Легенды, впечатления, интерпретации Русской Балтики как креативный семейный проект (Интервью)

Игорь Жуковский, Юлия Жуковская креативные предприниматели (г. Калининград)

Игорь и Юлия – креативные предприниматели из Калининграда, имеющие несколько разных опытов по развитию креативных проектов: они научились «превращать» Балтийское море, Куршскую косу, мыс Таран и достопримечательности Калининграда в детские книги, коллекционные открытки и уникальные блокноты; с 2025 г. запустили проект «Традиции открытого письма», продвигая в масштабах страны возвращение к культуре персонального общения при помощи почтовых карточек. Юля работала в сфере маркетинга у одного из крупных операторов сотовой связи, а затем куратором выставочных и коммуникационных проектов в культурном центре в Варшаве. Игорь занимался исследованиями, управлением в сфере образования, а затем почти 6 лет проработал на дипломатической службе.

Почему именно маяк Таран, Балтийское море стали главными объектами Ваших проектов?

Игорь, Юлия: В каких бы мы городах ни жили, всегда в нашем сердце была родная Калининградская область и Балтийское море с его бесконечными пляжами и старыми маяками. Этот уникальный регион нашей страны переживает последние несколько лет настоящий туристический бум.

Как возникла идея создания именно книги-сувенира?

Юлия: Наплыв платёжеспособной публики, открывающей для себя природные красоты и исторические загадки самого западного региона России, заставил нас в 2023 г. призадуматься о возможности превратить имеющийся у Игоря творческий литературный проект (несколько лет уже шла работа над книгой детских сказок о маяке Таран – самом красивом маяке на Балтийском море) в преимущественно туристический продукт.

Игорь: Для меня стало очевидным, что надо издавать созданные мной сказки именно как туристический продукт, как книгу-сувенир, книгу-воспоминание и подарок. Это означало в моём понимании, что книга должна быть издана в твёрдом переплёте, должна быть яркой, сочной, с шикарными иллюстрациями, желательно выпущенной в хорошем издательстве.

Сколько времени прошло с момента появления идеи до выпуска первой книги?

Игорь: В начале 2023 г. удалось оперативно решить вопрос и с шикарным иллюстратором, и с престижным издательством «Дом детской книги». Именно то, что книга была издана в «Доме детской книги», стало решающим аргументом при переговорах с торговыми партнёрами. Итоговый продукт мы получили в мае 2023 г., и он стал нашим первым вкладом в развитие креативной экономики нашей семьи и нашей страны.

Какие каналы продаж оказались наиболее эффективными?

Игорь: Тираж в 2000 экземпляров разошёлся полностью за год: основные продажи были в Калининградском аэропорту (та самая пресловутая покупка «сувенира последней надежды»), в региональной книжной сети и сувенирных магазинах в курортных городах на побережье. На волне роста продаж мы задумались о выходе на маркетплейсы и уже в январе 2024 г. запустили магазин «Маяки Море» на ОЗОНе, где единственным представленным товаром стала моя книга. В 2024 г. начали активно вести паблик «Янтарное море» в ВК, где решили сделать ставку на органический рост аудитории, без рекламных кампаний и накруток – собирать именно тех, кто и далее будет заинтересован нашими проектами и товарами.

Расскажите подробнее о проекте по созданию открыток, на какую целевую аудиторию Вы рассчитывали?

Юлия: У меня есть художественное образование, и визуальная составляющая проекта для меня необычайно важна. Мы много общались с партнёрами, которые начали продавать книгу, и однажды нам подкинули идею сделать партию открыток из имеющихся книжных иллюстраций. Мы переглянулись и отправились в типографию, где сделали пробную партию открыток «Легенды Янтарного моря», взяв 5 иллюстраций из книги (по 100 штук). Эта партия разлетелась буквально в пару недель, и мы переглянулись ещё раз: маржинальность открыточного проекта оказалась довольно неплохой. Игорь приступил к работе над второй книгой, которую изначально создавал именно под нашу целевую аудиторию с участием все того же иллюстратора, а я принялась изучать рынок туристических и посткроссерских открыток. И открытки, и детские книги преимущественно приобретает одна и та же целевая аудитория (девушки 25+), поэтому мы остановились на формате стилистического совпадения наших открыток с эстетикой книги – пограничье «художественного историзма» и детского фэнтези.

К туристическому сезону лета 2024 г. мы подходили уже с тремя сериями авторских открыток: «Маяки Янтарного моря» из шести открыток, «Легенды Куршской косы» из пяти открыток, «Обитатели Янтарного моря» из пяти открыток и стикерпаком с маяками. На ОЗОНе открытки продаются комплектами (их приобретают преимущественно посткроссеры), а в сувенирных магазинах и музейных лавках – в розницу, их приобретают туристы.

После выпуска первой книги Вы решили продолжить серию книг о достопримечательностях Калининградской области?

Игорь: На первой книге мы научились строить партнёрские сети, получили опыт и розничных, и оптовых продаж, лучше изучили рынок и ожидания туристов от сувенирных продуктов. Второй книжный проект я решил сделать о Куршской косе – невероятном песчаном полуострове, который разделён государственной границей между Литвой и Россией. Это действительно таинственное, магическое место, без посещения которого не обходится никакой осознанный турист: движущиеся дюны, «танцующий лес», Королевский бор и многое другое – удивительное и впечатляющее. Иллюстратор и в этот раз выдал потрясающие картинки, издательство в разумные сроки выполнило заказ, и 1 июня 2024 г. мы получили 2000 экземпляров «Легенд Куршской косы». Часть из них мы сразу же отправили на ОЗОН, где книга стала вторым товаром в магазине, где мы радовались каждой продаже и каждому отзыву покупателя.

Поделитесь секретом создания ваших открыток?

Юлия: Каждая открытка, несмотря на предполагаемую простоту создания, – это отдельный творческий проект, к которому пишется довольно чёткое техническое задание. Для иллюстратора мы прописываем сюжет, ракурсы, цвета, вплоть до формы кувшина и расположения украшений на руках. Каждая открытка создаётся как часть серии, но с пониманием возможности самостоятельной продажи – мы делаем краткие описания контекста и ставим QR-код для перехода в наш паблик ВК на оборот. Запустили продажи комплектов открыток на ОЗОНе – сейчас у нас представлено 15 уникальных продуктов.

Как возникла идея сотрудничества с предпринимателями Дмитрием Тюниным и Максимом Бровковым.?

Игорь: К лету прошлого года мы уже имели 35 точек продаж наших книг и открыток, к нам начали обращаться с запросами о партнёрстве корпоративные клиенты, которым импонировал наш стиль и творческий подход. Настоящий прорыв случился с момента партнёрства с туристическим проектом в небольшом городке Знаменске в самом сердце нашей области, где у руин кирхи Тевтонского ордена (XIV в.) предприниматель построил семейный ресторан «Ферма Тюниных», станцию проката байдарок, запустил прогулочные катера по двум рекам и открыл премиального качества банный комплекс. Вместе с партнерами этого проекта – Дмитрием Тюниным и Максимом Бровковым – мы создали книгу «Сказки фонарщика» и десяток уникальных открыток с обитателями соседней фермы, розовым садом и видами природных красот. Дело в том, что Дмитрий и Максим создали для туристов иммерсивную экскурсию-приключение с фонарщиком, который по субботам ходит по городу и зажигает фонари. И этой истории не хватало оснований, укорененности в локальном контексте. Создав книгу из легенд этого маленького городка, мы решили фундаментальную задачу для всего туристического проекта – состыковали сказочную часть и современность. Сразу скажем, что продажи книги и открыток про фонарщика нас радуют – а продаются они эксклюзивно в сувенирной лавке «Фермы Тюниных».

Какие самые значимые открыточные проекты были с момента выпуска первой серии открыток? Что делает их особенными для вас?

Юлия: После довольно интенсивной работы над проектом «Сказки фонарщика», мы сделали чисто сувенирный комплект «Городские легенды Калининграда», в котором уместили 6 самых известных туристических локаций нашего города. Этот комплект стал настоящим хитом, и открытки мы начали печатать уже не сотнями, а тысячами: по заказу крупной туристической фирмы мы создали серию корпоративных открыток, которые получают клиенты и гости их собственного отеля как комплимент и напоминание об отдыхе на Балтике.

Проект, которым мы особенно гордимся, – это серия открыток об антарктических экспедициях русского флота для Русского географического общества. Любопытный штрих: в дополнение к заказу мы нарисовали ещё и трогательную новогоднюю открытку для РГО. И сразу после вспомнили, что Гофман родился в Кёнигсберге! Наша серия «Щелкунчик из родного города Гофмана» стала хитом новогоднего сезона и в офлайновых продажах, и в онлайне.

Почему, по вашему мнению, в цифровую эпоху бумажные открытки сохраняют свою привлекательность и популярность?

Игорь: Мы задумались о миссии нашего проекта, да и об эстетике открытки как средства коммуникации, начали обсуждать с Юлей: а что же такое открытка в современном мире? Зачем по старинке покупать этот кусочек картона и от руки что-то писать, когда можно если не позвонить, то отправить сообщение, кружочек или голосовое? И мы пришли к выводу немного парадоксальному: стремительно возвращается мода на эстетику личного письма близкому человеку – по поводу и без повода. Такое, знаете ли, тёплое и ламповое открытое письмо. Как в старые добрые времена.

Юлия: Так родилась миссия нашего открыточного проекта, который мы назвали «Традиции открытого письма»: поощряем возрождение старой российской традиции почтовых открытых писем в масштабах страны.

Поделитесь своими творческими планами. Какие новые креативные проекты Вы сейчас разрабатываете?

Игорь, Юлия: Наш открыточный проект, родившийся как сувенирный, преодолел свой туристический характер и открыл для нас поистине бескрайние просторы творчества: мы продолжаем создавать корпоративные проекты, мы издаём очень эстетские серии и благодарны создателям мар-кетплейса за возможность продвигать в масштабах страны очаровавшую нас эстетику открытых писем. В ближайших планах у нас – настольные игры, ресурсные блокноты, новые серии открыток и ещё одна книга. Именно творческий подход к переосмыслению истории и культуре своего родного региона, желание превратить свои замыслы в креативные предпринимательские проекты привели нас к созданию уникальных продуктов, которые продаются от Калининграда до Владивостока, которые развивают практику обмена личными почтовыми сообщениями наперекор модерну.