Конкурентный анализ и стратегии основных ритейл групп на продуктовом рынке Белгородского региона

• •    динамичный рост;

• •    увеличение торговых площадей;

• •    повышение качества взаимодействия с поставщиками;

• •    повышение эффективности операционной деятельности;

• •    поддержка стратегии саморегулирования:  новый подход для

участников рынка розничной торговли [2].

Таблица 1 –Характеристики основных торговых сетей [2, 3, 4]

Миссией группы компаний «Лента» является улучшение жизни клиентов, за счет экономии при покупках. Основные ценности компании:

• •    удовлетворение потребностей клиентов;

• •    ценовая политика, ориентированная на потребителя;

• •    высокое качество продукции;

• •    сотрудники, как главный ресурс компании;

• •    обучение и развитие сотрудников;

• •    инновации и постоянное генерирование новых идей [3].

Компания «Лента» руководствуется стратегией роста, так как главной целью компании являет увеличение торговых площадей в два раза в течение следующих трёх лет. В связи с этим компания выделила ряд задач, которые необходимо реализовать для достижения цели. Изучив полученную информацию, можно представить основные элементы методики реализации стратегии роста в компании «Лента» (рис.1). Исходя из этого, можно сделать вывод, что данная компания полностью ориентирована на своего потребителя.

Рисунок 1 – Элементы маркетинговой стратегии компании «Лента».

Также компания не исключает успешности стратегии за счет известности бренда и стремится направить все силы на его развитие.

На официальном сайте сети «Магнит» (АО «Тандер») указано, что к основным ценностям, на которые ориентируется компания, относятся: ответственность, развитие, сотрудничество и профессионализм [4].

Стратегия развития АО «Тандер» также является стратегией роста. Она заключается в следующем:

• •    расширение сети за счет роста плотности покрытия ключевых рынков присутствия, а также органического развития в наименее освоенных регионах России;

• •    развитие    мультиформатной    бизнес-модели:    продолжение

агрессивного развития форматов «магазин у дома», «гипермаркет», «Магнит Семейный» и «Магнит Косметик»;

• •    формирование высокого уровня лояльности к бренду со стороны ключевой аудитории;

• •    внедрение дополнительных мер по оптимизации издержек и улучшению рентабельности.

Сравнительный анализ стратегий трех крупных представителей розничной сети в Белгородской области показывает, что у каждого из них используется стратегия роста, и имеются приблизительно схожие цели. Помимо этого, основная доля их товарооборота приходится на продукты питания, а значит, они действуют в рамках одного рынка. С целью повышения конкурентоспособности этих конкурентов возникает проблема корректировки выбранной стратегии.

Учитывая нынешнюю экономическую ситуацию, можно выделить негативные макроэкономические факторы и факторы покупательского поведения, сказывающиеся на эффективности выбранной стратегии:

• 1)   Рост цен на продукты за счет роста курса валют, цен на топливо.

• 2)   Снижение реальных заработных плат, всплеск сокращений и

• безработицы повлек сокращение доли расходов на продукты питания в бюджете покупателей.

Также экономическая ситуация повлияла на изменение потребительского поведения, а именно произошло следующее:

• •    активный поиск выгодных промо-акций;

• •    переход на более дешёвые товары в пределах категорий и форматов;

• •    снижение уровня потребления / среднего чека;

• •    осуществление покупок в магазинах разных форматов;

• •    более тщательное отслеживание выгодных цен;

• •    сокращение количества крупных покупок.

Вышеперечисленные факторы станут серьезной проблемой для любого торгового предприятия, как для малого, так и крупного. Потребитель стал более избирательным и внимательным к своим покупкам. Поэтому необходим тщательный подход к реализации стратегии торгового предприятия. Мы считаем, что в таком случае нужно сделать акцент на трех элементах: ассортимент, цену и поставщиков (рис. 2).

Одним из наиболее простых способов привлечь клиентов является широкий ассортимент продукции, особенно отечественной, в рамках импортозамещения. Это позволит снизить затраты, что в свою очередь сделает цену на товары более привлекательной. Улучшение условий работы с поставщиками позволит достичь выгодных закупочных цен.

Рисунок 2 – Основные элементы маркетинговой стратегии ритейла

Заключение. Таким образом, в ходе исследования были проанализированы характеристики основных торговых предприятий розничной сети на территории Белгородской области. В ходе анализа их стратегических альтернатив было выявлено, что все три торговых сети используют стратегию роста. В результате сравнения трех стратегий было предложено формировать стратегии таким образом, чтобы она опиралась на три ключевых элемента: ассортимент, цену и поставщиков.