Механизм регулирования цен товаров АПК на основе анализа данных в системе 1С:Предприятие 8

Активное участие государства в воспроизводственном процессе всего продовольственного комплекса характерно для любой страны с развитой рыночной системой. Причем меры, принимаемые государством по поддержанию равновесия между спросом и предложением, защите отечественного производителя и проведению структурных и социальных преобразований на селе, носят не только экономический, но и внешнеэкономический, административный характер. Однако ведущую роль во всей системе государственной экономики играет поддержание соответствующего уровня цен и ценового равновесия, поскольку разбалансировка ценового механизма приводит к масштабным разрушительным последствиям. Проведение государственной политики регулирования цен, несмотря на ее общепризнанные положительные стороны, в то же время имеет ряд недостатков. В целом можно отметить, что ценовое вмешательство при всем его значении далеко не всегда является инструментом, который позволяет с высокой эффективностью и необходимой реакцией регулировать сельскохозяйственное воспроизводство. Поэтому нужны дополнительные механизмы, позволяющие корректировать действие ценового регулирования.[1]

Одним из приоритетных направлений развития Оренбургской области является АПК. В задачи которого, входит производство качественных и приемлемых по ценовым факторам продуктов питания, выход на внешние рынки. Исходя из мировой экономической ситуации последнего года и введения санкций против России, особо остро встает вопрос импортозамещения в сфере продовольственных товаров. Каждый регион должен стремиться обеспечивать свое население качественными, конкурентоспособными, приемлемыми по цене товарами. На 1 июля 2015 года, согласно данным Правительства Оренбургской области, на территории

Оренбургской области производством пищевых продуктов занималось 450 крупных, средних и малых предприятий. Из них молокоперерабатывающих – 26, мясоперерабатывающих – 70, хлебопекарных – 149 [2]. Зачастую, в торговых сетях региона можно встретить продукцию неместных, а производителей других регионов, по более низким ценам. Для того, чтобы торговые сети региона, представляли местных производителей, необходимо формировать грамотную ценовую политику на данные товары.

Исследуя рынок программного обеспечения, которое использует в своей торговой деятельности субъекты малого бизнеса, можно сделать вывод, что большую часть этого рынка занимают продукты фирмы 1С. Это обусловлено такими факторами как доступность программ, возможность бесплатного обновления и сопровождения, взаимосвязь с налоговыми органами, фондами социального страхования и пенсионным фондом, готовые прикладные решения, как для организаций торговли, так и для других областей бизнеса. Система 1С:Предприятие имеет механизмы интеллектуального анализа данных, которые можно интегрировать в любую конфигурацию платформы 1С:Предприятие.

Целью научно-исследовательской работы является проектирование интеллектуальной системы выбора маркетинговой стратегии цен товаров на основе механизма анализа данных в системе 1С:Предприятие. В соответствии с поставленной целью, необходимо решить следующие задачи: проанализировать основные формы и методы ценовой политики предприятий, реализовать механизм по совершенствованию ценовой политики предприятия на платформе 1С:Предприятие.

Ценовой механизм в АПК сочетает рыночную цену с регулируемыми гарантированными ценами. Рыночные цены складываются под влиянием спроса и предложения, являются основной формой экономических взаимоотношений сельскохозяйственных товаропроизводителей с другими субъектами рынка. Гарантированные цены определяют минимально допустимый уровень цен на сельскохозяйственную продукцию, выполняют страховую функцию по отношению к доходам сельскохозяйственных товаропроизводителей. В основе ценовой политики предприятия лежат три фактора:

• -    положение предприятия на рынке, которое определяется организационной структурой, долей товаропроизводителя, его товарным ассортиментом и финансами;

• -    перспективность товара, обусловленная его конкурентоспособностью, технологией производства, уровнем платежеспособного спроса;

• -    перспективность рынка, определяемая его емкостью и насыщенностью, ценовой и подоходной эластичностью спроса на товар.

Возможными целями предприятия, определяющими политику ценообразования, являются выживание, максимизация текущей прибыли, максимизация рыночной доли, лидерство в области качества продукции.

В основу определения цен могут быть положены издержки производства, мнение покупателей, цены конкурентов.

Для реализации механизма выбора цен на товары была разработана интеллектуальная информационная система (ИИС) выбора стратегии ценообразования. Задача данной ИИС, исходя из маркетинговых стратегий ценообразования, данных о продажах товара, мнении покупателей, цен конкурентов на данный товар, сформировать оптимальную цену для каждого товара. Для формирования оптимальной цены товара в системе осуществляется:

• -    анализ спроса на товар;

• -    расчет издержек при установки цены на продукцию;

• -    установка цены на продукцию в сравнении с ценами конкурентов;

• -    корректировка цены в связи с реакцией конкурентов;

• -    установка верхнего и нижнего порогов при установлении цены;

• -    определение динамики цен; выявление товаров покупаемых вместе;

• -    определения тактики установки цен на товары;

• -    установка скидок на товары.

Используя механизм анализа данных системы 1С:Предприятие «Общая статистика» были определены такие показатели как: количество продаваемого товара (спрос на товар), верхний и нижний порог цен, средняя цена продаваемого товара каждого вида и т.др. Исходя из полученного результата, можно выявить причину снижения спроса на товары и применить специальную ценовую политику (скидки, акции) для этих групп товаров, с наименьшим спросом.

Далее в системе использован механизм «Дерево решений», который позволяет     получить причинно-следственную иерархию условий, приводящую к определенному решению. Например, получить дерево условий, по которому можно определить границы цен на товары.

Анализ данных «Поиск Ассоциаций» в данной работе используется для определения товаров, продаваемых вместе. С целью выявления закономерности, и основываясь на полученных правилах, предлагать клиенту данные товары вместе, возможно применение к ним особой ценовой политики.

На основании существующих ценовых стратегий и статистического анализа продаж в системе сформирована база правил, позволяющая формировать процент наценки на товар, минимальную и максимальную границу цены.

Разработанная ценовая стратегия должна постоянно проверяться и при необходимости корректироваться, так же она должна соответствовать общей стратегии маркетинга, которой придерживается предприятие. Проверку необходимо осуществлять на основе анализа данных в 1С: Предприятия 8, например, использовать анализ данных «Общая статистика».

Предприятию обязательно необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов, информация об их ценах и товарах является задачей для собственного ценообразования. Если товар одинаковый товару конкурента, предприятие будет вынуждено назначить цену, близкую к цене конкурента или ниже. Организации необходимо выбрать такой метод ценообразования, который в максимальной степени учитывает все перечисленные ограничения.