Методика внедрения деятельности фрилансера в жизнь общества на примере спортивного клуба «Zebra Fitness»

В настоящее время становятся более востребованными профессии, связанные с производством и переработкой информации, оказанием услуг в виде проектов. При этом представителям этих профессий не требуется находиться в офисе полный рабочий день [5].

Спортивный клуб «Zebra Fitness» одним из первых начал работать с тренерами-фрилансерами в городе Волгограде. Проведем оценку основных экономических показателей спортклуба «Zebra Fitness» за 2013-2015 гг. для составления общей картины финансового состояния фитнес-клуба. За анализируемый период объем спортивнооздоровительных услуг, оказанных в спортклубе «Zebra Fitness» имел тенденцию роста: в 2014 году прирост составил 15566 тыс. руб., а в 2015 году – 16252 тыс. руб.

При этом росли и расходы организации: в 2014 году прирост суммы расходов составил 10,1%, что в стоимостном выражении составляет 27443 тыс. руб., а в 2015 году – 4,9%, что в стоимостном выражении составляет 14574 тыс. руб.

Из-за превышения роста расходов над объемами оказанных спортивнооздоровительных услуг в 2014 году произошло снижение прибыли то реализации на 11877 тыс. руб. (или на 14,3%), в 2015 году прибыль от реализации возросла на 1678 тыс. руб. (или на 102,4%), по-прежнему не достигнув уровня 2013 года.

Аналогичная динамика имела место и по показателю «чистая прибыль». Так, в 2014 году объем чистой прибыли снизился на 12035 тыс. руб. (или на 21,9%), а в 2015 году возрос на 1184 тыс. руб. (или на 2,8%).

Все это негативным образом отразилось на динамике такого качественного показателя как рентабельность, рассчитанного по чистой прибыли: в 2014 году она снизилась на 5,85% (темп роста 70,9%), а в 2015 году – еще на 0,28% (темп роста 98,0%).

Растет и стоимость основных фондов спортивного клуба «Zebra Fitness»: в 2014 году – на 53,8% (или на 30487,5 тыс. руб.), в 2015 году – на 28,9% (или на 25212,5 тыс. руб.). Однако фондоотдача снижается с 6,28 в 2013 году до 3,45 в 2015 году, что говорит о снижении эффективности использования спортивно-оздоровительных фондов спортивного клуба «Zebra Fitness».

Таким образом, практически по всем качественным показателям наблюдается ухудшение состояния спортивного клуба «Zebra Fitness» и снижение эффективности его финансово-хозяйственной деятельности. Для выяснения причин сложившейся ситуации проведем подробный анализ финансового состояния спортивного клуба «Zebra Fitness» и разработаем рекомендации по его укреплению.

Очевидно, что с 2013 по 2015 гг. финансовое положение спортивного клуба ухудшилось. Для того чтобы фитнесс-клуб «Zebra Fitness» смог не только дальше вести свою деятельность, но развиваться и получать стабильный доход, необходимо составить план стратегических решений.

Стратегически решением для спортивного клуба «Zebra Fitness» стало добавление новых спортивных групповых программ в расписание. Новые спортивные программы привлекут новых клиентов в клуб, а также будут востребованы и у действующих клиентов клуба.

Для развития и увеличения клиентов спортивному клубу «Zebra Fitness» требуется найти дополнительный персонал для проведения следующих спортивных программ [6]:

• 1.    Аквааэробика.

• 2.    Теннистный корт.

• 3.    Баня.

• 4.    B.E.S.T. fit.

• 5.    Go-Go.

• 6.    Суставная гимнастика.

Из всех востребованных спортивных программ наиболее рентабельно будет выбрать те, которые соответствуют следующим требованиям:

• -    согласно опросу набрали (набирают) большее количество голосов;

• -    которым тренеры спортивного клуба смогли бы обучиться в

кротчайшие сроки;

• -    требуют наименьших материальных затрат в условиях кризиса;

• -    которым уже обучены лучшие тренеры-фрилансеры в городе;

• -    возможность скорректировать расписание групповых занятий так, чтобы клиентам было удобно посещать все программы;

• -    B.E.S.T. fit;

• -    Go-Go;

• -    Суставная гимнастика.

Остальные спортивные программы и услуги не подходят клубу на данный момент в силу отсутствия материальной базы, а также технической возможности помещения спортивного клуба «Zebra Fitness» для постройки, например, бани или теннисного корта.

Анализ показал, что существует 3 основных направления спортивных групповых программ, которые клиенты клуба хотели бы посещать [4]. В целях развития и повышения прибыли спортивному клубу необходимо найти ресурсы для реализации актуальных программ.

Спортивному клубу следует рассмотреть такие варианты решения [1]:

• 1.    Обучить имеющийся персонал.

• 2.    Нанять новых тренеров, специализирующихся на востребованных спортивных программах.

Рассматривая наиболее эффективный и экономически выгодный способ поиска персонала для проведения новых спортивных программ, спортивному клубу «Zebra Fit-ness» следует воспользоваться услугами тренеров-фрилансеров, зарекомендовавших себя в городе Волгограде квалифицированными специалистами. Привлекая для работы именно фрилансеров, спортивная организация тем самым минимизирует расходы на поиск и оплату дополнительного персонала [3].

Фрилансер в условиях экономического кризиса – подходящая кандидатура для спортивного клуба. На это имеется ряд причин, но затронем только самые основные:

• 1.    Оплата труда спортивного фрилансера – плата за определённый результат труда. В данном случае отсутствуют необходимость почасовой оплаты за сделанную работу или ежемесячные выплаты оклада тренеру. Фрилансер только выполняет заказ, получает деньги только за него. Так как нет необходимости оплачивать фрилансеру больничный лист, предоставлять отпуска, выходное пособие в случае увольнения, то это позволяет существенно сэкономить деньги работодателю.

• 2.    Отношения между работодателем и фрилансером носят, в большинстве случаев, неофициальный характер, то есть, фактически нет отношений, которые регулируются нормами Трудового кодекса РФ. Несомненно, это ещё одно достоинство фриланса в условиях экономического кризиса [5].

В отличие от штатных тренеров опытный фрилансер выполняет работу быстрее и получает оплату только за те умения, которые требуются в настоящий момент. Если работа ординарная и не требует высоких гонораров, нанять фрилансера будет выгоднее, так как некоторые поощрения штатных работников обойдутся спортивному клубу в два раза дороже внештатных. Клуб может сэкономить на следующих поощрениях:

• -    экономия офисных расходов;

• -    страховка сотрудников;

• -    отсутствие больничных или отпускных и прочее.

Кроме того, сотрудничая с профессиональными тренерами-фрилансерами, спортивный клуб приобретет возможность бесплатно присмотреть себе стоящих новых тренеров на перспективу. Правда, убедить их остаться в клубе будет очень сложно, так как большинство тренеров совмещают фриланс с традиционной работой или же собираются открыть собственное дело. Согласно проведенному анализу было выявлено, что существует ряд востребованных спортивных программ, которых не существует в расписании групповых программ клуба «Zebra Fitness». Проведенный опрос показал, что мужчины и женщины хотят и готовы платить за те спортивные программы, которые им интересны.

Спортивный клуб «Zebra Fitness» может выйти в лидеры по востребованности и посещаемости среди всех клубов города Волгограда, если найдет материальнотехническую базу, а также персонал для проведения спортивных программ.

Однако существует ряд проблем, с которыми может столкнуться спортивный клуб:

• 1.    Отсутствие необходимого спортивного инвентаря.

• 2.    Отсутствие необходимой технической базы (оборудованный спортивный зал, площадка под теннисный корт, вентиляция, бассейн и др.).

• 3.    Отсутствие кадрового резерва (тренеров определенного вида спорта).

• 4.    Ограниченное финансирование в виду кризисной ситуации в стране и др.

Директору клуба придется решить, будет ли он повышать квалификацию уже имеющихся тренеров, либо будет искать тренеров-фрилансеров высокой квалификации и приглашать их для проведения новых программ [2].

Анализ данных показал, что большинство спортивных организаций Волгограда только недавно начало привлекать фрилансеров для проведения мастер-классов, индивидуальных тренировок. В 2007 году одним их первых работу фрилансеров стал использовать спортивный клуб «Zebra Fitness». Сейчас, из опрошенных спортивных организаций 70% используют в своей работе услуги фрилансеров. Если обратиться к статистике за последние годы, то можно увидеть, что в 2009 году тренеры-фрилансеры занимали 3% трудящегося населения, тогда как к 2014 году этот показатель вырос до 7%. Это объясняется тем, что у волгоградцев резко возрос интерес к спортивным клубам и спорту, как к идеальному способу подержания здоровья. Люди хотят видеть себя в идеальной физической форме и готовы тратить материальные сбережения и время для достижения этой цели. В виду этого за последние годы возросло число спортивных организаций и клубов в городе Волгограде.

Спортивные клубы Волгограда, в своей деятельности применяют различные способы сотрудничества с фрилансерами [4]. Исследование показало, что волгоградские клубы придерживаются следующей схемы работы: менеджер по персоналу отслеживает проведение всех спортивных соревнований фитнес-индустрии, выделяя победителей и номинации, в которых было занято призовое место. По окончанию соревнования победителя приглашают на встречу и, при проявлении интереса к данной спортивной организации, предлагают провести мастер-класс. Если мастер-класс с данным тренером-фрилансером вызывает большой интерес у посетителей клуба, то составляется расписание мастер-классов. Данный договор заключается сроком до трех месяцев.

Существует и иная форма работы тренера-фрилансера - сотрудничество с администрацией района, города, с частными лицами, предприятиями и муниципальными организациями, где спорт не является основным видом деятельности. Такое сотрудничество выглядит следующим образом: муниципальная или частная организация приглашает тренера-фрилансера для организации мероприятия спортивной направленности: спорт-минутка, флешмоб, различного рода эстафеты и пробеги для жителей города. Заказчик, в лице организации, предлагает тренеру-фрилансеру провести тренировку упрощенного типа или мастер-класс для большой массы людей. В таких случаях фрилансер чаще всего проводит мастер-класс на концертных площадках города, площадях, парках или других местах, заранее арендованные работодателем.

Для качественного отбора тренеров-фрилансеров необходимо сделать следующее:

• •    Поиск кандидатов.

• •    Оценка кандидатов.

• •    Принятие решения о принятии на работу одного из кандидатов

• •    Подписание договора с тренером-фрилансером.

Поиск кандидатов включает в себя ряд взаимосвязанных процедур:

• •    анализ документальных данных (личная карточка работника, автобиография, характеристики, результаты аттестации и т.п.);

• •    интервью или собеседование для выявления интересующих сведений (стремления, потребности, мотивы поведения и т.п.);

• •    наблюдение за поведением работника в различных ситуациях;

• •    оценка результатов трудовой деятельности (производительность труда, качество выполняемой работы, показатели выполнения заданий руководимым подразделением) за определенный период (в качестве такого периода целесообразно выбрать два года с определением промежуточной оценки деятельности каждые полгода);

• •    анализ результатов оценки компетенций по каждому из кандидатов.

Самый нетрудоемкий и достаточно эффективный способ поиска талантливых кандидатов - это анонсирование требований к кандидатам внутри спортивнообразовательных учреждений и обеспечение возможности для сотрудников самостоятельно выдвигать свои кандидатуры на новые должности.

Рассчитав экономическую эффективность введения новых спортивных программ в спортивном клубе «Zebra Fitness», было выявлено, что востребованность клуба увеличится на 33%, в свою очередь может способствовать повышению прибыли примерно на 30%. Такие положительные сдвиги помогут клубу «Zebra Fitness» занять лидирующую позицию на рынке фитнесс-услуг в городе Волгограде.

Как и в любом другом клубе, реклама новых спортивных программ будет осуществляться за счет SMS-рассылок и печатных растяжек. Основу акций составляют два вида это:

• •    скидки на новые программы для действующих клиентов;

• •    одноразовое посещение выбранной спортивной программы.

Скидка на новые программы для действующих клиентов является самой привлекательной акцией. Клиент получает более выгодные условия по цене, чем получал прежде. Он знает все плюсы и минусы своего клуба, разбирается в квалифицированности каждого сотрудника, поэтому именно скидка для действующих клиентов стимулирует его на посещение новых групповых программ.

Разовое посещение новой спортивной программы является не последней по важности акцией, так с помощью нее клуб может заинтересовать и привлечь наибольшее количество посетителей. Каждый охотно выбирает одноразовое посещение, так как можно лично ознакомиться с клубом, посмотреть все плюсы и минусы и однозначно определиться с покупкой абонемент на длительное время.

Данное совершенствование позволит существенно повысить конкурентоспособность клуба и максимизирует финансовый результат его деятельности.

Ну и, наконец, сотрудничая с профессиональными тренерами-фрилансерами, работодатель приобретает возможность бесплатно присмотреть себе стоящих новых тренеров на перспективу. Правда, убедить их остаться в клубе будет очень сложно, так как большинство тренеров совмещают фриланс с традиционной работой или же собираются открыть собственное дело.

Вывод. При разработке системы усовершенствования кадрового набора на должности тренеров внедряемых спортивных групповых программ в данной работе постарались учесть максимально полно все аспекты спортивно-экономической и финансовой деятельности субъекта рыночной экономики, опыт ведущих российских спортивных организаций, научные разработки в данной области.

Основой для улучшения финансового положения спортивного клуба должны послужить специально разработанные мероприятия по укреплению его положения на спортивном рынке услуг, основной задачей которых служит оптимизация затрат и издержек на внедрение новых спортивных программ, что позволит изыскать дополнительные резервы повышения прибыльности и эффективности всех аспектов деятельности.

В целом, предложенные решения имеют принципиальную значимость для улучшения финансового положения спортивной организации «Zebra Fitness». Воплощение предложенных рекомендаций позволит «Zebra Fitness» значительно повысить эффективность и прибыльность всех аспектов деятельности исследуемой организации, что соответствует цели данной работы.