Комплексный подход к разработке конкурентной стратегии на региональном рынке коммерческой недвижимости

Название группы факторов

Фактор

Влияние на отрасль

Влияние на компанию

Степень влияния критерия

Политические

P1

Повышение уровня бюрократизации и теневых инструментов экономики, сдерживающих развитие хозяйствующих субъектов

Увеличение бюрократизации и уровня коррупции в регионе отрицательно скажется на отрасли в целом и на компаниях отдельно из-за стремительного роста затрат на улаживание конфликтов

Увеличение временных, денежных и трудовых затрат на решение вопросов с государственными структурами и инструментами теневой экономики.

Вывод: угроза

Средняя (2).

Затраты растут соответственно потребностям, вследствие чего происходит трансформация предприятия

P2

Ужесточение налоговой политики, в частности повышение тарифов и снижение льготных возможностей [Информационное агентство ТАСС, 2019]

К 2020 г. планируется коммерческую недвижимость организаций перевести на «кадастровые» рельсы. Размер налога вырастет существенно, прежде всего для владельцев бизнес-зданий: торговых центров, офисов, кафе и ресторанов

Изменения в налоговой системе приведут к значительному повышению арендной платы, а следовательно к сокращению арендаторов, которые не смогут оплачивать аренду.

Вывод: угроза

Высокая (3).

Сокращение количества арендаторов, за счет повышения цен на услугу аренды торговых площадей, приведет к снижению прибыли

Название группы факторов

Фактор

Влияние на отрасль

Влияние на компанию

Степень влияния критерия

P3

Создание системы взаимодействия Администрации Волгоградской области с акционерным обществом «Федеральная корпорация по развитию малого и среднего предпринимательства» [Комитет промышленности … , 2018].

Положительные изменения в отрасли за счет создания благоприятных условий для устойчивого функционирования и развития малого и среднего предпринимательства, в том числе государственная поддержка такого рода деятельности

Поддержка начинающих предпринимателей, а также помощь уже занимающимся бизнесом благоприятно скажется на компании, так как увеличится потребительский спрос на предоставляемые услуги аренды торговых площадей.

Вывод: возможность

Средняя (2).

Приток предпринимателей в бизнес заметен, но немногие из них выбирают сегмент мебельного бизнеса, который является специализацией выбранного хозяйствующего субъекта

Экономические

P4

Снижение    уровня

инфляции

Уровень инфляции несколько уменьшился. Прогноз на 2020 и 2021 гг. от Центробанка составляет около 4 % инфляции [РБК, 2019]

Цены могут быть стабилизированы, и в этом случае будет отсутствовать необходимость в их повышении.

Вывод: возможность

Высокая (3).

Сохранение лояльности клиентов за счет стабильности цен

P5

Высокий уровень безработицы, вследствие чего наблюдается снижающийся уровень располагаемых доходов населения

В городе встречается тенденция к сокращению зарплатных выплат. Несмотря на то что присутствует незначительный рост зарплат, при индексации и вычете обязательных платежей это в целом не сильно меняет ситуацию

Уменьшение количества покупателей. Уход арендаторов.

Вывод: угроза

Средняя (2).

Несмотря на снижение покупательской способности, покупки все же будут совершаться, так как срок эксплуатации товара подходит к концу

P6

Тенденция увеличения доли организованной розничной торговли и сети стационарных торговых предприятий

Тенденция обусловлена как принудительным сокращением мест неорганизованной торговли со стороны администрации города, так и заметно изменившимся качеством спроса потребителей

Строительство новых торговых центров, организованных мест розничной торговли значительно повысит уровень конкуренция внутри отрасли.

Вывод: угроза

Высокая (3).

Усиление конкуренции требует увеличения затрат на рекламные мероприятия и трансформацию коммерческого предложения для сохранения лояльности клиентов. Все это негативно сказывается на прибыли предприятия

Социальные

P7

Низкие темпы роста населения

Общая тенденция сокращения населения из-за отрицательного соотношения факторов естественного прироста населения со смертностью позволяет сделать неблагоприятные выводы по общему демографическому показателю

Уменьшение количества покупателей; снижение покупательской способности, а значит отсутствие прибыли у арендаторов и их уход. Вывод: угроза

Средняя (2).

Несмотря на снижение покупательской способности, покупки все же будут совершаться, так как срок эксплуатации товара подходит к концу

P8

Реализация государственной молодежной политики региона

Одно из основных направлений деятельности молодежного комитета – вовлечение молодежи в инновационную, предпринимательскую, социально-гражданскую и другие сферы общества

Положительное влияние на компанию, так как внедрение и активная реализация данной программы подразумевает рост количества предпринимателей, что означает приток потенциальных клиентов. Вывод: возможность

Средняя (2).

Приток предпринимателей в бизнес заметен, но немногие из них выбирают сегмент мебельного бизнеса, который является специализацией выбранного хозяйствующего субъекта

Технические

P9

Проникновение и развитие Интернета, постоянная модернизация мобильных устройств

Доступность Интернета и недорогих гаджетов (смартфонов и планшетов) позволяет искать своих клиентов в сети и поддерживать с ними связь

Возможность выхода в рекламную интернет-среду, которая будет доступна потенциальным покупателям.

Вывод: возможность

Высокая (3).

Использование интернет-пространства позволяет поднять продвижение на качественно новый уровень

Сила

Угроза/возможность

Степень влияния критерия

Конкуренты

C 1

Определение конкурентов базируется на географическом признаке и признаке специализации [Конкурентоспособность предприятия … , 2019]

Рынок малоперспективен из-за общего снижения потребительского спроса со стороны B2C-сегмента. На рынке наблюдается стагнация объема продаж.

Компании необходимы дополнительные затраты на создание уникального предложения и его реализацию, а наличие конкурентов с аналогичными товарами снижает уровень продаж, что является угрозой

Высокая (3).

Конкуренция является одной из основных влиятельных составляющих рыночных отношений, от которой зависит поведение предприятия на рынке

Поставщики

C 2

Поставщиками в данном случае будут служить люди и организации, предоставляющие определенные услуги, такие как: свет, вода, обслуживание электрических приборов и т. д.

Отсутствие вероятности экономии при переключении на других поставщиков является возможностью для компании: при сотрудничестве с государственными структурами можно говорить о стабильности, как ценовой, так и поставочной. Значит, это возможность развивать другие «проблемные» зоны

Минимальная (1).

Поставщики не оказывают заметного влияния на компанию, так как не затрагивают внутренние процессы организации бизнеса

Барьеры входа

C 3

Барьеры входа, которые ограничивают новых игроков.

В данной отрасли уровень разнообразия предоставления услуг довольно высок, как и экономический барьер, так как необходимы крупные инвестиции на протяжении длительного времени.

Отрасль на данный момент находится на стадии падения, а доступ к каналам распределения требует умеренных инвестиций

Рынок аренды торговых площадей перенасыщен, затраты долго окупаются, и сам рынок находится в упадке, многие существующие торговые площадки простаивают. Угроза со стороны новых игроков существует, но она невысока.

При должной работе над собственным имиджем и привлечением потенциальных клиентов возможно увеличение прибыли и известности.

Сохранение определенного количества конкурентов позволяет тщательно следить за изменениями в отрасли, а значит своевременно реагировать на изменение рынка

Высокая (3).

Барьеры входа не позволяют конкуренции расти в геометрической прогрессии, сдерживая рост компаний, сосредоточенных на такой же специализации

Клиенты

C 4

Целевыми потребителями услуг являются арендаторы.

Характеристики арендаторов:

• 1.    Стабильная платежеспособность за счет реализации своих товаров.

• 2.    Стабильная потребность в аренде помещений.

• 3.    Не подвержены сезонности.

• 4.    Издержки переключения на другого поставщика велики; арендаторы переключаются на другие предложения только при ключевых различиях в параметрах.

• 5.    Объем продаж равномерно распределен между всеми клиентами

Развитие малого бизнеса увеличивает количество клиентов, а значит появляется потребность в арендных площадях. Клиенты лояльны к фирме. Арендаторам предлагаются временные скидки при повышении общих цен на аренду, что позволяет сбалансировать свои затраты на аренду в следующих месяцах.

Можно сделать вывод, что при достойном уровне предоставляемых арендных площадей появляется возможность расширить собственную клиентскую базу, а значит увеличить получаемую прибыль

Высокая (3).

Клиенты – основная сила, которая оказывает влияние и позволяет компании существовать на рынке

Субституты

C 5

• 1.    Предоставление аренды помещений в жилых домах.

• 2.    Предоставление аренды в виде киосков и мелких магазинов.

• 3.    Торговые интернет-магазины

Наличие более дешевых вариантов аренды как складских, так и торговых помещений, а также нарастающие объемы интернет-продаж все больше привлекают некоторых арендаторов. К тому же существуют аналогичные товары в большом количестве, что отрицательно сказывается на потребительском спросе, и, что логично, это является угрозой

Высокая (3).

Товары-заменители выступают в роли косвенных конкурентов, что позволяет говорить о высокой степени влияния

Возможности:

Угрозы:

1. Умеренный рост цен даст возможность сохранить внимание потенциальных клиентов [Райт, Траут, 2004]

1. Увеличение ставки налога, повышение арендной платы, потеря большего числа арендаторов

2. Повышение качества рекламирования услуг и эффективности рекламы приведет к увеличению уровня информированности покупателей и арендаторов [Котлер, Келлер, 2018]

2. Недостаток в финансах у населения ведет к уменьшению количества продаж

3. Лояльность арендаторов и имеющиеся системы скидок позволяют сохранять долгосрочные партнерские отношения и не снижать количество торговых площадей в периоды подъема цен [Овчаренко, 2012]

3. Уменьшение покупательской способности вследствие увеличения количества пожилых граждан и уменьшения количества дееспособных граждан

4. Тенденция увеличения доли организованной розничной торговли и сети стационарных торговых предприятий

Сильные стороны:

Слабые стороны:

Формулировка

Степень влияния критерия

Формулировка

Степень влияния критерия

1. Хорошая репутация предприятия (S 1 )

1. Высокая (3).

Направленная на рынок репутация может увеличить поток клиентов

1. Значительные временные затраты на привлечение новых арендаторов (S 5 )

1. Средняя (2).

Компания имеет определенное количество клиентов, а значит привлечение новых – вопрос грамотной рекламной компании

2. Внимание и контроль со стороны администрации позволяет наладить стабильные и долгосрочные отношения с арендаторами (S 2 )

2. Средняя (2).

Долгосрочные отношения позволяют контролировать наполненность торговых площадей, а также реализовывать потребности клиентов

2. Значительные временные затраты администрации на осуществление контроля за выполнением работ наемного персонала (S 5 )

2. Минимальная (1).

Во внешнюю среду данный критерий не направлен, его проблематика решается привлечением сотрудника

3. Затраты на выплату заработной платы минимальны (S ₃ )

3. Высокая (3).

Сэкономленные денежные средства могут быть направлены на рекламные мероприятия

3. Неполная загруженность арендуемых помещений (S 6 )

3. Средняя (2).

Неполная загруженность торговых площадей позволяет привлекать новых клиентов, изменяя устоявшийся состав арендаторов

Б « S н 8

8 S g в, 8 8 & ы н у о м и О 8 К °

у и щ । is

С О У У Д П

и

д

д"

щ Я

^ИЙии-1®п2©ЯДусУосУ н Н У ^5l5«§®§g-88|e8=Ag8_B ?§.^§.1[|заар^ ^| | ^5ВЬ1_г^&®5РзЗВоВ|о₁им z U ii w ди пн д й д m у н s я п у су

Си

uyShygag^sB^s у ^!8 „ £ с * 3 § ^ ^ & е S -» В » s в

йи11о“1ч8ё§&8.§1§

Си

rbao gSlsg osSSg. ^С^З^у^^йВВ^Н »5УКЙйКОЙОПУ®^йЧ СУ S 7 §.! ag М 5 5 2 8 §8 I^я

г-яЕяййсусуУн^ 2 Й s П я $5 §5 В S.&E ^Р ^g-^S g &S-

Си

с S S®^2sSsgS§ ^SS&g^gB-ggll^ *tP F ВоЯОНОПДО go U с у U у нууодопу

Си

С я&® 3 g g ^ ® о

^K^   cynjnnOQl^-1 а  Н

С С С тянСйнй>я° я ^Z ti Н К Р 5 Й _т У О о   9 р-

Жи§5 ^ 8 8 gg В Isla

Си

U g „ 6K|J§|_Hg=S£|°|

С В .За^ои^н^^ВщвЗя ^ Sh£'55^>q^'§^ho а ^ ^ | о =а а?

-’й ч И А 8 У § 8 В 8 8. 3 5 S §8 |

>zi U и сОво^уся>,чааа

Си

, 9   у   ч я      § S । s i

_гп Й О ^Z> О     ^м    О ^м      Я ш 2 ы

С =11 g  § i § ^1 8 sH £ И

2 н S P s s нЯгуЙо.^м

г \ Я д     Я ц О сУ Q &< У &< су н О д Р<

У v     т И И су У я о я но ояп й

Си

। т И у й ч । । s । о . ^S g & В 1 &8 8 В &§ S S = | В as^gls^l ggg £Es£.§8Ba³§-8-£s « ^;8 &* В й^"д£8яаУя-»^ ^2ррВр.В ",125g'2^u°iSs5l'8|^^,B^O

р7

г * ” ® ¹ 8oo3.Ss_Bs Ч У 2 я С о о у )Н Я Й р §

Z V К ^ О Н S П Н Я П У О

1 Я л

g о g & _s

8 S а 8 8

а 8 5 a g

5 ^у 8 & ^u

^u   2 у

00

и

1 g и в. в

2 в й hi

2 3 2   2 я а        3    ,

г = « ⁸ 11 в       R S | Н

С К ^^^Я^Й^Д^ЙО^тО

с 5 5 §°2?ов5д2§В5еома

2£‘йт&ЙВЗЗоч„з§в.Ииав *й н g т м суйнДсуойт^оЯсусуп

(Z) U я ди у пи пмч^чКцщуу у

S        s су тодопо^^

U W л ч ЕзйЙЯо^яощЗе;^^

о= _w     ®^_|Р§яё^тдсу³ййЙ

^ § ^ S « §^Ё 2 § § о a g S 1 a S c^’gsce .piSnO^S^Syo^o^Q^ " В.д^с|,я§^8.8В§У-Од5В

(ZiUS u W U у ^ и й я У т п п й н н у

с£^яя§яз«°Ви8еВнЙидЗ:в§ 7^ggg«=3§Bg®|S2§|S8ggB 2&ьа^§.2оЧоаиаяй 8 а 8 $ «5gg5g&g-Sgg^B§§gg^^g§

5 = § ^g ° § 1 1 § | § В “ а 5 § | I

у — е о. — о о 8     5 ^ у су н 2   о

„ 5        н о S   о я я   СУ щ о   О

II ЙоЬ^йсуЗнУ^Й^ЙопЯЙМ

У Я у й Зоосу5оЯпУ^исусУО

(Z) и У я О т Я Д со 3 Я Я ОУ Я У Я У

^ в В .§§ioe§-gs^|

Я о ой я 2   о А я о су у

iZ) я У ш т о р я      н г, о н о

дГ?ЕОЙ>.Я0У Исуй©ЯЯ

г  © У О г У су су ОрУ «р У ^v су

(Z U я 4А т О д я я н о пн у я й

Bg^gB^ag^SSg

(— о.^^яи^усун2    Я су д й и о

С5й§_в^. o_BuC^CP_Bg

^£=8-^оН8ВзёВв  8°&

2ня£-“ВиВ°Зн§о.д§8 о

♦й У Я у СУ я    д щ О су О s СУ О н су

слийОяпгпоооу ям я у т о д

5     । s о i о « у

S.ayg^ysa и « ч2оврвЗв ^§|_s8"_gg"§“ Д я Я Я н с 3 су № п й

^ноняро^йор и S S $ 5 a s | в g

«Озр^рвядвЗя юОниспввнЗвцн

g

8 В й

S а

в 8

г 7       1                                               .              1 У

**     Я I              ।              Н *у О । су Н

об A S В У су д я ®

Z^ s S У      У Я Я h S 2 М я F s о

^оПРк^ВодВя^З^Ёомд-

$uB§go88SBBSB8gggg

2      Ё 8 р 8 н 2 а А °

^sSSMggBlslSgg^aS^Ss С-ДяВ-ЙЕЗБвАЗ^^ийяВа^я и ^в=|^|й8«8^°Вй|В^йёВ

(Z) U Д й ifc О то о и й о У по Уот   У

A    В 'i* s

a 8 g & a

И И О M ⁸

О   IS _s^&

U

о

a

a

А о 6 к о             U

U 5 коти a g й   ©

H £« ю as зЕ & & cES§™°§ S|@” ^и,° 'Lo-^aPgisSsUps

сЛ) U н О и ^ к к К о о о и S а

® К ¹ А _w

Ug s S R ⁸ о S S о Й о H M P I 5 Ш ⁸ 8 § a ⁸ ^ © m ^ ^ Й 5 § 3 g Й a ©^ ©^ ^ § a & g » tZ) U 'G'U m^MHKKCQooKttK о

a

Сg aS § aS 8 ° S § g8i s | Й 8 § 7rgB=Pg-§-ppgsp§™gp _sa--e-samgHgm^ySg-B™^mMy§b $и8я58а2вава51в§яя^а§

о       У 05                ,        н

J|5= l^agg8|=а§|Gр С ⁴ о я 2м©оУо^°⁸Йм^м^⁸

S 5 в «ЯНК?1о5-оК⁸⁸КкО

я у „ я оаки§к⁸пЯкр©Йза

СД н 5 £  ©HRcg^VOoa^KHKMR

и  а В ьуяад.инннЙшБ_в°

$иа" 85 1в  ва§я8^88

a

■     к i     к В

rT^¹ • © А ^   СО В

W Я Я к К о  ©и

Сня&2&ч£-М. b«a°SOo3 ™я«я^и«вдз„ СЕявн°_щ-ич tfg = й 55 sg _в 5

й и «-о в р g g s я

и §»„ ||g|g&8&_sa с ! § | § 5 s а 2 8 = § ™ Е g ^alggsasaSSgs^ п яЗяННИпО^о^⁸^© ¹¹ А_а=я^е2коммКомН $о2£Вб§0§8888й

a

и ।   . Яд у ё у s

^ЯййЯНИдИщиЯсвй СЯяЯЯЯ©В9о.2Ит

Нн С 5 К Я ⁸ Н О О § Й ⁰⁸ ^©⁸©нн©Ч^Ак2ЙВ

НаН©2§УглМ’В2Кт

(Z) _ГЙ ©о ЗЯ 2 ^{8 8} о5 О & О ииАр^импакммон

^2 ⁸кВ⁸м⁸^^⁸оГ2⁸^

(—   O^⁸MkR©A-05©'HoK

Uo _ Р м 9 к © В os ⁸ В а ⁸ A r о R Р ||g>;ago-s«go8s_BBg

II SHc5F^oy9oR(⁸⁸9^OR^O^ й   & ^{8 8} ©б а   м ^а©м⁵⁸

^г^ Л © а к о аг а о s н и о о сЛ) U и U его оо кк кн ом к к

a

ui®      § it § g .8 g

(Z =      . к Я ° § 5 я Я

С § = §3§В_вН>§е° сЛоЯонйо© ^⁸ '^ BBS

II gS§§pgg&S«§4§s ^wgaogg^gg^asggs

д                            64          и

⁸в"|^9™_ва.. "|§§Й LSu»S«KBab_BSK4S“S_B /— Я н 1Я м R © Ст!    “ Си Ст* R ⁸ К К OR

4 у Я Н НН Ну ^ ⁸ Н^ К со м -Ви ^{8 8} *

II a’SaSg^sggp&gg^Ss tZ) U о ^ и U М о ^ к мп ко мо к к

a

Км о >о

г ) © Я АИдиЙкУКК У =■ ^ §к£Й^£^Йр

г В « .гЗ.’чнИаК'оа Ь«£§Кио_ВОй85

~,^ о о н я к m о и ⁸ и к сЛ) U н и U к к а к о кн о

।    о о 2 2 к

я   П ^ о ⁸ R

т я 5     § р т

U5  2 r к 2 ⁸ о

ДР Я   м Ц о ⁸   н

С а . or    к

" _в a r ⁸ 2 © ^{8 8}

^НОУ^ОсуИсв

ян os к от о c/dUhUkkh^k

a

© 3 А В        А        ■ И о К © ⁸ К «

а =   9 в в     5

U    S™giShggS2

Д я а "ак&^5§^2

Я Я §М⁸⁸СС$ККИП Цй- К © . К О Н К М К о © о и g § « S ° “ я a S &§ и ® |           §" & © & §

^ U я a U о к S^SaK к

pp

У      Ь .     ⁸ © О « ⁸ К

я _sMM⁸_Hamo^gR

ССЯо^вЯккН^ар™ ^ннниЯя.вВякоЯ^Й sS-rRS-S&Sn^gSS^S tZiU ^ <р S U мо >> м м а к >> и

и          . , д g i               g

^ н ^д 2 r <я r а 2 х Й В 5 йРё=58В!вОо8й

a

°     а       |   .8 о д       S s

СаяЗнВЭ-ЙгЭ’яа⁰»^^^^^^^»

^УяЙ2ди5§о83й«тщд8^од₁₀|

«ВН|УоКЙос^,5оа1оУд^дккВн⁸⁸ а@-нд-т>яи2а>и5йоЙшйияа8§оу ^инОмми'мёоок^&юкккмкооо

иУ Й a     S 8| . р 5   ! р

^с  нВ ^теиЗ৓§ - в ю § я н § g

И 5 В « PeaRg-g^gipSgioSasvoB

(— В И А©мЗнсвотп©о.В^ННМ^тяВ-

Он ^е ЕйЗав_ввой§-Р2У§бУ«и§

¹¹ □.B-H§S'§“a§_HsSPsB&§8&8g_:2

c/dUvohMUmorm м т м и к о кмтпк^нм

.    ⁸ A

g о ⁸ a _s

о ⁸ к   5

И м ⁸ и ⁸

a 8 5 a §

6^1

с/Г

с/Г

о

A 3 6 _н §в a 8 g & a A F X В О S _s^&

о

Ph

pT

Я 8 d a S    И о й

JfHge-SHggggggg.gHEl.g.gu^ c/DUaUAo^amcmcAmmomacmA

Р В|§Ёй8&|йВ ?й|н§5“§з|р&В’§ 'Zj U Н Ц U У И А О РА-6⁴ н т R 3

a"

J о L о A A A A M Я П   О Ш И C

i . i aS § s g ^^

С с у ” В § |s _R S ° о

C 7 5 s s s о у о о s к '^IIIObICiL uri U ч ч а О § с тс В а ^ с а

§ ⁸ ё ^s §

с ! р § В g I Р ^ g р 5 | Р 75 = е-^з8н1||§|5бЁ1щ

й     6     В 5 5 2 С       S о S

p6

А        1 к । s 8 ■ ,

_        с А с5 у _ С А 2 Й 5

rsEsoSu^HBg^l^B'SniL rzfo2MggmsFr8agc8_s4osF62

сЛ) U 0 20 мт § т с а то § тс о r о ст

1 6 6 6 ^Dg 6 6 6 6 6

5       & ° I^{м G}

s о о в 2       с о

А § |      g р駧

С К и в a o' ЗАт^оуР^к сл^счочы ^расу-.арЭ ii|SS8g_KggPp§|

СЛОнО епЗ^и^Юо М Ц со S

a?

хп                                         8

U 1          6 g            И ^ г.

а _я ч ч ^о£тАмЗйрт5§^

от £ 2 н •к^АЙЙт&тт^Йд

^ug^S.oSSSg.sIg^Pg

сликббтОачатсот >> ч с т а т а 8 ^

a"

C 9            2 m   Soy^m^oo

от 8       A     q ts >i m "S^o^o'E^as

^до®ЯЧЙ8ЭЬ82ЧиЧОКЙ^О-_к и"Е 5 ® 3 Ё н £3 Ь g 3 & g g 3 g = g g н

^uSlSuSS-e-S-SaSgggPBagSg

й g S        | Р

^ § * S®g@g°Sg“g«H С £ К PRg™aa^sC«oog

а ^ ^А25Асзо8)дто и 5    22338 а^У'д За dc

°н|О-11|я8вВийё йичВ'^т&^.ЙА&'ЗЗатю

p7

a 6 6^8   2 i=l S

U _я и S^^ma-Sm&acSo

С й^_1я^о2о®амСя^Оу

СС^дк^атУд^о^д^он

сли5нОт§тсооо1Аатчн

-       ¹               3            § И >8

s д т2х о’-'оа^В^лЧ^^ £!§ 1 sgi?§p§§&p&o

^и Si Su Й S ^§ § S hs S ^ &“ g

pT

।      А ®

а      Р т 1 к 6 т А¹

A i й      р s i е 1

ё 11 а|р р р , ср еРР§|»&Е-

‘ Р н я р о т т о и д о о Ja сл) U о т U дат ст а ю т о

3 д  о^Ё^оЙйиа&о^

£ g "rs 2§^S|g^.o§Ds|s

« 5 5 Ч .Соыо2^в^8еЗ(ур

Su&hhu88®s&So5S“Sh

pT

СЕЙЕЙ§8Урр8 , ^ "_s||papg||gpg сЛ) U ч^атОат^ас о ч т а Еу

6 = § Is §     §.P I P P

о v И c8888^oARoo8

^ a S 5 .ooooa^^gooAC^ ^ofii^Hh^l^ti!

pT

S5i®«P«-§-B4oSgg|p5s§S И ЙЗяйЙВй^Н^Й^ивЯ^о ^U ®г»ивв £Ё aS & &S ? Ра §ю

ki

5 Й s EO°°H^g|ggSglSS|^

слиамОтстччт Ч88оттчтот3

g у 8 _a

A S S

A m p a 2 a 8 5 a § 5 p ^°

с/?

6?

о

Стратегические методики и характеристики

PEST

Стратегические методики и характеристики

Р1

Р2

Р3

Р4

Р5

Р6

Р7

Р8

Р9

S W O T

S 1

3

2

3

3

3

3

3

2

3

3

3

3

3

2

3

3

3

3

3

2

3

3

2

3

3

3

3

C 1

5 С И Л П О Р Т Е Р А

S 2

2

2

1

2

3

1

2

2

1

2

3

1

2

2

1

2

3

1

2

2

1

2

2

1

2

3

1

C 2

S 3

3

2

3

3

3

3

3

2

3

3

3

3

3

2

3

3

3

3

3

2

3

3

2

3

3

3

3

C 3

S 4

2

2

3

2

3

3

2

2

3

2

3

3

2

2

3

2

3

3

2

2

3

2

2

3

2

3

3

C 4

S 5

1

2

3

1

3

3

1

2

3

1

3

3

1

2

3

1

3

3

1

2

3

1

2

3

1

3

3

C 5

S 6

2

2

2

3

2

2

2

2

2

2

2

3

2

2

2

2

2

3

Название критерия

Стратегии

St 2 =S 1n P2 AC1 Стратегия проникновения на рынок

St 4 =S 1 a P 4A C 1 Стратегия последователя (НИОКР)

St 6 =S 1A P 6A C 1 Стратегия претендента на лидерство

St 9 =S 1A P 9A C 1 Стратегия «Дикие кошки» (стратегии матрицы БКГ)

St 20 =S 3A P 2A C 3 Стратегия «Собаки» (стратегии матрицы БКГ)

St ₂₂ =S ₃ AP4 A C3 Стратегия претендента на лидерство

St ₂₄ =S ₃A P 6A C 3 Стратегии лидера рынка (стратегия демаркетинга)

St 27 =S 3A P 9 A C 3 Стратегия развития товара

Финансовые возможности

2

1

2

2

1

3

3

2

Возможности ресурсов

3

3

3

1

2

3

2

3

Возможность реализации

2

1

2

2

2

3

1

3