Место российских стартапов на западном рынке

Новые технологии, бизнес идеи, инвестиции, сфера IT а так же организации, создающие свой продукт в условиях высокой неопределённости, стали достаточно обсуждаемыми и популярными темами – все это и не только, на сегодняшний день составляющее стартапа.

Стартап – это общее название для компании, фирмы или проекта, которые существуют совсем недавно.[1] Определенного срока жизни стартап не имеет, но обычно он составляет от двух недель до трех месяцев. После этого, проект перестает быть стартапом, вследствие чего он либо получает всеобщее признание и поддержку инвестициями для продолжения своего развития, либо проект перестает существовать, потому что не получил востребованность.

Стартап обязательно должен быть востребован, чтобы получить известность среди целевой аудитории и привести инвесторов к решению вкладывать имеющийся капитал в развитие данного проекта. [1] Стартапу свойственно привлекать инвестиции, когда его команда растет, постепенно усложняя продукт.

В команде компании может быть только один человек, который непосредственно занимается разработкой и продвижением своего инновационного продукта. Но в конечном итоге команда стартапа может увеличиваться численно в разы (не существует определенных ограничений) и начинать достигать немалых успехов в развитии и в быстром продвижении своего продукта и самой компании. Предприниматель, венчурный капиталист и эссеист, основатель бизнес-акселератора Y Combinator Пол Грэм считает быстрый рост главной характеристикой стартапов. [2]

Если у создателя проекта есть идея и деньги, но нет команды, тогда необходимо обращаться в инкубатор, а если существует прототип, но необходимы инвестиции и помощь в формировании проекта, то за помощью в этом случае, следует обращаться к акселераторам.

В США инкубаторы и акселераторы существуют уже несколько десятков лет. Через самый первый и немало известный акселератор Y Combinator Пола Грэма, прошло уже около шестисот проектов. [2] Из них есть и Российские проекты, которые сумели выйти на западный рынок, их количество мало.

К сожалению, в России, на сегодняшний день не с чем сравнить данный показатель, но в долгосрочной перспективе надежда существует. Им станет акселератор ФРИИ — только через офлайн-вариант за три года пройдёт около 400 проектов, и вдвое больше, если учитывать онлайн-версию.[3] По данным РБК, «Россия до сих пор не привлекла внимания крупных американских инвесторов» - Николай Давыдов, партнер Gagarin Capital.

Россия сейчас находится на стадии «разработки» инновационного пути, «внедрение» которого потребует больших капиталовложений. Российские предприниматели и производители привыкли к быстрой отдаче и окупаемости вложений, поэтому необходимо создавать дополнительные стимулы для появления заинтересованности в инновациях. Далеко единицы могут убеждать инвесторов в том что, вложение в российские стартапы, может являться хороший шансом, чтобы заработать, идя против рынка. Такие стимулы существуют на Западе, которые там широко развиты.

Практически 90% статапов в России копируется с западных стран. От такой ситуации конкурентное преимущество не приносит результатов, и проекты испытывают большую неудачу. Остальные 10% в большей степени стремятся выйти на западный рынок, пытаясь обойти конкурентов и устойчиво закрепиться на рынке[6].

Отсюда исходит и другая проблема, которая естественным образом мешает продвижению и продолжительной коммерциализации проектов. А именно это разная деятельность западных и российских маркетологов. «А все потому, что российский маркетинг безнадежно отстает от западного. Невозможно заинтересовать кого-то в Европе или США, имея ту маркетинговую упаковку, которую создают в России даже самые высокоспециализированные специалисты. Потому что наши маркетологи думают не так, как зарубежный клиент.» - так считает Антон Чернятин, основатель сервиса онлайн-консультирования RedHelper, который успешно вышел на Западный рынок с двумя версиями сайта, а именно англоязычной и русской.[4]

Российские стартап-компании, стремятся выйти на Западный рынок со своими инновационными проектами. Но на сегодняшний день ситуация только начала изменяться в лучшую сторону с традиционным для государства запозданием. Более сотни разнообразных инкубаторов и акселераторов, которые появились в России за последние несколько лет, стремятся предоставлять начинающим предпринимателям (стартаперам) помощь в консультировании, оформлении и разработке их проектов до совершенства, чтобы те вышли в конечном итоге на Западный рынок. Инкубаторы и акселераторы в России развивает не только государство, но и частные лица, такие как инкубаторы крупных ВУЗов и города, в котором инкубатор находится.

Основные государственные институты, которые поддерживают стартапы в России: агентство стратегических инициатив, инновационный центр Сколково, фонд развития интернет-инициатив. Технопарки и инновационные центры создаются в рамках амбициозных проектов — таких как Сколково или Иннополис.[3]

Иностранных венчурных фондов привлекает в российский стартапов несколько показателей, таких как: уникальность продукта, реальный бизнес. Они должны увидеть то, что проект действительно реализуется и принесет не малую прибыль. Конечно, в России стартапу гораздо проще начинать и следует это сделать, хотя бы для того, чтобы наработать опыт и быть готовым выйти на иностранный рынок. «Когда вы приезжаете в США из России, у вашего проекта нет истории, а значит, придется потратить не менее трех месяцев на тусовки, встречи и поиски вариантов сделки. В России возможно сделать все это быстрее», — делится опытом Артем Шипицын, создатель проекта Healbe. [5]