Критерии поиска и отбора проектов соответствующие требованиям бизнес-акселератора

По-настоящему сильные предприниматели уверены в себе, и у них практически не возникает мысли попросить помощи у акселератора. Поэтому самые перспективные команды появляются именно через активный поиск и консультирование. Только найдя слабое место в плане сильного стартапа, показав свою экспертизу и предложив работающее решение для конкретного бизнеса, можно создать потребность в партнерстве с акселератором у таких команд.

Для понимания масштаба: в год через организованные ФРИИ форматы проходит более 20 тыс. человек, ежедневно в городах России проходит одно-два мероприятия, в которых ФРИИ выступает организатором или со-организатором.

Происходит это так именно потому, что инвестировать в команду, когда она еще находится на ранней стадии, вредно - и инвестиции «сгорят», и сама команда не сможет перейти на следующий этап развития, а кредит доверия инвесторов и предел собственной веры уже будет выбран.

Необходимо регулярно пересматривать систему поиска и отбора проектов как с точки зрения приоритетных направлений и требований к стадии стартапа, так и с точки зрения количественных показателей.

Бизнес-акселератор имеет несколько ключевых характеристик:

Во-первых, их институциональная миссия в основном состоит в получении прибыли.

Во-вторых, значительная часть бизнес-акселераторов работает в специализированном промышленном секторе (высокотехнологичном), который в большинстве случаев связан с ИТ.

В-третьих, поскольку большинство бизнес-акселераторов работают с некоммерческой миссией, большая часть этого поколения финансируется из частных источников. Существует отсутствие четких данных о «рынке», которые в целом служат различным моделям акселерации. Хотя известно, что бизнес-акселераторы уделяют больше внимания обслуживанию местного рынка и тем самым развитию местной экономики. Поскольку бизнес- акселераторы все больше ориентируются на высокотехнологичные предприятия, связанные с ИТ, и работают на некоммерческой основе, можно утверждать, что они проявляют наибольший интерес к стимулированию международного (даже глобального) расширения этих предприятий. Причина этого заключается в том, что продукты, связанные с ИТ, легко масштабируются и продаются по всему миру, благодаря интернет-инфраструктуре. Кроме того, бизнес-акселераторы получают финансовую выгоду от мирового расширения стартап-компаний, так как это увеличивает их масштабы и доходы (увеличивая стоимость). Поэтому ожидается, что рынок инкубаторов третьего поколения будет в основном на, по крайней мере, национальном уровне. Впоследствии отмечается, что этап вмешательства обычно проходит в течение первого года после создания предприятия, когда стартап фирмы находятся на ранней стадии разработки продукта или прототипа.

В программах бизнес-акселераторов эти инвестиции (до 50000 долларов) и доля капитала в основном меньше (от 6-10%). Эта бизнес-модель, является хорошим способом согласования интересов бизнес-акселератора с фирмами-клиентами, тем самым увеличивая шансы на успех начинающих фирм. Можно утверждать, что основное предоставление услуг в стоимостном предложении состоит из одних и тех же аспектов. Существует мнение, что программы бизнес-акселераторов имеют более обширные структурированные программы наставничества и участия в работе начинающих фирм, чем третье поколение бизнес-инкубаторов.

Кроме того, мы знаем, что программы бизнес-акселераторов имеют точные критерии для выбора проектов. В этом решении существенную роль играет плотность предпринимательского и инвестиционного сообщества вокруг бизнес-акселераторов. Таким образом, ожидается, что наиболее желательными местами будут также городские районы для программ бизнес-акселераторов. Однако это не подкрепляется данными.

Первое существенное отличие бизнес-акселераторов при выборе проектов - период инкубации. По данным Европейской комиссии, средний инкубационный период составляет приблизительно от 3 до 6 месяцев. Именно такая продолжительность инкубационного периода в бизнес -акселераторе свидетельствует о том, что можно говорить о существенно разных подходах. С точки зрения венчурного капиталиста, одним из главных преимуществ бизнес-акселераторов, является то, что он приносит эффективность на рынок за счет скорости «входа» компаний и «окончания» программ бизнес-акселераторов. Предприниматели тратят меньше времени на поиск инвестиционного капитала, более быстро проверяются и подтверждаются бизнес-идеи.

Спецификой отбора проектов, связанной с требованиями к представляемой заявителем информации, является то, что система критериев оценки Заявок, в большинстве случаев, следуя здравой логике, строится на основе системы требований конкурсной документации. Процесс сбора заявок продолжается строго регламентированное время, по завершению которого, саккумулированный их объём поступает на экспертизу. Дальнейший приём заявок приостанавливается на определённый срок или поступающие предложения продолжают приниматься, но в ближайшую экспертизу не попадают. Каждое поступившее в соответствии с установленным порядком предложение регистрируется и проходит формальную проверку качества. При этом анализируется заполнение всех позиций типовой формы, проверяются контактные данные заявителя, проводится проверка совпадения информации, с ранее зарегистрированной.

Заявка, прошедшая формальную проверку, вносится в реестр для проведения экспертизы, в противном случае возвращается на доработку или исключается(зависит от строгости правил конкурса).

Формирование множества проектов может проходить без какого-либо заданного направления, выдвигая только требование инновационности. В этом случае выделение направлений будет проведено после завершения сбора заявок, и, как правило, возможность такой классификации заранее учитываю в форме предоставления информации. В выборе направлений инноваций значительную роль играет мнение высшего менеджмента компании, но генерация и детальная проработка идей инновационного развития, как правило, реализуется в рамках специально сформированного подразделения, которое, впоследствии организует отбор инновационных проектов.

Система поиска и отбора проектов бизнес-акселераторов в отношении «критериев отбора и допуска» имеет очень важное значение, поскольку, когда она должным образом выполнена, она предполагает определенную однородность и, следовательно, оптимизирует сетевое синергетическое взаимодействие при обмене идеями и знаниями между фирмами, начинающими работу с проектами. Это, в свою очередь, свидетельствует о значительном позитивном влиянии на успех проектов. Кроме того, эффективная система отбора и поиска создает преимущества при фильтрации действительно перспективных старт-ап компаний. Тщательные процедуры отбора и допуска гарантируют, что стартап-фирмы будут более широко использовать предоставляемые услуги, а предложение может быть более специализированным на конкретном секторе бизнеса с довольно похожими потребностями. Это является важным следствием, поскольку широко доказано, что степень, в которой бизнес-акселератор способен адаптироваться к потребностям своих начинающих фирм, оказывает положительное влияние на работу бизнес-акселератора. Критерии отбора для бизнес-акселератора, если таковые существуют, могут включать жизнеспособность продукта, предпринимательский и управленческий потенциал члена (членов) стартап-команды, потенциал роста, способность платить арендную плату (если таковая имеется) и способность стартап-фирмы быть совместимой с целями бизнес-акселератора. Однако, большой проблемой является то, что большое количество бизнес-инкубаторов не имеют четкого отбора и приема процедур, среди всех разных поколений бизнес-акселераторов, так как прием может произойти на основе бизнес-плана или первый пришел первый обслужен.

Учитывая важность этой характеристики, стоит внимательно изучить критерии отбора и приема в рамках бизнес-акселератора.

Определение критериев - одна из сложнейших задач. Раскроем содержание понятий “критерий” и “показатель” и взаимосвязь между ними.

Под критериями понимают те качества явления, отражающие его существенные характеристики и именно поэтому подлежат оценке.

В наиболее общем виде критерий является важным и определяющим признаком, который характеризует различные качественные аспекты определенного исследуемого явления, способствует выяснению его сущности, помогает конкретизировать основные проявления. В связи с этим показатель является количественной характеристикой этого изучаемого явления, которая дает возможность сделать вывод о состояние в статике и динамике.

Согласно словарю “показатель” - это свидетельство, доказательство, признак чего-нибудь; наглядные данные о результатах какой-либо работы, какого-то процесса; данные о достижении в чем - либо.

Главными характеристиками “показателя” являются конкретность, позволяющая рассматривать его как более частичный относительно критерия, и диагностичность, что позволяет ему быть доступным для наблюдения и учета.

Итак, под понятием “показатель” мы понимаем признак, доказательство, свойство, показания, проявление, благодаря которому можно объективно оценить достижения.

Таблица 2.1. Ключевые критерии проекта при поиске

Признак	Описание
История  существования  проекта краткая	Число операций и сделок, как и число публикаций в СМИ, еще слишком мало, чтобы составить впечатление или прогноз. Многие даже не слышали о проекте или слышали только эпизодически.
Формируются   предпосылки   для экономического развития проекта	Проект активно осваивает целевую аудиторию и соответствующий рыночный сегмент. Используются инновационные методы управления и организации.
Кроме стартового капитала, проект опирается на энтузиазм основателей и инновационность идей другое в востребованной предметной области.	Проект активно презентуется на тематических и профессиональных форумах Продвигается через СМИ и представляется инвесторам, при этом всегда позиционируется как «начинающий, но многообещающий», но еще, как правило, не заслужил ни одной награды или премии.

В бизнес-акселераторе, инкубация начинается в определенное (фиксированное) время, с фиксированным числом (‘пакетный’ или ‘кластер’) старт-ап компании. Затем, программа бизнес-акселератор предоставляет промежуток времени, который одинаков для каждой начинающей фирмы. Это означает, что каждая участвующая стартап-фирма одновременно выпускает программу. Кроме того, процесс подачи заявок считается (в зависимости от точного стоимостного предложения) весьма конкурентоспособным и основан на четком наборе специализированных критериев допуска. Претенденты должны пройти несколько раундов, некоторые из которых состоят из интервью, создания презентации и детального обсуждения с партнерами. Для высококлассных бизнес-акселераторов, возможно, менее 1 процента заявителей будут допущены к участию в программе. Этот процесс сравнивается с музыкальным шоу талантов американский идол. Бизнес-идея, как правило, менее важна, чем люди.

Акселераторы считают, что, собирая группы потенциальных предпринимательских суперзвезд, они будут продуцировать больше и лучше, чем если бы они финансировали серию из них в изоляции. Акселераторы как представляется, концентрируются на конкретных отраслях промышленности или секторах, так как это часто принимает критическую массу людей с подобным образованием и бизнесом, приходят с передовой коммерчески успешных достижений.

Это действительно другой подход, чем во всех различных поколениях бизнес-инкубаторов, так как все они, как представляется, не имеют надлежащих и конкурентоспособных критериев приема и отбора. Кроме того, организация инкубации начинающих фирм в бизнес-акселератор совершенно иная, поскольку фирмы могут подавать заявки и быть допущены к инкубаторам в течение всего года, и фирмы, таким образом, не поступают и не выпускаются одновременно. В качестве положительного влияния на деятельность этих фирмы - четкие процедуры приема было продемонстрировано несколько раз, подход акселератора может оказать положительное влияние на эффективность, скорость и качество развития нового бизнеса. В процессе становления проекта обычно выделяют такие стадии развития: посевную стадию (seed stage), стадию запуска (startup stage), стадию роста (growth stage), стадию расширения (expansion stage) и стадию «выхода» (exit stage).

Бизнес-акселераторы предназначены уже для хорошо проработанных стартапов, основанных на бизнес-идеи, которая с достаточно высоким уровнем вероятности может быть реализована. К работе в акселераторах допускаются проекты, которые прошли тщательный отбор экспертов, которые оценили их инвестиционный потенциал.

Ключевые критерии, по которым отбирают стартапы, представлены в табл. 2.2.

Таблица 2.2. Ключевые критерии отбора проектов

Форма акселератора	Критерий	Описание критерия
Корпорации Виртуальные	Размер    целевого рынка	Чем глобальнее целевой рынок, тем больше шансов у проекта получить финансирование
	Опыт работы в данной сфере у автора проекта	Для инвестора будет большим плюсом, если у стартапера есть значительный опыт практической работы в данной сфере
	Наличие постоянных заказчиков	Это обеспечивает рост количества клиентов и увеличение прибыли
	Грамотный бизнес-план или инвестпрограмма	Означает наличие качественной бизнес модели развития проекта с учетом действия перечисленных выше факторов и обоснования суммы необходимых инвестиций, сроков возврата, ожидаемого эффекта от инвестирования и тому подобное.
	Требования к баллам ЕГЭ автора роекта	Является особенным видом критерия для бизнес-акселераторов на базе университетов,
Университеты	Требования      к абитуриентам	1.    Возраст 2. Успешная сдача ЕГЭ 3.   Успешный   предварительный отбор
	Требования      к проектам	1.    Размер целевого рынка 2. Грамотный   бизнес-план   или инвестпрограмма 3.  Инновационная  составляющая проекта 4.    Финансовый успех при развитии проекта

Условия внешней среды меняются очень быстро. Успешность стартапа зачастую зависит от стратегического мышления и просчета тенденций и идеи именно на момент создания проекта, а также от команды стартапа. Однако можно выделить общие условия, обеспечивающие стартапа в лучшем случае успех, в худшем -жизнеспособность: это компетентность и профессионализм инициативной группы.