Маркетинг предприятия, изготавливающего товары длительного пользования

 ресурс] : [Режим доступа: 20.05.2015]

Развитие рынков товаров длительного пользования является следствием повышения уровня жизни в Российской Федерации. Среди российских компании, реализующих и производящих товары длительного пользования, мало кто регулярно производит комплексные маркетинговые исследования и использует методы маркетингового анализа. Тем временем крупные транснациональные компании беспрепятственно проникают на рынок, вовремя производя его анализ и используя результаты всех необходимых маркетинговых исследований, которые предоставляют им возможность оценить большой потенциал российского рынка. Таким образом, на рынке товаров длительного пользования значительно усиливается конкуренция и компаниям, уже работающим в данной сфере, достаточно тяжело удерживать свои позиции на данном рынке [3].

Безусловно, с проблемой сбыта своих товаров сталкивается абсолютное большинство российских компаний-производителей товаров длительного пользования. Дело в том, что во многих рыночных сегментах спрос на данные товары близок к насыщению, поэтому компаниям необходимо осуществлять постоянный поиск новых рыночных ниш, а также разрабатывать новые виды и модели товаров, позволяющие их занять [2].

Рис. 1. Условия реализации маркетинговой стратегии

Однако, определение потребительских потребностей и предпочтений, проработка и формирование портрета потребителя, комплексное исследование клиентской базы, сегментирование рынка, оптимизация ассортимента – это лишь немногие решаемые организацией исследовательские задачи, прорабатываемые переходе к маркетинговой ориентации фирмы от сбытовой. Самым важным вопросом при реализации данного перехода является разработка и внедрение индивидуальной методологии маркетингового анализа, комплексного исследования своего рынка, а также долгосрочного планирования как сбытовой, так и производственной деятельности, которые отсутствуют в большинстве российских компаний, как отсутствует служба маркетинга [1].

Условия успешной реализации маркетинговой стратегии заключаются в выполнении условий, отображенных на рисунке 1.

Мебельный рынок относится к рынку товаров длительного пользования, но, как показывает практика, является одним из наименее прозрачных рынков товаров данного сегмента. Поэтому более подробно рассмотрим основные характеристики мебели как товара длительного пользования, используемые при описании мебельного рынка (рис. 2).

Рис. 2. Основные характеристики товаров длительного пользования

Компании, функционирующие на рынках товаров длительного пользования постоянно сталкиваются с высоким уровнем конкурентной борьбы со стороны местных, региональных и зарубежных производителей. Один из наиболее эффективных механизмов борьбы с конкуренцией - это разработка и реализация маркетинговой стратегии с учетом специфики рынка товаров длительного пользования. Именно анализ характеристик производимых и реализуемых товаров позволит понять, на каком месте в настоящий момент находится наша компания и какие пути развития у нее могут быть в дальнейшем [4].