Конкурентная стратегия предприятий

В современном обществе, где подавляющее число людей стремятся стать предпринимателями, большая часть из них, даже не представляет, что в условиях рыночной экономики им не стоит надеяться на стабильный и тем более высокий доход. Часть успеха предпринимателя будет зависеть от его четкого понимания направлений своей деятельности, а так же ее эффективности. Однако, стоит не забывать о множестве конкурентов.

Итак, ключевым элементом в предпринимательской деятельности является выбор конкурентной стратегии. Именно от нее зависит дальнейшее положение предприятия в условиях рынка.

Что же такое «конкуренция» в общем для нас понятии? Согласно Федеральному закону РФ от 26 июля 2012 г. № 135- ФЗ «О защите конкуренции», конкуренция-соперничество хозяйствующих субъектов, при котором самостоятельными действиями каждого из них исключается или ограничивается возможность каждого из них в одностороннем порядке воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем товарном рынке.

Основу конкурентного рыночного поведения составляет базовая стратегия конкуренции. Она позволяет дать описание схеме, которая показывает преимущества предприятия над его конкурентами, а так же является основным моментом в ориентации стратегии предприятия. Последующая «жизнь» предприятия будет зависит лишь от правильности ее выбора. Существует четыре типа конкурентных стратегий: виолентная ("силовая") стратегия, патиентная (нишевая) стратегия, коммутантная (приспособительная) стратегия, эксплерентная (пионерская) стратегия. Рассмотрим подробнее каждую из них.

Виолентная ("силовая") стратегия представляет собой стратегию доминирования в условиях обширного рынка. Ориентация данной стратегии направлена: во-первых, на снижение издержек производства, что подразумевает собой снижение цены продаж; во-вторых, на высокую производительность. Достичь этого можно посредством организации массового производства товаров среднего качества, которые удовлетворяют массового покупателя. Данная стратегия популярна среди большинства крупных компаний. Они производят товар в обширном ассортименте, с периодическим его обновлением, что в совокупности с ценовой доступностью позволяет привлечь широкие слои покупателей. Так же этому помогает проведение масштабных рекламных акций. Представителями данной стратегии являются: крупнейшая сеть быстрого питания «McDonald’s», автомобилестроительные корпорации «Toyota», «Chevrolet», табачная продукция «Marlboro», «Camel».

Следующая стратегия, патиентная (нишевая) стратегия. Ориентирована на ограниченный выпуск высококачественной специализированной продукции. Основным стремлением предприятия, выбравшего данную стратегию, является уклонение от прямой конкуренции с лидирующими компаниями. Они стараются найти на рынке своеобразную нишу, которая будет недоступна для виолентов. Однако, они будут являться прекрасным дополнением для самих виолентов путем создания на рынке разнообразности. Не стоит забывать, что они так же активно пытаются найти и сформировать специфические потребности. Благодаря узкой специализации предприятия, выбравшего данную стратегию, им обеспечен высокий уровень НТП и высокая квалифицированность их персонала. Патентная стратегия присуща менее крупным, средним мелким фирмам. Ярким примером применения данной стратегии будет являться компания АГРО-3, занимающаяся поставкой оборудования, инженерией в сфере промышленных услуг.

Коммутантная (приспособительная) стратегия. Основным ее направлением принято считать ориентир на удовлетворение потребностей, которым присущ часто изменяющийся характер, небольшой объем и кратковременность. Спецификой данной стратегии является то, что она направленна на максимально быстрое решение вышеуказанных потребностей. Чаще всего именно мелкие фирмы выбирают данную конкурентную стратегию. Обычно, данные фирмы не обладают высококвалифицированным оборудованием и научно-техническими заделами. Однако, квалифицированность персонала, позволяет им быстро адаптироваться к постоянным изменениям рыночных потребностей. Участились случаи, что именно российские частные компании прибегают к выбору данной стратегии. К ним можно отнести: металлургические компании «Российский алюминий» и «Металлоинвест», компании оптовой торговли «СИА Интернейшнл» и «Протек», а так же компании химической промышленности «Фосагро» и «Еврохим».

Эксплерентная (пионерская) стратегия представляет собой стратегию, ориентирующуюся на нововведения и привитие новых потребностей. Данная стратегия присуща эпохе постиндустриального развития и реакции предпринимателей на изменяющиеся условия рынка. Фирмы, ее реализующие, должны иметь высокий НТП и поведение, соответствующее предпринимательскому стилю. Но стоит отметить, что эта конкурентная стратегия находится под большим риском. Очень часто предлагаемый товар не находит потребителя. В случае удачи, фирма получает довольно таки высокий доход. Ярчайшими представителями являются «первопроходцы» в выпуске персональных компьютеров: «Apple», «Зенит» и так далее, а так же в области биотехнологий «Genentech».

Вышеперечисленные стратегии являются самыми распространенными среди производителей. Данная классификация конкурентных стратегий была представлена Л.Г.Раменским. Но, М. Портер1 выделил свои виды конкурентных стратегий предприятий:

• 1)    Стратегия лидерства по издержкам. Смысл данной стратегии заключается в том, что производитель целенаправленно стремиться снизить издержки производства, дабы выпускать продукцию, в определенной отрасли, с наименьшей себестоимостью. Примером для данной стратегии будет являться сеть магазинов «Пятерочка». Если в супермаркетах торговая наценка составляет около 40%, то в «Пятерочке» всего лишь 10-12%. В результате продукты стоят на 10-15% дешевле, чем на розничном рынке, и на 20-30% дешевле, чем в супермаркетах и гипермаркетах.

• 2)    Стратегия дифференциации. Основной задачей данной стратегии является стремление к дифференциации товаров и услуг, что в последствие даст возможность полностью удовлетворить потребности покупателя, что

• равным образом предполагает повышение уровня цен. Эта стратегия является популярной среди автомобильных компаний BMW и Mercedes. Они выпускают ограниченную линию эксклюзивных моделей, что позволяет устанавливать более высокую цену и при этом способствовать созданию определенной репутации.

• 3)    Стратегия рыночной ниши. Данная стратегия фокусирует свое внимание на основных сегментах рынка и действует лишь на строго определенный круг потребителей, удовлетворяя их нужды либо за счет низкой цены, либо за счет высокого качества товаров и услуг. Примером применения данной стратегии будет являться компания Electrolux, именно стратегия помогла компании найти интересную нишу на рынке холодильного оборудования - холодильники для домов-автоприцепов и лодок.

Существуют общие недостатки при выборе той или иной стратегии. В первую очередь, это слабая персональная ориентация. Часто предприниматель бросает все силы на противодействие предприятиям-конкурентам и совсем не задумывается об особенности управления своей фирмой. Кроме того, не стоит забывать, что конкурентная борьба ведется за счет потребителей. Поэтому, ключевой целью борьбы между конкурентами является завоевание потребителей, а не только целенаправленные действия против предприятий-соперников.