Маркетинговый анализ предприятия ОАО «Торбеевский приборостоительный завод»

Для проведения маркетингового анализа на ОАО «Торбеевский приборостроительный завод» необходимо в первую очередь проанализировать спрос на продукцию по рынкам сбыта, дать комплексную оценку эластичности спроса [2, c. 320]. Рассмотрим 3 вида товаров, производимых на данном предприятии-это прибор ТНПМ -  36, электрический счетчик, утюг УТР — 900.

Проанализируем спрос на Прибор ТНПМ - 36 по рынкам сбыта. Прибор ТНПМ - 36 в большей степени пользуется спросом на рынках РФ (85% всего объема реализации), а в частности 35 % в Центральном федеральном округе, 23% - в Уральском, 20 % - в Южном, 7,6 % - в Сибирском, 7,35 % - в Дальневосточном, 7 % - в Приволжском и 0 % - в Северо-Западном. На долю Ближнего Зарубежья приходится 15% , при этом охвачены такие страны как: Белоруссия — 12,7 %, Казахстан — 4,93%, а на Украину товар не поставляется, хотя эта страна испытывает недостаток прибора.

Утюг УТР — 900 реализуется в отличии от прибора ТНПМ - 36 в большей степени на рынках Ближнего Зарубежья (65,3 %, в частности на Украине — 56, 5%, Казахстане — 27,4 %, Белоруссии — 16,1%). В России реализуется утюг преимущественно в 3-х округах: Южный, Сибирский и Дальневосточный, на которые приходится остальная часть реализации (34,7%). В остальных округах России утюг не пользуется спросом. Это может быть вызвано тем, что в остальных округах России данный товар конкурирует с другими товарами, обладающими более высоким качеством, либо являются сравнительно дешевыми.

Электрический счетчик реализуется почти полностью на рынках РФ (94,1%), преимущественно в Сибирском округе - 34,8 % от всего российского рынка, Дальневосточном — 27,4%, Уральском — 21,3%, Южном — 10,1%, Приволжском — 6,5%.

Таким образом прибор ТНПМ - 36 и электрический счетчик — это товары, пользующиеся большим спросом в РФ, а утюг УТР — 900 пользуется преимуществом на рынках Ближнего Зарубежья.

Проведем анализ «жизненного цикла» прибора ТНПМ - 36 , используя данные таблицы 1.

	2006	2007	2008	2009	2010
объем продаж	48365,4	Прибор ТНПМ|-36 48633,1     67312,4     98987,8			115542,1
с/с	24182,7	24316,7	37478,4	61712,4	77027,6
Прибыль	24182,7	24316,4	29834	37275,4	38514,5

Таблица 1 — Анализ «жизненного цикла» прибора ТНПМ-36

Электрический счетчик

объем продаж	7371,7	7522,1	8849,5	9515,6	11373,6
с/с	4385,8	4561	5424,8	7041,5	8416,5
Прибыль	2985,9	2961,1	3424,7	2474,1	2957,1

—объем продаж

— ♦ — с/с

▲ Прибыль

Рисунок 2 - «Жизненный цикл» электрического счетчика

Делаем вывод: электрический счетчик находится на стадии зрелости, т. к. на всем анализируемом периоде происходит замедление темпов роста сбыта в связи с тем, что продукция добилась восприятия большинством потенциальных покупателей и прибыль немного снижается, скорее всего в результате роста затрат на защиту продукции от конкурентов.

Проведем анализ «жизненного цикла» утюга УТР — 900 (таблица 3).

Таблица 3 — Анали з «жизненн ог о цикла» ут юга УТР — 9 00

2006       2007       2008       2009       2010

Электрический утюг УТР-900

объем продаж	64,5	65,9	67,3	68,4	97,9
с/с	40,3	42,8	48,6	50,8	73,4
Прибыль	24,2	23,1	18,7	17,6	24,5

—в—объем продаж

— ♦ — с/с

▲ Прибыль

Рисунок 3 - «Жизненный цикл» утюга УТР — 900

Делаем вывод: утюг УТР — 900 находится на стадии внедрения, этому свидетельствует медленный рост сбыта и небольшая прибыль.

Проанализируем рынок продаж прибора ТНПМ - 36 , электрического счетчика и утюга УТР-900 с помощью «бостонской матрицы» (рисунок 4).

Рисунок 4 — Анализ продукции с помощью «бостонской матрицы»

Согласно анализу, проведенному с помощью «бостонской матрицы», прибор ТНПМ - 36 относится к «Звездам»: высокий рост объёма продаж и высокая доля рынка. Долю рынка необходимо сохранять и увеличивать. Прибор приносит очень большой доход. Но, несмотря на привлекательность данного товара, его чистый денежный поток достаточно низок, так как требует существенных инвестиций для обеспечения высокого темпа роста. Электрический счетчик относится к типу «Дойные коровы»: высокая доля на рынке, но низкий темп роста объёма продаж [3, c. 128]. Электросчетчик необходимо беречь и максимально контролировать. Его привлекательность объясняется тем, что он не требуют дополнительных инвестиций и сам при этом обеспечивают хороший денежный доход. Средства от продаж можно направлять на развитие «Трудных детей» и на поддержку «Звезд». Утюг относится к категории «Трудные дети»: низкая доля рынка, но высокие темпы роста. Утюг необходимо изучать. В перспективе он может стать как звездой, так и собакой. Если существует возможность перевода в звезды, то нужно инвестировать, иначе — избавляться.