Механизм обеспечения конкурентоспособности строительной компании и методика его формирования

На сегодняшний день одним из важнейших компонентов для существования и развития строительной организации является качество. Именно оно обеспечивает высокую лояльность покупателей продукции, производимой строительными компаниями, востребованность на рынке строительных товаров, а также определяет силу конкурентного преимущества организации.

За достижение конкурентного преимущества строительных фирм на рынке недвижимости отвечает механизм обеспечения конкурентоспособности – это особая система действий, созданная для использования конкурентных преимуществ рынка потребителей и максимизации полученной прибыли.

Для того чтобы создать и запустить механизм обеспечения конкурентоспособности строительной фирмы, в первую очередь необходимо провести конструктивный анализ современного состояния строительства в России, а также изучить накопленный отечественный опыт, научно приспособленный и практически преобразованный к современной экономической действительности.

Чтобы достичь конкурентного преимущества, строительной компании необходимо обладать достаточным конкурентным потенциалом, то есть потенциальной возможностью сохранять или преумножать свою конкурентоспособность на протяжении длительного времени. Понятие «конкурентный потенциал» компании определяется совокупностью характеристик, определяющих возможность и умение компании эффективно работать на рынке в перспективе.

Конкурентное преимущество – величина, интегральная по отношению к конкурентоспособности и конкурентноспособному потенциалу:

Конкурентное преимущество = ог-КС+ /? ■ КП, где а, β – весовые коэффициенты, которые обозначают относительную значимость каждого фактора, их сумма равна единице. Они указывают на сравнительную привлекательность ориентиров для компании.

Конкурентоспособность (КС) – это следствие эффективности функционирования компании на протяжении короткого периода времени, что определяется ее способностью приносить прибыль на вложенный капитал не ниже среднестатистической.

Конкурентный потенциал (КП) – это потенциальная возможность компании сохранять или увеличивать конкурентоспособность в перспективе.

Для того чтобы провести анализ конкуренции, можно использовать модель пяти конкурентных сил (рис. 1). Эта модель анализа была описана Майклом Портером в 1979 году. Портер описал способы формирования конкурентного преимущества и долговременной прибыльности товара с помощью пяти структурных единиц, характерных этим отраслям, а также способы, с помощью которых фирма на протяжении долгого времени может сохранять свою прибыльность и конкурентоспособность.

В теории конкуренции Майкла Портера говорится о том, что на рынке присутствуют пять движущих сил, которые определяют вероятный уровень прибыли на рынке. Каждая сила в этой модели представляет собой отдельный уровень конкурентоспособности товара:

• 1.    Угроза вторжения новых игроков. С новыми игроками на рынке появляются новые производственные силы, технологические процессы и ресурсы, а это может встряхнуть отрасль, изменить поведение покупателей или задать новые требования к деятельности для уже имеющихся игроков.

• 2.    Рыночная власть покупателей. Покупатели имеют способность оказывать влияние на конкурентоспособность товара фирмы, так как они потребляют готовую продукцию и обеспечивают существование рынка при удовлетворении своих нужд. Фирма должна выбирать таких покупателей, которые имеют наименьшее влияние на рынке.

• 3.    Рыночная власть поставщиков. Поставщики имеют определенное воздействие на конкурентоспособность продукции фирмы на рынке, ведь они являются владельцами сырья для производства этих товаров. При росте цен на сырье происходит рост себестоимости готовой продукции, а значит и повышение розничных цен. Поэтому если повышение розничных цен невозможно, то в отрасли уменьшается прибыльность от продажи продукции.

• 4.    Появление товаров-заменителей. Такие товары ограничивают потенциал рынка относительно роста цен. При установлении верхнего предела рыночных цен значительное влияние оказывают именно товары-заменители. Поэтому при росте издержек производства и сырья снижается рентабельность фирмы. Если качество продукции не будет увеличено, в этой отрасли будет присутствовать невысокая прибыль.

• 5.    Внутриотраслевая конкуренция. Для любой компании соперничество необходимо для улучшения своего положения на рынке. Активная конкурентная борьба приводит к ценовой конкуренции, увеличению затрат на продвижение товара, а это снижает прибыльность отрасли.

Майкл Портер говорил о том, что эти элементы являются движущими силами рыночной конкуренции, отсюда и название модели – модель пяти сил конкуренции по Портеру.

Рисунок 1 – Матрица конкуренции Майкла Портера

Золотое правило теории пяти сил конкуренции Майкла Портера гласит: чем слабее влияние конкурентных сил, тем больше возможностей получения высокой прибыли в отрасли имеет фирма, а чем выше влияние конкурентных сил, тем выше вероятность, что ни одна фирма будет не в состоянии обеспечить высокую прибыльность от вложений. Средняя же прибыльность отрасли определяется теми силами конкуренции, которые имеют наибольшее влияние.

Концепцию взаимодействия ключевых конкурентных сил на рынке строительных компаний можно представить в виде следующей схемы (рис. 2):

Рисунок 2 – Модель пяти направлений конкуренции

Конкурентная сила поставщиков ресурсов обуславливается уровнем стоимости и качеством поставляемых ресурсов. Особенное значение эта направленность приобретает тогда, когда часть приобретаемых ресурсов в издержках производства товаров велика, и от их качества зависит качество итоговой продукции компании. Положение поставщиков ресурсов становится лучше также и тогда, когда их предложение имеет ограничения, что позволяет доставлять ресурсы на условиях, которые менее выгодны для покупателя.

Конкурентная сила покупателей возникает, когда покупатели оказывают воздействие на производителей через влияние на цены используемых товаров, условия к их качеству и обслуживанию после продажи. Это могут быть торговопосреднические фирмы, предприятия, а также физические лица – конечные покупатели потребительских товаров. Для того чтобы обеспечить устойчивый спрос на свои товары и реализовать их на подходящих условиях, производители обычно пытаются разнообразить производимую продукцию, тем самым стараются занять новые места на рынке, а также снизить свою зависимость от покупателей, которые совершают покупки большими партиями.

Таким образом, можно сделать вывод, что в современное время для того, чтобы обеспечить конкурентоспособность строительной компании на рынке недвижимости, необходимо понимать нужды потребителей, иметь информацию о поведении и возможностях конкурентов, быть в курсе состояния рынка недвижимости и его тенденций. Нельзя недооценивать любой из факторов, ведь это может привести к неудаче компании на рынке. При грамотном расставлении приоритетов и максимуме приложенных усилий строительная компания имеет большую возможность одержать победу в конкурентной борьбе.