Механизмы формирования стратегических альянсов в агробизнесе

Понятие стратегического альянса появилось сравнительно не так давно. Его возникновение связано с формированием всей теории маркетинга и расширением определения экономической межфирменной интеграции, которое вплоть до недавнего времени основывалось исключительно на установлении имущественных связей между компаниями.

В случае если мы рассматриваем сельское хозяйство, в таком случае следует рассматривать не только о форме сотрудничества на паритетных началах между сельскохозяйственными товаропроизводителями по обмену производимой продукцией или совместном производственном цикле, но и об альянсах с поставщиками сельхоз техники в целях достижения максимальной производительности труда.

На сегодняшний день агропромышленному комплексу Российской Федерации характерна многоукладность, т. е. наличие разных экономических структур: частных, кооперативных, государственных, и АО. Региональный опыт сельскохозяйственных республик демонстрирует, что доминантой сельскохозяйственных политики выступают крупные хозяйствующие субъекты и интеграционные формирования.

При интегрировании независимых друг от друга компаний в условиях активного развития рынков и тенденций стандартизации товаров и услуг, в основном акцент делают на межфирменную координацию, поскольку именно скоординированные действия участников являются источником повышения их конкурентоспособности (рисунок 1).

Ограниченные общие цели

Рисунок1 - Схема взаимодействия компаний при образовании стратегического альянса Формирование агропромышленного стратегического альянса надо начинать с исследования спроса на сельхозтехнику, а после этого исходя из положительного спроса выбирать его участников. То есть, при создании объединения нужно составить детальный бизнес-план, где расписать как будет функционировать будущее предприятие.

Агропромышленную интеграцию можно рассматривать в виде поэтапно развивающегося процесса. При этом их делят на:

• -    переходные формы - создание структур по обслуживанию сельхозтехники;

• -    развитые формы — организация хозяйствующих субъектов, которые производят сельхозпродукцию, перерабатывают, заготавливают, хранят и реализуют ее, обслуживают основное производство, обеспечивают развитие НИОКР, то есть формирование структур, охарактеризованных полным интеграционным циклом.

• -    первоначальные формы межфирменной интеграции - создание формирований, объединяющих между собой сельскохозяйственные

предприятия и предприятия других отраслей и производств, при этом не меняются направление производства и структура хозяйства в целом;

Интеграционный процесс в агропромышленном комплексе - явление межотраслевое и характеризуется устойчивыми межотраслевыми связями, проявляющимися как в организационных, так и в хозяйственных формах объединения сельхозпредприятий и поставщиками сельхозоборудования и техники.

На сегодняшний день существует множество компаний, предлагающих аграриям сельскохозяйственную технику по привлекательной цене. Однако фирмам необходимо аккуратно подходить к выбору продавца, для того чтобы впоследствии не оказаться разочарованным и обманутым.

Часто при выборе сельскохозяйственной техники аграрии отталкиваются не из реальных потребностей, а из своих желаний, не ориентируются на возможные изменения конъюнктуры рынка, не принимают во внимание почвенно-климатических условий и технологию возделывания почвы. К примеру, покупая комбайн, следует предварительно определить его назначение, а также учесть, какую технику необходимо навесную или прицепную, с ним можно агрегатировать. В худшем случае неправильный подбор машины приведет к необоснованным расходам и, как результат, к низкой рентабельности.

Рынок сельхозтехники в 2017 году сохранится на уровне прошлого года – около 150 млрд рублей. В 2016 году производство сельскохозяйственной техники в России выросло на 59% до 88,6 млрд рублей. На субсидии в 2017 г. нужно еще 4,4 млрд рублей. Доля сельхозтехники с превышением срока амортизации и нормативной эксплуатации (старше 10 лет) достигает 70%,1

Помимо этого следует учитывать не только условия эксплуатации агрегатов и технические характеристики, но и объемы производства.

К примеру, в одном из хозяйств Ростовской области был куплен посевной комплекс культиваторного типа, осуществляющий ряд технологических действий за один проход. Однако из-за частых поломок заявленную производительность он не выдает: этот комплекс предназначен сеять по легким, а в хозяйстве в основном тяжелые суглинистые почвы. Стабильная работа агрегата также зависит от сервисного центра от удаленности хозяйства, наличия квалифицированных специалистов и склада запчастей. Не нужно забывать и о том, что на современной сельхозтехнике все чаще устанавливают программное обеспечение. По этой причине необходимо оценить уровень квалификации своих работников и понять, смогут ли они пользоваться машинами с программным обеспечением, и при необходимости предусмотреть дополнительное обучение.

В ходе эксплуатации техники немаловажную роль играет сервис и квалифицированное техническое сопровождение. В сезон уборки и посева, каждый час простоя сельскохозяйственной техники ставит под угрозу весь сбор урожая и последующую реализацию урожая. Основной мотивацией компании служит потребность аграриев в надежной и качественной технике, а так же способной выполнить все задачи, которые появляются перед ней в результате внедрение новых технологий в сфере земледелия.

Целью ООО Агросервис, с момента её зарождения, является оказание квалифицированного и качественного сервиса. На территории ООО Агросервис для качественного и оперативного обслуживания техники, был создан цех по восстановлению и ремонту деталей двигателя, комбайнов и узлов и агрегатов тракторов, а так же для всего сопровождающего шлейфа сельхозорудий.

Создание стратегического альянса ООО Агросервисс с сельзозпроизводителями, консультационная, сопровождающая помощь, раскрытие сущности и глубинной природы межфирменной интеграции понимание движущих сил и роли в развитии современного АПК могут способствовать решению главных задач создания интегрированных формирований в агробизенсе:

• -    рост финансовой стабильности участников;

• -    координирование и защита юридических и экономических интересов участников;

• -    снижение затрат на производство продукции;

• -    оптимизация существующих финансовых и товарных потоков;

• -    справедливое разделение прибыли между участниками;

• -    рост объемов производства;

• -    повышение инвестиционной привлекательности сельскохозяйственного производства;

• -    устранение излишних посредников;

• -    смягчение риска хозяйствования;

• -    повышение конкурентоспособности агробизнеса;

• -    внедрение достижений науки и техники.