Маркетинговое сопровождение создания новой наукоемкой и высокотехнологичной продукции

Russia, Belgorod

MARKETING SUPPORT FOR THE CREATION OF A NEW SCIENCE AND HIGH-TECH PROJECT PRODUCTION

Аnnotation: The article considers the process of forming mechanisms for promoting new products, products of enterprises, unique developments on world markets, which should be an important step in the economic development of the country. Elements of internal and external environment, costs and risks in creating new products and technologies are also considered.

Разработка нового товара является одним из важнейших направлений маркетинговой деятельности. Благодаря введению на рынок потребителя определенной «новинки», разработчики рассчитывают на то, что произойдет бешеный спрос на их продукцию и повыситься уровень конкурентоспособности1. Работая над созданием новой наукоемкой и высокотехнологичной продукции, следует принимать во внимание:

• 1)    назначение и область использования продукции;

• 2)    особенности спроса;

• 3)    географическое распределение спроса и потребления;

• 4)    главные страны экспорта и импорта;

• ¹    Соколов М. А., Кущёва А. Г. Разработка нового товара как рыночная стратегия фирмы // Молодой ученый. 2014. №6.2. С. 63.

• 5)    мощность фирм-производителей аналогичной продукции;

• 6)    технико-экономический уровень аналогичной продукции;

• 7)    номенклатуру (ассортимент) аналогов;

• 8)    основные сведения о технологии производства;

• 9)    возможные качественные изменения товарной массы в перспективе;

10)возможное влияние научно-технического прогресса на выпускаемые изделия.

Тщательно рассматриваются также элементы внешней среды: конкуренция, институциональные факторы, правовая система (особенно для экспортной продукции). По каждому из этих элементов оцениваются функциональные аспекты товара, дизайн, название, марка, упаковка. Такой анализ особенно необходим в начале разработки нового товара, так как уровень затрат, связанных с эксплуатацией изделия, на 80% определяется характеристики начального этапа проектирования. На стадии рабочего проектирования и изготовления опытного образца конструктор имеет возможность повлиять уже только на 15% общих расходов, а когда изделие передается в серийное производство, эти возможности сокращаются до 5 %. Создание новой продукции - это главная составляющая инновационной деятельности предприятия. С понятием «инновация» связывается разработки новых товаров и услуг, более полезных, чем существующие. Инновационный потенциал прежде всего проявляется в способности предприятий производить наукоемкую продукцию, отвечающую требованиям рынка. Различают технологическую и продуктовую инновацию. Конечным результатом продуктов инновации является новый продукт, созданный на основании патентной или иной временной монополии предприятия. Технологическая инновация улучшает качество продукта, создает его новую модификацию. Создание новых продуктов и технологий связано с большими затратами и риском. Уменьшению последних способствует соблюдение следующих принципов:

• 1)    инновация должна базироваться на долгосрочном целевом и стратегическом планировании;

• 2)    размер, структура, финансовые возможности предприятия должны быть достаточными для осуществления инновационных мероприятий;

• 3)    предприятию необходимо творчески подходить к целевым рынкам и технологий;

• 4)    следует осуществлять постоянный обмен информацией с потребителями и экспертами для своевременного выявления новых потребностей;

• 5)    новые продукты должны отличаться от конкурирующих;

• 6)    инновации, источником которых были требования рынка, имеют большие шансы на успех чем те, которые возникли как результат научнотехнических исследований. Инновационный процесс непосредственно связан с маркетинговой деятельностью. Главная задача разработчика - это заинтересовать потребителя уникальностью и неповторимостью товара

в отличии от других конкурентов2. Сейчас гарантировать сравнительно низкие расходы на научно-исследовательские работы и успех на рынке, если не применять маркетинг в планировании и управлении процессами инноваций. Для товаров, концепции которых перспективным и с коммерческой точки зрения, открывают соответствующее финансирование. Темп роста сбыта новой продукции и достигнутый его уровень зависят от двух составляющих поведения потребителей: признание и распространение (диффузии). Скорость признания нового товара зависит от состава потребителей, качества продукции и маркетинговых усилий фирмы. Процесс построения нового продукта с самого начала предполагает позицию клиентов3. Процесс распространения (диффузии) показывает, как часто различные сегменты рынка признают и покупают продукт. Он охватывает период от внедрения продукта к насыщению рынка. На стадии зрелости товара главные маркетинговые усилия фирмы направляются на сохранение достигнутых позиций. При этом принимают во внимание следующие факторы: емкость имеющегося рынка, его характеристики, потребности и неиспользованные сегменты; конкуренцию; модифицирования продукции, возможности замены зрелых товаров новыми; влияние товаров на имидж фирмы и т п.

Выведение нового товара на рынок - это сложный процесс, включающий в себя множество этапов, связанных с исследовательской деятельностью, разработкой элементов комплекса маркетинга и их применением на практике4. На последнем этапе жизненного цикла встает вопрос об изъятии товара из рынка. В современной рыночной экономике риск провала новой продукции несколько уменьшился, но такая возможность остается постоянной угрозой хозяйственной деятельности предприятий маркетинговой ориентации. Вывод на рынок и продвижение нового продукта подразумевает создание новых идей продвижения, их реализацию с максимальной мобильностью и быстротой. Так как именно опережение конкурентов на большинстве рынков является ключевым фактором успеха.