Маркетинговая стратегия: современный взгляд

В настоящее время для практически любого бизнеса встал вопрос выработки стратегии, в том числе маркетинговой.

Маркетинговая стратегия отвечает на три основных вопроса:

• 1)   Как продавать?

• 2)   Кому продавать?

• 3)   Какие потребности нужно удовлетворять?

Стратегии:

• 1)   требуют подготовки до запуска;

• 2)   начинают работать постепенно;

• 3)   в процессе требуют корректировок.

Итогом разработки стратегии должен быть план, в котором прописаны определенные действия, способные помочь достигнуть конкретных результатов. Стратегия формируется в целях осуществления производственно-коммерческой деятельности в полном соответствии с рыночной ситуацией и возможностями предприятия [1].

В общем виде разработка маркетинговой стратегии выглядит следующим образом:

• 1)   Определение целевой аудитории.

• 2)   Определение потребностей целевой аудитории.

• 3)    «Работа» с продуктом. На данном этапе важно собрать информацию для потенциального клиента. Также требуется определить уникальность вашего товара, услуги, выяснить и показать, что отличает его от конкурентов.

• 4)    Аудит конкурентов (в том числе следует учитывать, что думают по поводу конкурентов клиенты).

• 5)   Определение источников распространения информации (что

будет эффективнее для целевой аудитории, что используют конкуренты).

• 6)   Определение слогана компании (имиджевый слоган (смысл

философии компании, бренда, товара, услуги) или товарные (подобные слоганы направлены на быстрое увеличение продаж, описывает уникальность товара)).

Обозначим признаки, которые отличают эффективную маркетинговую стратегию:

• 1)    Решение долгосрочных задач (должен быть обозначен конкретный срок – не менее чем на полгода).

• 2)    Содержание конкретных целей и задач. Цели должны соответствовать критериям SMART: конкретность, измеримость, достижимость, актуальность, ограниченность во времени).

• 3)    Доступность. Стратегией могут пользоваться все, кто связан с маркетингом в компании: маркетологи, руководитель и другие сотрудники, возможно, партнеры, например, франчайзи.

• 4)    Простота, краткость, наглядность. Стратегия должна быть понятной, небольшой, но емкой по смыслу, включающей различные графики, таблицы, выводы.

• 5)    Предположение изменений, внесения корректировок. Изменяться в стратегии могут поставленные задачи (достаточно редко), методы решения (достаточно часто).

Маркетинговая стратегия компании является основополагающей стратегией развития бизнеса на рынке. Стратегия маркетинга определяет вектор продвижение товара, который максимизирует доход и прибыль предприятия в долгосрочной перспективе [2].