля эффективности усложняет реорганизацию бизнеса, поддерживая убыточные проекты и увеличивая потери капитала. Развитие компетенций в стратегическом управлении позволяет руководителям оперативно выявлять неэффективные направления, корректировать распределение ресурсов и адаптировать бизнес-модели к изменяющимся условиям.

Таблица 2. Компетенции топ-менеджеров и руководителей подразделений для стратегическо- го управления

Знания

Навыки

Умения

Бюджетирование и долгосрочное финансовое планирование

Оптимизация распределения ресурсов между подразделениями

Формирование устойчивой модели развития бизнеса

Методы анализа структуры затрат и управления рентабельностью

Выявление ключевых факторов, влияющих на прибыльность направлений

Принятие решений о корректировке бизнес-стратегии на основе аналитики

Методы     стратегического

управления финансами

Контроль и оценка выполнения KPI подразделений

Прогнозирование точек роста и возможных зон финансовых рисков

Инструменты сценарного анализа и антикризисного управления

Разработка адаптивных стратегий при изменении рыночной среды

Управление неопределённостью и быстрый пересмотр стратегических планов

Механизмы интеграции управленческого учёта в стратегическое планирование

Анализ влияния данных управленческого учёта на принятие долгосрочных решений

Корректировка политики компании в ответ на динамику ключевых показателей

Решения в сфере маркетинга и продаж во многом зависят от точности финансового анализа, оценки спроса и эффективности каналов продвижения (табл. 3). Недостаток компетенций в работе с данными управленческого учёта приводит к завышенным рекламным затратам, неэффективному распределению маркетингового бюджета и ошибкам в стратегии ценообразования. Ошибки в маркетинговых стратегиях часто связаны с недостаточным учётом спроса и возврата на инвестиции. Без точного финансового анализа компании рискуют тратить бюджеты на неэффективные кампании, занижать цены без учёта себестоимости или поддерживать нерентабельные товары. Игнорирование структуры затрат ведёт к установлению цен, не обеспечивающих достаточную доходность бизнесу. Развитие компетенций в финансовом анализе и прогнозировании позволяет коммерческим директорам и менеджерам по продажам точнее оценивать рентабельность продуктов, корректировать стратегию продвижения и оптимизировать маркетинговые инвестиции.

Таблица 3. Компетенции коммерческих директоров и менеджеров по продажам для принятия маркетинговых решений

Знания

Навыки

Умения

Методы расчёта рентабельности продуктов и анализа структуры доходов

Определение прибыльности товарных групп и отдельных продуктов

Корректировка ассортиментной политики для повышения прибыльности

Ценообразование и анализ чувствительности спроса к изменению цен

Оценка эффективности различных моделей ценообразования

Применение дифференцированного подхода к формированию цен

Методы оценки маркетинговых инвестиций и возврата на рекламу (ROI)

Оптимизация маркетингового бюджета и перераспределение затрат на рекламу

Управление стратегией продвижения с учётом рентабельности каналов сбыта

Анализ конкурентной среды и позиционирование бренда

Разработка ценовых и маркетинговых стратегий с учётом действий конкурентов

Адаптация стратегии продаж в зависимости от изменения рыночной ситуации

Оценка потребительского спроса и сегментирование рынка

Прогнозирование продаж на основе анализа данных о поведении клиентов

Выявление потенциальных точек роста и корректировка маркетинговых стратегий

Производственная эффективность напрямую связана с качеством управленческих решений в сфере себестоимости, логистики и контроля качества, (табл. 4). Дефицит компетенций в управлении запасами и анализе логистических процессов может приводить к избыточному накоплению или нехватке сырья, что провоцирует сбои в производственном цикле. Отсутствие детального анализа структуры затрат усложняет контроль себестоимости, способствуя росту производствен- ных издержек. Недостаточная эффективность системы контроля качества увеличивает расходы на исправление дефектов и снижает рентабельность производства. Освоение методов расчёта затрат и прогнозирования потребностей в сырье способствует рациональному распределению производственных мощностей, а применение инструментов финансового контроля обеспечивает своевременное выявление отклонений в структуре затрат и их корректировку.

Таблица 4. Компетенции производственных менеджеров для оптимизации производственных процессов

Знания

Навыки

Умения

Производственные менеджеры

Методы расчёта себестоимости продукции и анализа производственных затрат

Оптимизация производственных процессов с целью снижения себестоимости

Разработка мероприятий по повышению операционной эффективности

Цифровые технологии и автоматизация производственных процессов

Внедрение аналитических инструментов для мониторинга эффективности

Использование данных в реальном времени для оперативного управления производством

Менеджеры по качеству

Методы контроля качества продукции и минимизации брака

Управление затратами на контроль качества и возвраты продукции

Разработка стратегии улучшения качества с учётом финансовых показателей

Анализ производительности оборудования и управления мощностями

Определение узких мест в производственных процессах

Внедрение мер по повышению загрузки оборудования и снижению простоев

Менеджеры по логистике, менеджеры по закупке товаров

Управление запасами и анализ логистических издержек

Контроль уровня складских запасов и минимизация затрат на хранение

Выстраивание эффективных цепочек поставок с учётом колебаний спроса

Вывод. В статье представлены компетенции менеджеров, необходимые для работы с данными управленческого учёта, и их связь с принимаемыми решениями. Систематизированы ключевые знания и навыки, обеспечивающие применение учётной информации в управлении финансами, стратегическом планировании, маркетинговой аналитике и операционной деятельности. Результаты исследования могут быть использованы при разра- ботке программ профессионального обучения и оценки квалификации специалистов. Сформированная структура компетенций позволяет работодателям учитывать профессиональные требования при подборе персонала и планировании карьерного роста. Материалы статьи также могут служить основой для образовательных программ в сфере управленческого учёта и бизнес-аналитики.

Список литературы Компетенции менеджеров в области управленческого учёта для принятия решений

  • Информационный портал. - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://hh.ru/search/vacancy (дата обращения: 25 января 2025 г.).
  • Профстандарты включённые в реестр Минтруда РФ на 2024 г. - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://classinform.ru/profstandarty.html (дата обращения: 25 января 2025 г.).
  • Котельникова Н.В. Систематизация данных управленческого учёта для принятия решений заинтересованными сторонами / Н.В. Котельникова // Экономика и бизнес: теория и практика. - 2024. - № 10-1(116). - С. 221-225.
Статья научная