Механизмы убеждения: классификация, и эффективность

Современный человек живет в постоянно развивающемся и всегда куда-то стремящемся мире. Все вокруг подвергается бурному развитию: техника, наука, природа, экономика, политика и, конечно же, люди. В процессе коммуникации мы стремимся оказать воздействие на тех, с кем общаемся, и сами, безусловно, подвергаемся внешнему влиянию.

Эта проблема особенно актуальна сегодня, так как доступ к СМИ неограничен ни со стороны субъектов, которые пытаются повлиять, ни со стороны объектов, на которых это влияние направлено. Психологическое воздействие на массовое сознание лежит в основе многих злободневных общественных процессов:  пропаганды здорового образа жизни и экологической грамотности, деятельности цензоров, имиджмейкеров в политике, специалистов по рекламе и маркетингу и т.д.

Убеждение - способ вербального воздействия, который включает в себя систему доводов, выстроенных по законам формальной логики и обосновывающих выдвигаемый индивидом тезис. Успешное убеждение ведет к принятию и последующему включению новых сведений в сложившуюся систему взглядов и убеждений, к определенной трансформации мировоззрения, а значит, и мотивационной основы поведения. Результатом убеждения является осознанное действие. По мнению Майерса, существует два способа убеждения: прямой и косвенный.

Прямой способ убеждения – это убеждение, имеющее место, когда заинтересованная аудитория сосредотачивает всё внимание   на благоприятных аргументах. Косвенный способ убеждения – это убеждение, имеющее место в том случае, когда на людей влияют случайные факторы, например: привлекательность автора.

Прямой способ убеждения имеет место, когда люди от природы склонны анализировать происходящее или заинтересованы в предлагаемой теме. Если тема не привлекает устойчивого внимания аудитории, убеждение может осуществляться посредством косвенного способа, когда люди используют случайные признаки или эвристику для поспешных выводов. Убеждение, осуществляемое прямым способом, является более аналитическим и менее поверхностным, оно более устойчиво и с большей вероятностью способно повлиять на поведение.

Эффективность убеждающего воздействия зависит от ряда условий:

• •     силы воздействия, которая определяется его содержательностью

и авторитетом убеждающего.;

• •     психологического cклaдa личности, на которую воздействуют (ее

потребности, интересы, вкусы, особенности мышления);

• •     от интеллектуального и эмоционального состояния

убеждающего и убеждаемого в момент их взаимодействия.

В результате проделанного анализа литературы, собственного опыта и СМИ можно утверждать, что проблема психологического влияния является сегодня действительно актуальной. Наиболее важным аспектом в рассмотренной проблематике является использование таких механизмов психологического влияния как внушение и убеждение различными видами СМИ и СМК, что зачастую оказывает отрицательное воздействие на потребителей информации. В дальнейшем, было бы уместно разработать такие защитные техники, которые позволили бы людям оказывать сопротивление внушающим и убеждающим воздействиям СМИ и сделать их доступными для всего общества.

Проблема психологического влияния и использования механизмов влияния СМИ является безусловно важной и актуальной, так как представляет значительную угрозу обществу, а также ущемляет право каждого отдельного человека на истинную свободу, что противоречит гуманистическим принципам психологии. Рассмотренная проблема еще «молодая» и требует дальнейшего глубинного и детального изучения.

"Экономика и социум" №5(24) 2016